fbpx
Hogyan pozicionáld a vállalkozásod?

Hogyan pozicionáld a vállalkozásod?

A vállalkozásban az egyik legfontosabb dolog, amire fókuszálnunk kell az, hogy megkülönböztessük magunkat a konkurenciától!

Valamit másképp csinálni mint a konkurencia. Kell egy valami plusz,  valami újdonság mindabban, amit csinálsz, ami megkülönböztet a konkurenciától. 

Rossz pozicionálások:

Olcsó vagyok, vagy ár érték arányban a legjobb. 

Legjobb minőségű szolgáltatások.

Erős, tartós, hosszútávú befektetés

Elégedettek az ügyfeleink

Kimagaslóak az eredményeink 

+1 Legrégebb óta a piacon. 

Ezt lehet nem kommunikálja a konkurensed, de ez akkor sem egy jó kommunikáció.  Hiába a te céged a piacvezető asztalos cég a városban, ha nyílik egy olyan cég aki azt kommunikálja, hogy egyszerűbben összeszerelhető szekrények, könnyebb masszívabb anyagból készülnek, legó szerűen többféleképpen összeszerelhető. 

Ezeket mind kommunikálja már egy konkurensed és nem egy erős üzenet. Ennél kreatívabbnak kell lenned, egy olyan kell találnod ami igazán nagy hatást vált ki a vásárlóidból egy összetett mondat kell ami pozitív érzelmeket vált ki abból aki olvassa.


Egy jó pozicionálás segít új ügyfelek bizalmát megszerezni!

mert már egy jó pozicionálásból is következtetni lehet, hogy mivel foglalkozol, és pontosan kiknek segítesz a szolgáltatásoddal. Egy jó pozicionálás  mutatja azt is, hogy miért a te vállalkozásodat válasszák, és egy jól megírt  pozicionálás  megragadja az érdeklődőid figyelmét. 

1. Kutass, hogy mi az amire panaszkodnak célközönséged.

Az nagyon jó lehet, hogyha egy plusz problémát old meg a vállalkozásod. 

2. Mi az ami fontos neked, amit a konkurencia rosszul csinál, ami a konkurencia gyengesége és te jobb tudnál lenni benne?

Ez szintén lehet olyan dolog amire panaszkodik a célközönséged, vagy amit látsz a konkurenciánál, hogy gyengén csinálják, de fontos az iparágadban. 

3. Nézd meg, hogy mivel tudsz nagyobb élményt adni a termékeddel, szolgáltatásoddal, mint amit a versenytársaid nyújtanak.

Pl: ha szalonod van. Kellemes zene szól. Jó illatok vannak. Modern berendezések vannak nálad, vagy könnyen lehet nálad foglalni időpontot online valami pluszt keress. 

4. Nézd meg hogy mi az erősséged, amiben jobb vagy mint a konkurencia. 

 

Gyűjtsd össze azokat az erősségeidet amikben jó vagy!

Pontozd, hogy az erősségeid mennyire állnak közel hozzád, pontozd, hogy a konkurenseid mennyire kommunikálja ezt, és hogy mennyire van erre igény, és ennek a függvényében döntsd el, hogy mi lesz a pozicionálásod. 

A pozicionálásod, lehet a honlapod fejlécében, facebook oldaladon, facebook csoportod borítóképében. lehet a névjegykártyádon, email levélben aláírásodban. Kirakhatod az üzleted cégtáblájára és az utcán sétáló célcsoportodnak megragad a tekintete rajta és betér hozzád.


 

Ha a pozicionált szövegedből nem ugrik be a vállalkozás tevékenysége, akkor az nem egy jól megírt pozicionálás!

Minden iparág facebook oldala hasonlít egymásra és tüzetesebb vizsgálat után lehet rájönni, hogy mi a profilja a vállalkozásnak, vagy sok esetben még ekkor sem, de ha te kiírod a borítóképedre a jó pozicionálásod üzenetét , akkor rögtön látom, hogy én téged kereslek, hogy te az én problémámra segítséget nyújtasz vagy sem. Ez a pozicionálás legyen rövid 1-2 mondat.

További hasonló blog cikkek

Célcsoportokat határozz meg! De miért is?

Célcsoportokat határozz meg! De miért is?

határozd meg, hogy kiknek fogsz kommunikálni és eladni, tehát hogy ki a célcsoportod!

Nézd meg, hogy kiknek lehet jó a terméked, vagy szolgáltatásod Ezek közül válassz ki egy célcsoportot, akik szerinted a legnagyobb eséllyel fognak vásárolni.A célcsoport meghatározása azért fontos, mert nem ugyanaz indokból, fog tőled vásárolni egy 40-50 éves és egy 20-30 éves nő!

Pl a tipikus személyedzők azt hirdetik a facebookon, hogy segítek lefogyni. Nem kell koplalnod, és megerőltetett edzések nélkül érjük el az 5-10-20 kg fogyást 3-4 hónap alatt.

Ezzel csak az a baj, hogy túl általános.
De, ha a példánkat megváltoztatjuk erre:  40-50 év közötti hölgyek figyelem! 10-20 kg súlyfeleslegedtől szabadulnál meg? Már tucatszor próbálkoztál a fogyókúrával, de nem megy? Megértem a helyzeted, mert én is voltam ilyen helyzetben (és mutat egy fotót amin túlsúlyos) én is voltam 20kg -al nehezebb. 

Egy német kutatásból egy új módszert tanultam amivel koplalás nélkül, és megerőltetett edzések nélkül, adhatunk le 10-20 kg -ot 3-4 hónap alatt. Gyere próbáld ki az edzést találkozz, hasonló korúakkal mint te akik ugyanazért küzdenek mint te. És fogyjunk le együtt! 

Itt a második üzenetben kevesebb személyhez szóltunk, de ők megszólítva érzik magukat, mert írtuk, hogy 40-50 éves nőkhöz szólunk. És hívtuk őket, hogy hasonló korúakkal könnyen lefognak fogyni. 

Oké mondhatod, hogy te nem csak idősebb személyeknek akarsz segíteni.
Ebben az esetben az életkort átírod és a fiatalokra jellemző fogyási vágy jellemzőket hirdeted. Mint pl strandszezonra érjük el a vonzó külsőt.

 

Az a lényeg, hogy több célcsoportot kell kiválasztani bizonyos szempontok alapján

Ezeknek a célcsoportoknak külön kell kommunikálni. Megszólítva Őket, Külön a célcsoportra jellemző problémákról, félelmekről, vágyakról beszélni. A célcsoportra szabott megszólítással a figyelmüket szerezzük meg mert őróluk beszélünk, érzik, hogy nekik akarunk segíteni. 

Oké ha az én korosztályomnak szól a “levél” üzenet akkor figyelek, elolvasom. És nemcsak gyorsan átfutom a szöveget, hanem meg is akarom érteni. És ha az üzeneted megnyerő volt akkor ezzel elnyerted a bizalmukat. És aki bízik benned az vásárol tőled.

Ezt a hatást pedig úgy tudod elérni

hogy minél személyesebb üzenetet írsz a célközönségedhez, ehhez pedig össze kell szedned azokat a tulajdonságokat amiket tudsz a célközönségedről.

 Néhány kérdés, amikre tudnod kell a választ:

1. Mi a problémája / vágya, mire keres megoldást?

2. Mi a neme?

3. Milyen korú?

4. Hol lakik?

5. Mit és hol dolgozik? Milyen munkahelye van?

6. Milyen anyagi státuszban van?

7. Hol mozog, hol fordul meg leggyakrabban? Hol tölti a szabadidejét?

8. Mely médiákat nézi? Facebook? Instagramm? Újságokat olvas stb…

9. Hol keres ilyen terméket, szolgáltatást? – google, facebook, Újságban, Plázában, stb…

10. Hol érhetőek el ezek az emberek?

11. Mik a félelmei, mit nem szeret az iparágban?

12. Mi alapján dönt, mik a vásárlási szempontok?

Ha ezekre a kérdésekre megvan a válaszod akkor már tudod, hogy kinek írsz

 

Ezután határozd meg, hogy milyen problémára nyújtasz segítséget

 Írd meg, hogy mi lesz az a cél amit elfogtok érni ezzel közösen. Írd le az értékeket, hogy miket kap a vásárló, beszélj a vásárlóid félelmeiről és ezeket, hogyan küzditek le. És szólítsd fel a cselekvésre, hogy most jelentkezzen.

 

Összefoglalás: Ezeket jegyezd meg!

Az üzeneted a célcsoport figyelmét keltse fel úgy, hogy személyes tartalommal megvan szólítva. A Bizalmukat szerezd meg! Hitelesen mutasd be magad a célcsoportod személyes problémáiról, félelmeiről, vágyairól beszélj. És szólítsd fel őket, hogy most cselekedjenek, érd el, hogy azonnal vásároljanak tőled, 

mert ekkor a legerősebb a vágy bennük amikor olvasnak rólad. amikor már felálltak a számítógépük elöl, elrakták a telefonjaikat akkor már nem lesz olyan erős a vágyuk a vásárlásra. 

További hasonló blog cikkek

Hogyan különböztesd meg magad a konkurenciától!

Hogyan különböztesd meg magad a konkurenciától!

Pozicionáld magad!

Azt kell kommunikálnod, hogy miben vagy másabb a konkurenciánál, hogy miben vagy jobb! Pl a Volvo autógyártók autóik a legbiztonságosabb ezt kommunikálják. Ezért akik biztonságos autót szeretnének venni. Ők Volvo autót vásárolnak. Neked is legalább 1 dolgot kell kitalálnod amiben különbözöl a konkurenciádtól. Ez lehet pl: hogy nálad szokásos 1 év garancia helyett 2 év a garancia mert te bízol a minőségedben. Vagy szokásos 3 nap házhoz szállítás helyett te egy nap alatt szállítod a termékeid.  

Alakíts ki csomag ajánlatokat!

A termékeidhez, szolgáltatásodhoz adj csomag ajánlatokat is. Csomagban jobban megéri megvásárolni a boltban a fogkrémet, desodort. Ugyanezt alkalmazd te is a
vállalkozásodban. Vegyél minimum 3-4 terméked, szolgáltatásod vagy vegyítheted ha mindkettő vállalkozás forma megtalálható nálad és adj ezekhez ajándékokat,
bónuszokat ami még vonzóbbá még csábítóbbá teszi az ajánlatod. Legyen minimum 3-4 csomagajánlatod.

És célcsoportoknak meghatározott csomag ajánlatot alakíts ki!
Egy 20 éves sportoló lánynak szimpatikusabb, és személyre szabottabb ajánlat, ha nekik fiatal sportoló nőknek összeállítot táplálék kiegészítő csomagot kínálsz. Nem mindenkinek jó, nem egy általános táplálék kiegészítőt kapnak hanem pont azt ami nekik kell.

 

Készíts ingyenes pdf-et, videó sorozatokat!

Egy szakmai fogásokat bemutató, vásárlók nagy kérdéseire, vevők problémáira válaszoló pdf vagy videó a szakértelmedet mutatja be, és bizalmat szavaznak neked akiknek tetszik az oktató anyagod. Konkurenciánál részletesebb, vagy nagyobb szakmai titkot árulsz el mint a versenytársaid. Ezzel a te stílusod mutatod be ami a te egyediséged.

 

Vállalj merészebb garanciát mint a konkurensed!

Ha a konkurencia egy év garanciát ad, akkor te adj két év garanciát, ha a te terméked vélhetően 2 évet is kibír. 
100% pénzvisszafizetés garanciára használd kreatívabban megfogalmazva. pl: Egy üveg bor vagy egy könyv nem akkora baj, ha egy napot késik. A barátság karkötő nem késhet! Árkon-bokron garantáljuk, hogy át tudod adni akkor, amikor szeretnéd!

 

Beszélj a víziódról!

A weboldaladon és a többi social media csatornádon is meséld el a követőidnek, hogy mi a víziód, a nagy miérted, hogy miért kezdtél el vállalkozni mi a nagy célod. Mond el, hogy mi a 3, 5, 10 éves célod. Ha ugyanaz a célod is mint a konkurensedé, még akkor is nem ugyanazon a módon, nem ugyanazon az úton akarja véghez vinni mint te és már ezzel is megkülönböztetted magad.

Meséld el a történeted!

Honnan indultál? Szegény családi környezetből kezdted? Rossz gyerek voltál gyerekként? 

0 forintból kezdted a vállalkozást? Ezek mind nem szégyen leírni. Egy igazi hamupipőke stílusú sztori nagyon megható és egy őszinte emberi megnyilvánulás. 

Én is írtam egy ilyen sztorit és voltak olyan részek amikor elgondolkoztam, hogy ezt leírjam-e mert szégyellem, hogy a tinédzser korom nyarait diák munkával töltöttem egy kis plusz zsebpénzért, rájöttem, hogy ez nem szégyelni való, hanem egy felemelő pozitív példa, mert leírtam, hogy mindig azon vagyok, hogy megszerezzem amit szeretnék.
.

Találj ki egy szlogent!

A jó szlogenre ráismer a célközönséged, hogy nekik szól. Első, hogy szerepeljen a szlogenedben, hogy Kinek szolgáltatsz. Másodiknak szerepeljen benne, hogy mi a szolgáltatásod, vagyis, hogy Mit? szolgáltatsz. És a lényeg, hogy Hogyan szolgáltatod.


pl: nekem ezzel a bloggal a célom: Vállalkozóknak segítek, hogy ki tudják használni az online világ lehetőségeit, egyszerű online marketing stratégiákkal.

Ha nem is mind a 7 tippemet használod hanem 3-4 -et még akkor is jól megkülönbözteted magad a konkurenciától, és a követőid nagyobb bizalmat szavaznak neked, nem mennek át a konkurenciához mert tudják a viziód, ismernek, bemutatkoztál, leírtad, hogy hogyan segítesz nekik. A cél, hogy jobban ismerjen téged a követőid mint a konkurenciát és jobban megbízzanak benned.

További hasonló blog cikkek