fbpx
Hogyan építs énmárkát?

Hogyan építs énmárkát?

Minden vállalkozónak van énmárkája attól a perctől kezdve, hogy a vállalkozását elkezdte, mert a márkaépítés azon dolgok összessége, amit mások gondolnak, mondanak rólad.

Építheted az énmárkád tudatosan vagy az énmárka szabályait nem követve. Ha az utóbbit választod, valószínűleg az a nehezebb út. Ebben az esetben nem építed az ismertséged, ügyfélköröd és kapcsolataid.
Ha eddig nem volt nagy hangsúlyban nálad a márkaépítés, akkor sem vagy lemaradva semmiről, bármikor dönthetsz úgy, hogy innentől kezdve komolyabban foglalkozol vele és olyan irányba tereled a rólad alkotott képet, amely hozzájárul a céljaid eléréséhez.

1. Saját stílusod alakítsd ki a kommunikációdban!
Versenytársaidtól megkülönböztető stílusban kell készítened videókat, szöveges tartalmakat. Mutatom, hogy milyen stílusokra gondoltam.

válassz.
Hivatalos ———————–vagy——————–Közvetlen
Professzor———————-vagy—————A vevő haverja
Magázol————————vagy———————-Tegezel
Szakértő————————vagy——————–Közvetlen
Szerény————————-vagy————–Nagy mellényű
Komoly————————-vagy———————Humoros

Valamelyik irányba húzzon el a stílusod! Az hogy én ilyen is és olyan is vagyok az nem jó, azt nem veszi észre senki. Ha a középutat választod, akkor unalmas, középszerű lesz a kommunikációd, ami a márkádat nem építi. Amelyik közelebb áll hozzád azt válaszd és abban a szerepben maradj végig!

Természetesen nem arról van szó, hogy mindig humorizálsz, ha stílusod a humoros. Vannak helyzetek, amikor komolynak kell lenni és fordítva, de túlnyomó többségben úgy kommunikálj, amelyik stílus igazán te vagy. Ha nem vagy biztos abban, hogy melyik stílust válaszd, mert mind a kettőt el tudod játszani, vagy nem tudod, hogy melyiket kedvelnék jobban a követőid, akkor kérdezd meg őket.

Minden témáról, amiről írsz vagy beszélsz, legyen meg a saját véleményed! Ne azt mondd, ami a szakmai válasz, hanem a saját, őszinte véleményed mondd el.

Így fog kialakulni a saját stílusod. Ha egy új hír a szakmádról, nem nyerte el a tetszésed, akkor mondd el! Légy dühös, fakadj ki annyira, mintha egy barátodnak panaszolnád el ezt. Nem azt mondom, hogy folyamatosan panaszkodj, hanem azt, hogy nagyon emberi magatartás, ha megnyílsz és a saját nézőpontod elmondod az adott dologról.

 

2. Ne mutass egy kicsivel se többet annál, ami vagy!
Amikor azzal vagizol, hogy neked milyen jó és mekkora nagy császár vagy, és mindezt úgy csinálod, hogy annak valójában a fele sem igaz, akkor azzal az énmárka-építés egyik fő bűnét követed el, azt, hogy nem vagy ÖNAZONOS. Ha úgy menőzöl, hogy nem mutatsz többet annál, amilyen vagy, az már jobban belefér, de akkor is azt javaslom, hogy a kommunikációd fő célja az értékadás legyen. Ha számodra nagyon fontos az, hogy megmutasd, milyen körülmények között élsz, akkor ezt nyugodtan megteheted, de nagyon fontos, hogy azt értékadással egészítsd ki.

Ha egyszemélyes vállalkozásod van, akkor ne kommunikáld az érdeklődőid, vásárlóid felé, hogy nagyvállalat vagy. Hidd el, nem fognak kevesebbnek nézni, ha te kisebb vagy, mint a konkurenseid. Mindennek megvan a maga előnye! Például nagyobb figyelmet tudsz szentelni az ügyfeleidnek, mert egy nagy cégnél legtöbbször csak ügyfélközponttal lehet kapcsolatba lépni, akik általában csak rögzítik a hibát, nem feltétlenül szakértői segítséget adnak. Olykor hosszabb az ügyintézés, körülményesebb kommunikáció, így elégedetlenebb az ügyfél.

3. Legyen egy fő küldetésed!
Ha megkérdezném tőled, hogy mi a legnagyobb eredmény, amit el szeretnél érni a szolgáltatásoddal, és hogy mit szeretnél, hogy megváltozzon az ügyfeleid életében akkor ezekre a kérdésekre egy egyértelmű, meggyőző választ kell tudnod adni. Egy olyan értékrendszert, kell kialakítanod, amivel közvetítesz egy olyan MIÉRT-et, ami cselekvésre sarkall, és amivel jobbá szeretnéd tenni a világot.

Elsőként azt javaslom, hogy az alábbi kérdések mentén indulj el, mert ezek segíthetnek neked abban, hogy körvonalazódjon a fő küldetésed.

– Miért kezdted el a vállalkozást?
– Miért pont ezt a szakmát választottad?
– Mit szeretsz legjobban a munkádban?
– Mi a legnagyobb eredmény, amit el szeretnél érni szolgáltatásoddal?
– Mi az, amit szeretnél, hogy megváltozzon az ügyfeleid életében?
– Mit fog pluszban eredményezni a szolgáltatásod? Pl: lefogy, egészségesebb lesz.
– Kiknek segítenél legszívesebben?
– Mi az, amit megváltoztatnál az iparágadban, mi az, amit te másképp fogsz csinálni?

Ezek a kérdések segítenek, hogy megfogalmazd, hogy mi a küldetésed, és mit kommunikálj, hogy a versenytársaidtól megkülönböztesd magad.

Az sem probléma, ha a végeredmény az lesz, hogy nagyon kis mértékben járulsz hozzá a világ jobbá tételéhez. A lényeg, hogy az ügyfeleidnek, olyan változást tudj Ígérni, ami szimpatikus lesz nekik, és szívesebben választanak téged, mint a versenytársad.

4. Ki kell alakítanod a márkád arculatát.
A márkádhoz ki kell választanod a főszíneid, amivel megkülönbözteted a reklám anyagaid, (szórólap, plakát, névjegykártya), és közösségi média posztjaid. Ezek a színek térjenek el a konkurencia arculati színeitől. Legjobb példának a mobil szolgáltatókat tudom hozni. A T-mobil színe a magenta, Vodafone színe a piros, és a Telenor színe a kék. A szín választás függhet az iparágadtól és a célközönségedtől is. A színekről itt írtam. A blog cikkben írok a weboldalakon használt színekről, és hogy milyen szín használata jellemző az iparágaknál. Emellett válassz egy jellegzetes formát, ami szintén segíti felismerni a márkádat. Pl kör, és íves alakban vannak a fotók a poszt képeiden és a weboldaladon is az ívesebb formák a jellemzőbbek. A megjelenésed legyen egységes és letisztult, vagyis nem túl csicsás, felesleges díszítő elemekkel teleaggatva. Legjobb választás, ha ezt egy webdesignerrel készítteted el, mert az arculatodnak olyan profinak kell lennie, mint a legjobb konkurensedének. Ha nincs meg az a színvonal nálad, akkor nagyon nehezen fogod tudni építeni az énmárkád, mert a konkurenseid árnyékában leszel, legalábbis megjelenés és design szempontból biztosan.

5. Online folyamatos jelenlét.
Online jelenlét alatt a közösségi média oldalt, a hírlevelezést és a blogolást értem. Blog oldaladra cikkek írása, heti, kétheti rendszerességgel ajánlott, de minimum havi 1 cikk azért nem árt. Közösségi média oldalakra (Facebook, Instagram, Youtube, Linkedin) heti minimum 2 poszt, de méginkább 2-3 javasolt. Email hírlevélnél a heti 1 levél ajánlott, de minimum a havi 1 legyen meg ,hogy ne feltsenek el.

Fontos: itt is érvényes a kevesebb néha több szabály. Inkább kevesebbet posztolj, de az minőségi legyen, minthogy minden nap kiraksz egy képet és ahhoz pár sort hozzáfűzöl. Minden posztod minimum 20-30 mondatot tartalmazzon. A Youtube videóid pedig 5-10 percesek legyenek minimum. Youtube videóknál ki kell tapasztalnod, hogy milyen hosszúságú videót néznek még meg a követőid.

 

Végül pedig, hogy mitől lesz még jó a személyes márkád.

– Szívből szereted azt, amit csinálsz.
– Jó szakember vagy.
– Tudod, hogy mi a célod a személyes márkaépítéssel.
– Hosszútávra tervezel.
– Önmotiváló típus vagy.
– Hiszel az értékteremtés fontosságában.
– Nem megfelelni akarsz a külvilágnak, képes vagy magad adni.
– Hajlandó vagy bizonyos fokig megnyílni az emberek előtt és beengedni őket a világodba.
– Nem félsz kimondani, amit gondolsz, elmondani a véleményed.
– Kitartó típus vagy.
– Nem riadsz meg a kemény munkától.
– Képes vagy a rendszerességre.
– Jól ismered a közönséged és nyitott vagy arra, hogy még jobban megismerd őket.
– A kudarcokon felül tudsz kerekedni.
– Tudod kezelni a kritikát.
– Hajlandó vagy fejlődni, változni, tanulni.
– Hajlandó vagy figyelni a közönségedre.
– Nem azért teszed, hogy híressé válj.
– Az önkifejezés örömmel tölt el.
– Tudod, hogy mik az erősségeid.
– Van stílusod.


Az énmárkaépítés egy soha véget nem érő feladat. Teljesen rendben van, ha időnként követsz el hibákat és nem tudod teljesíteni az összes pontot. Arra figyelj, hogy észrevedd és orvosold a hibáid. Javaslom, hogy folyamatosan tanulj az énmárka építésről, vagy kérj segítséget például tőlem. A lap alján lévő űrlap segítségével tudsz nekem üzenni.

 

További hasonló blog cikkek!

Hogyan lehet még eredményesebb a közösségi média oldalaid?

Hogyan lehet még eredményesebb a közösségi média oldalaid?

Ha a Facebookot arra használod, hogy,
a szolgáltatásod hírdeted és mindig azt írod, hogy a szolgáltatásod ilyen és ilyen akkor kudarcot fogsz vallani. Ezek mind mind elavult módszerek a Facebookon, hiszen ilyen üzenetekkel nem tudsz kapcsolatokat építeni, ezzel nem építed a facebook oldalad közösségét. A facebook elsősorban közösségi felület ahova kikapcsolódni, szórakozni, informálodni és ismerősökkel beszélgetni járunk. A Facebook oldaladra tekints úgy mint a személyes oldaladra. Írj magadról vállalkozásodról, Sikeredről, kudarcaidról, érdekeségekről és
ezekről a véleményed oszd meg.

A Közösségi média oldalaidon a követőid egy része csak azért követ mert tanulni szeretne ingyen, vagy csak érdeklődik a téma iránt. A követőid é másik fele pedig fizetne is azért, hogy a problémáját megold. Van aki kisebb összeget szánna erre van aki nagyobb összeget is. Őnekik az igényeiket kell kielégítened, megismertetned magad, és a bizalmukat elnyerned. 

 A vásárlásokhoz szükséges kialakítanod a következőket:

    1. A figyelmet keltsd fel érdekességekkel, tanulságokkal, tanításokkal, sztorikkal, kérdésekkel, tesztekkel, humorral. 
    2. A bizalmukat nyered el, Bebizonyítod a szakértelmedet, Becsületes, megbízható imázst alakítasz ki. Jó saját sztorikkal megmutatod a saját stílusod, személyiséged, az eredményeid.
    3. Pozicionálj. A versenytársaitól megkülönböztetve a célcsoportjaidnak személyesebb nagyobb segítséget nyújtasz. Pl: vitamin gyártó cég, sportolóknak speciális multivitamint gyárt ami sokkal jobban hozzájárul a sport teljesítményük fejlesztéséhez, mint a konkurens vitamin. 
    4. Őszinteség. Látszik, hogy egy becsületes ember vagy és mindig az igazat mondod, nem ferdítesz, hogy ez miatt megnyerd az embereket. Nem akarod becsapni az ügyfeleket, nagyot ígérni, hogy biztosan vásároljanak. 
    5.  Nyer nyer alapon közelíti meg a dolgokat. Azt akarod, hogy ugyanolyan mértékben profitáljon ebből az ügyfél ahogy te profitálsz.

Ezek alapján a posztjaidat a következőképpen készítsd el:

  1. Keress egy figyelemfelkeltő képet, vagy a videóhoz készíts egy figyelemfelkeltő indexképet. A kép vagy fotó lehet szokatlan, nem a témához szorosan kapcsolódó kép. Ha személyt ábrázol akkor mély érzelmeket fejezzen ki. Nagyon nagy örömet, meglepődést, depresszíót, stb.

     

  2. Kíváncsiságot felkeltő címsorok.
    • Tudtad-e kérdések
    • Hogyan kezdetű kérdések
    • X tipp jellegű kérdések
    • X ok, hogy miért kellene…
    • Így kerüld el….

 3.A poszt tartalma.

Jó poszt témák, problémákról, tévhitek, félelem, vágy, megoldás, tippek, sztorik, ügyfél vélemény, ügyfél story, aktualitások amik pont most a problémája a követőidnek, bemutatod amivel segítesz, apró tippek ami felkelti az érdeklődést a fizetős szolgáltatásra.

 

A közösségi média oldalaid lényege, hogy megismerjenek téged, a vállalkozásod és betekintést lássanak a vállalkozás működésébe.

Feladat, Challenge:
Nézzük meg mindezeket gyakorlatban!

Készítsünk el együtt el egy posztot Facebookra és Instagamra ami jobb elérést fog elérni mint a többi posztod.

1. Legyen a címsor figyelemfelkeltő hatásos.

A mentor programom résztvevőimnek megosztok egy 50 címsor sablon pdf dokumentumot amivel könnyen tudnak jó címsorokat írni. Ebből megosztok veled 5 darabot amiből kiválasztva eltudod készíteni
az első figyelemfelkeltő címsorod.
Hogyan tudod megóvni magad attól, hogy (problémák)?
– Pl: Hogyan tudod megóvni magad attól, hogy folyamatosan visszahízd a
keservesen lekoplalt zsírtömeget?
Hogyan érd el (az eredményt) (könnyedén/egyszerűen)?
– Pl: Hogyan csökkentsd a testsúlyod, úgy, hogy közben finomakat eszel,
és nem kell számolnod a kalóriákat?
Miért hazugság az, hogy (valamilyen állítás megcáfolása)
– Pl: Miért hazugság az, hogy lefogyni nehéz?
Minden amit tudnod kell a [problémáról] és annak leküzdéséről!
– Pl: Mindent amit tudnod kell a gyorsanfelszívodó szénhidrátokról
és, hogy mivel helyettesítsd ezeket.
Számolj le egyszer és mindenkorra a (problémával, élethelyzettel)!
– Pl: Számolj le egyszer és mindenkorra a nassolással, ami miatt nem
tudsz fogyni.

2. Használj emojikat, hangulatjeleket a posztjaidban.

A hangulatjelek szinesítik a posztot, a figyelmet vonják magukra és pozitívabb töltést adnak a posztjaidnak. A posztod elején és a végén mindenféleképpen szerepeljen 2-3 emoji ami a poszt hangulatát írja le.

3. A követőidet vond be a posztba kérd, hogy szóljanak hozzá a
poszthoz.

Olyan kérdést tegyél fel a posztod végén amire röviden lehet válaszolni, pár szóban le tudják írni, mert a legtöbb követőd aki nem ismer annyira bizalmasan nem fogja a gondolatait hosszasan kifejteni. Illetve nagyon jó még a szavazás, hogy egy betűvel szavazzon. Pl: Kérdezd meg, a követőket, hogy mit esznek a délutáni nasi chips helyett és miket ajánlanak az édességek helyett.

4. Tördeld a sorokat!
4-5 sor szöveg után hagyj a leírás szövegeidben egy üres sort a könnyebb olvashatóság érdekében. Egyszerűsisd a mondajtjaidat, vagy egyszerűen csak felsorolásokat írj emojikkal kiegészítve a mondatok elején.

5. Instagramra keress helyes hashtageket.

Keress új hashtageket a tartalmaidhoz, nézz körül követőid és versenytársaid képei között és meríts ihletet az ő címkéikből. Érdemes továbbá általánosságban utána járni, hogy iparágad legnépszerűbb influencerei mely hashtageket alkalmazzák.Próbáld ki a kapcsolódó hashtageket Amikor beírsz egy hashtaget az Instagram keresőjébe, megjelenik egy legördülő menü, ahol a kereső felsorolja a kapcsolódó címkéket is. ezeket is használhatod.

Legnépszerűpp hashtagek:
#egészség #siker #vallalkozas #fejlődés #mutimitedzel #eletmod
#edzés #élet #fittleszek #életmódváltás #eletmodmentor
#életmód #mutimitcsinalsz #motiváció #célok #instamagyar #instahun
#ig_hungary #instakozosseg #ikozosseg #mik #magyarig
Ezekből bátran válogathatsz az iparágadhoz megfelelőt.
javasolt egy poszthoz 10-20 hashtag használata.

Így néz ki én nálam egy facebook poszt

Ha egy oldal aktív, akkor a Facebook, instagram algoritmusa úgy ítéli meg, hogy az emberek szeretik ezen oldal anyagait, így az újabb posztoknak is nagyobb elérést ad. Ez egy önmagát gerjesztő pozitív folyamat, ami természetesen, hanyagság esetén ellenkező irányba is el tud indulni. Ha keveset posztolsz és fogy az interakció like, hozzászólások a posztokhoz, akkor a Facebook úgy fogja ítélni, hogy az emberek már nem érdeklődnek ezen oldal  iránt és az elérést csökkenti vagyis egyre kevesebb embernek mutatja meg a posztot. Azonban ha az oldal vezetője jól menedzseli a közösséget, sűrűn posztol, kommentel, aktivitásra biztatja az embereket, mozgatja a közösséget, akkor biztos, hogy az elérés is növekedni fog.

 

További hasonló blog cikkek!

Hogyan Kínáld a terméked, szolgáltatásod ajánlatát, úgy, hogy olyan vonzó és értékes legyen mint egy Ferrari?

Hogyan Kínáld a terméked, szolgáltatásod ajánlatát, úgy, hogy olyan vonzó és értékes legyen mint egy Ferrari?

Állíts össze egy csomagajánlatot a szolgáltatásodból! Ahelyett, hogy egy alkalmat árulnál, hozz létre egy csomagajánlatot, többféle tartalommal kiegészítve, és árazd úgy, hogy kedvezőbb legyen a  csomag ajánlatodat választani! Mutatom, hogy hogyan csináld.

1. Legyen profi a grafikája a design.
Egy ajánlat akkor üt a legnagyobbat, ha nem csak leírva, de ránézésre is izgalmas, látványos! Egy értékesítő weboldalhoz, szórólaphoz, de egy értékesítő Facebook, Instagram poszt képhez is érdemes egy designert megbízni mert egy profi ajánlathoz,

egy stílusos megjelenéshez, amit prémium szolgáltatáskén akarsz eladni ahhoz elengedhetetlen a magas minőségű design kép, grafika, hogy azt a hitelességet, profizmust tükrözze amit te képviselsz. 

Figyelj oda tehát, hogy vizuálisan is lenyűgözzön az ajánlat tartalma, minősége, és a fotó alapján is tudjak vágyakozni utána!

 

2. Fejtsd ki az ajánlat értékét!
Leggyakoribb hiba, hogy a szolgáltató vállalkozók csak a szolgáltatásukat mondják el és az árat és a konkrét közös munkát vázolják fel. És egy Személyedző pl alapvetőnek gondolja, hogy az ügyfél tudja, hogy állapotfelmérést, motivációs tippeket kap. 

De ezt nem biztos! Nem tudja mindenki, hogy miket tartalmaz alapvetőleg a szolgáltatásod.. Ezek is értékek! És igenis írd bele az ajánlatodba! Minél több ilyen információval egészíted ki az ajánlatod annál megkülönböztethetőbb, vonzóbb az ajánlatod a konkurenciáéhoz képest.

 

3. Pakold tele minél értékesebb bónuszokkal!
a bónuszok segítségével egy ajánlat értékét látványosan megtudod
emelni. Minél több bónuszt pakolsz egy ajánlatba, annál kelendőbbé tudod tenni. 

A bónusz az az ajándék, amit az ajánlat keretén belül odaadsz a szolgáltatás mellé ajándékba. A bónusz lényege, hogy olyan dolog legyen, ami értéket képvisel a vevőid számára, és ez neked nem kerül nagy költségbe. Ilyen lehet 1 munkafüzet, oktató dvd. 

Egy táplálák kiegészítő csomag, vitamin csomag. Nem szükséges a bónuszodnak kapcsolódnia a termékedhez, szolgáltatásodhoz. A lényeg, hogy olyan dolog legyen aminek örülnek.
És ha minnél több a bonusz ajándék, annál vonzóbb az ajánlat.

 

4. Adj egy vonzó, kreatív nevet az ajánlatodnak!
Elkészítetted az ajánlatodat. Adtál hozzá sok jó bónuszt. Az értékeket felvázoltad. Egy hangzatos névvel keltsd fel még a figyelmet! Pl egy személyedzőnél a 3 hónapos zsírégető vip program helyett, mondhatja azt, hogy: Bikini alakformáló program strandszezonra. 

Ehhez hasonló szövegre már igen felkapja a fejét a célközönsége, mert ebben már érzelmek vannak, egy nagy vágy. Ebben benne van az ígéret, bele van írva, hogy mit kap a vásárló.

 

5. Legyen egy hangzatos, izgalmas garanciád!
Ma már alapvető elvárás, hogy garanciát adj a szolgáltatásod, terméked mellé. Az a vállalkozó, aki nem vállalja a felelősséget azért amit árul, az nem megbízható. 

De nem csak a pénz visszafizetési garancia létezik, mint hiteles garancia. ügyfél visszajelzések, verseny díjjak, média szereplés,  és minden olyasmi ami a hitelességed növeli azzal a garanciád is tudod prezentálni.
PL: ha 30 ügyfelemnek tudtam segíteni 5-25 kg-ot fogyni. Garantáltan neked is tudok segíteni!

 

6. Az ajánlatod csak limitált ideig legyen elérhető!
Egy ajánlat akkor jó, ha nem tart örökké. Sokkal izgalmasabb, ha csak időszakosan, vagy alkalmilag lehet valamit beszerezni. Annál is inkább építened kell erre a motivációra, mert az emberek egyre jobban hajlamosak a halogatásra. 

Ha egy döntéshez nem tartozik végső határidő, akkor képesek vagyunk a végtelenségig halogatni.

 Annak érdekében, hogy ez ne következzen be az ajánlatod esetén, szükségszerűen limiteket, határidőket kell kapcsolnod hozzá. Lehet a döntésed vagy-vagy, tehát vagy határidőt, vagy darabszám limitet alkalmazol. De alkalmazhatod egyszerre is, mindkettőt. 

Annál nincs erősebb motiváció, mintha valami megszűnik és nem lesz kapható. Ez a legerősebb motiváció. Ha viszont erre nincs lehetőséged, mert például olyan termékből vagy szolgáltatásból készítettél ajánlatot, amelyik évközben,

folyamatosan is elérhető, akkor nem muszáj a teljes ajánlatot beszüntetned. Elég, ha azt mondod, hogy az ajánlatod bonusza, garanciája elérhető egy limitált ideig.

További hasonló blog cikkek!

Hogyan adj el nagyobb értéket a vásárlóidnak?

Hogyan adj el nagyobb értéket a vásárlóidnak?

Először is célcsoportokat határozz meg!

Az online marketing alapja, hogy a digitális térben „adunk fel” szöveges és videós üzeneteket, majd ezekkel próbálunk kapcsolatot létesíteni az ügyfelekkel. De mégis, hogyan tudsz személyes üzenetet, valódi meggyőző erővel kommunikálni, ha mindenkihez szól az üzeneted?

Határozd meg, hogy kik lesznek a vásárlóid? Melyik korosztály? Nők, férfiak? Milyen a családi állapotuk? Milyen az anyagi helyzetük? Mert, nem ugyanaz indokból fog tőled vásárolni egy fiatal és egy idősebb! Mindkettő célcsoportnak ugyanazt árulod csak másképpen. Minél személyesebben szólítod meg a célközönséged annál inkább vonzóbb az ajánlatod számukra.


Szolgáltatásod értékesítése egy kicsit másképp.

A legtöbb vállalkozó csak egy szolgáltatást árul, és ha betelt a naptár, akkor csak nehezen lehet jelentős plusz jövedelemre szert tenni. Ennek a kiküszöbölésére mutatok egy marketing stratégiai módszert, a termékpiramist, amivel nem az órabéredtől függ a jövedelmed, hanem a tudásodtól.


A csali.

 A csali egy visszautasíthatatlan ajánlat az érdeklődőid számára, ami a szolgáltatásod egy darabja. pl: egy oktató pdf, oktató videó, ingyenes konzultáció. Ezt a csalit kínáld a látogatóidnak először a weboldaladon, közösségi média felületeiden A jól megírt csalin keresztül ismer meg jobban az érdeklődőd és a bizalmát nyered el. Ennek a csalinak legalább olyan értékesnek kell lennie, mint egy fizetős szolgáltatásodnak. Ha nem elég értékes a csalid, akkor az érdeklődőddel megszűnik a kapcsolat, csalódni fog, és nem fog tőled vásárolni.


A belépő termék.

 Minél drágább valami, annál nagyobb elköteleződés szükséges a vásárlóidnak. Ezért gyakran alkalmazzuk az úgynevezett belépő terméket, ami a szolgáltatásunk egy darabja. Az érdeklődőidet már meggyőzted félig, hogy jó, amit kínálsz, de még egy kicsit szkeptikus. Ekkor nagyon jó a belépő termék. Egy kis elköteleződéssel kipróbálhatja szolgáltatásod.


 Fő termék.

A fő terméked az a terméked, amin a legnagyobb hasznod van, ami a szolgáltatásod. Itt a lényeg, hogy az ügyfeled minél jobban meg legyen veled elégedve és visszatérő vásárlód legyen. A fő terméked ne akciózd, mert a profitod faragod csak le. Helyette a belépő terméked akciózd, és ha belépő terméked szimpatikus, akkor megvásárolja a fő terméked akkor is ha a konkurensnél drágább vagy, hisz ott kiépítetted a bizalmat.


Csomag ajánlatok

Állíts össze különböző csomagajánlatokat a termékedből/szolgáltatásodból! Ahelyett, hogy egyféle terméket kínálnál, hozz létre többféle csomagot, többféle tartalommal kiegészítve, és árazd őket úgy, hogy kedvezőbb legyen a nagyobb csomagokat választani!


Exlusive ajánlat

Ez az all in. Ez a legdrágább csomag ajánlatod. Ebbe a csomagba mindent belepakolsz. Ezzel a csomag ajánlattal segítesz a legtöbbet, itt minden tudásod használod. Az Exlusive ajánlatoddal, csomag ajánlataiddal, a legnagyobb értéket adod.


Bónusz ajánlatok

 A bónuszok segítségével egy ajánlat értékét többszörösére tudod emelni. Bónusz igazából bármiből lehet. A bónusz az az ajándék, amit az ajánlatban odaadsz a fő termék vagy szolgáltatás mellé ajándékba. A bónusz lényege, hogy olyan dolog legyen, ami értékes a követőd számára és neked nem kerül nagy költségbe. Ilyen pl plusz oktató videó, feladatfüzet, ingyen telefonhívás x alkalommal, kupon. Ha ajándékba adsz egy csomó mindent, akkor vonzóbb lesz az ajánlatod, ellenben te azért nem fogsz mégsem csődbemenni, mert olyan dolgokat választasz ajándékba, melyeket olcsón be tudsz szerezni.


Cross-sell ajánlatok

Kínálj fel kiegészítő termékeket/szolgáltatásokat a vásárlóidnak. Egy elégedet vásárlónak könnyen fogsz tudni  újra eladni,kínálj neki hasonló termékeket/szolgáltatást vagy olyan termékeket/szolgáltatást ami kiegészítése az előző vásárlásának.


A magasabb áraidhoz találj ki egy izgalmas garanciát!

Ha ügyesen prezentálod a garanciádat, akkor látványosabban tudsz, megnyerőbb lenni a konkurenseidnél.

·         Először is, adj valamilyen frappáns nevet a garanciádnak! A 100% pénzvisszafizetési garancia már unalmas. Adj neki valamilyen saját nevet!

·         Készíts valamilyen látványos grafikát a garanciádhoz. Sokkal könnyebb kiszúrni, és több bizalmat is sugall a garancia, ha van hozzá egy megfelelő grafika.

·         Fejtsd ki a garanciát! Azon túl, hogy odaírod a nevét, ne felejtsd el ki is fejteni, hogy pontosan mit takar a garanciád. Hogyan lehet beváltani, milyen estekre szól, meddig, stb. Minél részletesebben kifejted a garanciád, annál inkább látszani fog, hogy komolyan gondolod és megbízható vagy.


Az ajánlatod csak limitált ideig legyen elérhető!

Egy ajánlat akkor jó, ha nem tart örökké. Sokkal izgalmasabb, ha csak időszakosan, vagy alkalmilag lehet valamit beszerezni. Annál is inkább építened kell erre a motivációra, mert az emberek egyre jobban hajlamosak a halogatásra. Ha egy döntéshez nem tartozik végső határidő, akkor képesek vagyunk a végtelenségig halogatni.

 Annak érdekében, hogy ez ne következzen be az ajánlatod esetén, szükségszerűen limiteket, határidőket kell kapcsolnod hozzá. Lehet a döntésed vagy-vagy, tehát vagy határidőt, vagy darabszám limitet alkalmazol. De alkalmazhatod egyszerre is, mindkettőt. Annál nincs erősebb motiváció, mintha valami megszűnik és nem lesz kapható.
Ez a legerősebb motiváció
.

Ha viszont erre nincs lehetőséged, mert például olyan termékből vagy szolgáltatásból készítettél ajánlatot, amelyik évközben, folyamatosan is elérhető, akkor nem muszáj a teljes ajánlatot beszüntetned. Elég, ha azt mondod, hogy az ajánlat bónuszok vagy a garancia fog megszűnni.

További hasonló blog cikkek!

Hogyan vezesd az üzleti Instagramod?

Hogyan vezesd az üzleti Instagramod?

 

Az Instagram több, mint 1 milliárd felhasználóval rendelkezik világszerte, és ebből közel 2 millióan használják Magyarországról az alkalmazást.
Az Instagram eredetileg egy fotómegosztó alkalmazásként indult. A különlegessége az volt, hogy filtereket, azaz szűrőket tudtál rátenni a fotóidra, amelyek még esztétikusabbá varázsolták a képeidet. Így a kreativitásoddal, teljesen más értelmet tudsz varázsolni a képeidnek az Instagramon.

Lehet, hogy te is azt hallottad, hogy a tinik szórakozása az Instagramon képek megosztása, de ez már több éve nem így van.

 

Az Instagramon a fiatalok mellett már az idősebb 30-40-50-es korosztály is egyre nagyobb létszámmal van jelen, így már nem mondhatjuk, hogy csak a fiatalok közössége már.
Egy növekvő platformról beszélünk, rengeteg lehetőséggel, mely a közeljövőben még nagyobb szerepet fog kapni a marketingben.

De lássuk, mire is jó neked vállalkozóként az Instagram.

Az Instagram is úgy mint a Facebook közösségépítő felület, Ahol követőket a célközönségedet gyűjtheted akiknek itt kínálod a terméked/ szolgáltatásod.
Itt az Instagramon igazán számít, hogy milyen szépek, vagy kreatívak a fotóid, képeid, mert itt kvázi versenyeznek a fotóid a többi konkurensek fotóival a lájkokért, figyelemért. A képeid, legyenek feltünőek, figyelem felkeltőek. A fotók mellé írható szöveg hosszúsága korlátozottabb mint a Facebookon, így a fokuszt az Instagramon a képek és a videók kapják.

 

Az Instagramon a vállalkozásod emberi oldalát tudod a legjobban bemutatni

Itt nem ajánlatokkal kell bombáznod a nézőid, hanem inkább a kulisszákat kell bemutatnod, hogy milyen a munka a szerkesztőségben, hogy használja egy konkrét vásárlód a terméked, milyen az együttműködés veled a szolgáltatásoddal. Fotókkal és rövid videókkal kell bemutatnod a vállalkozásod emberi oldalát. nagyon fontos, hogy kötődjön hozzád a közönséged és ebben nagyon jó ez a csatorna.

 

Használj hashtageket

Amennyiben a saját márkádat, esetleg önmárkádat szeretnéd rajta népszerűvé tenni, a legjobb organikus módszer a hashtagek használata.
Sokan csak a hangulatukat fejezik ki vele – ez pedig hiba.
A hashtag-ek rengeteg ember szeme elé tudják eljuttatni a tartalmadat, de csak akkor, ha ügyesen csinálod. Ne bonyolítsd túl, a rövidebb, könnyen megjegyezhető hashtag-ek hamarabb ragadják meg mások figyelmét. Keress rá a népszerű hashtagekre és használd azokat is. Ennek célja, hogy bekerülj a legkedveltebb posztok közé. Így fogsz tudni eljutni új felhasználókhoz. Ne használd hónapokig ugyanazokat a hashtageket mert azt spam-nek tekinti az instagram.

 

Legyél rendszeres

Ahhoz, hogy tudják, hogy jelen vagy, rendszeresen kell tartalmat alkotnod. javasolt a heti 2-4 posztolás.Nézd meg, hogy képeket vagy videókat szeretnek jobban a követőid, mit lájkolnak a legtöbben? Kezdj el több hasonló képet csinálni és próbáld meg tesztelni mi működik nálad igazán.
.

Beszélgess a követőiddel

A posztod végén tegyél fel kérdéseket. Mi erről a véleményed? Mik a tapasztalataid? Hasonló történt-e veled? A posztjaidnál a kommentelőkkel folytasd a beszélgetést privát üzenetben. A lájkolókkal pedig folytasd a poszttal kapcsolatban a beszélgetést.

 

Összefoglalás

Az Instagram megjelenésednek is a lényege, hogy az emberek figyelmét keltsd fel, hogy te is a piacon vagy, vagyis találd meg a célközönséged és építs ki velük mély bizalmat.
Mutasd meg az Instagramon, hogy hogyan dolgoztok, milyen veletek a munka, mutasd be az elégedett vásárlókat, A szakmákról tippeket, trükköket mutass be amik érdekesek, szórakoztatók. A közösségi média böngészők leginkább szórakoztató, tanulságos, érdekes képeket, videókat, történeteket néznek. Ezért mindig nézd meg a posztjaid, hogy ez a háromba beleillik-e? És egy kis kreativitással még a szolgáltatásod is tudod szórakoztatóan eladni, csak figyelj arra, hogy ne billenjen át a szórakoztató vicces mérleg nyelvéről a nevetséges, idétlen posztba. Ha nem tudod, hogyan csináld akkor maradj a hagyományosnál, csak azt ajánlom, hogy 5-6 szórakoztató, tanulságos, érdekes poszt után értékesíts, mert tudod nem ezt keresik a közösségi média felhasználói.

További hasonló blog cikkek