fbpx
Hogyan Kínáld a terméked, szolgáltatásod ajánlatát, úgy, hogy olyan vonzó és értékes legyen mint egy Ferrari?

Hogyan Kínáld a terméked, szolgáltatásod ajánlatát, úgy, hogy olyan vonzó és értékes legyen mint egy Ferrari?

Állíts össze egy csomagajánlatot a szolgáltatásodból! Ahelyett, hogy egy alkalmat árulnál, hozz létre egy csomagajánlatot, többféle tartalommal kiegészítve, és árazd úgy, hogy kedvezőbb legyen a  csomag ajánlatodat választani! Mutatom, hogy hogyan csináld.

1. Legyen profi a grafikája a design.
Egy ajánlat akkor üt a legnagyobbat, ha nem csak leírva, de ránézésre is izgalmas, látványos! Egy értékesítő weboldalhoz, szórólaphoz, de egy értékesítő Facebook, Instagram poszt képhez is érdemes egy designert megbízni mert egy profi ajánlathoz,

egy stílusos megjelenéshez, amit prémium szolgáltatáskén akarsz eladni ahhoz elengedhetetlen a magas minőségű design kép, grafika, hogy azt a hitelességet, profizmust tükrözze amit te képviselsz. 

Figyelj oda tehát, hogy vizuálisan is lenyűgözzön az ajánlat tartalma, minősége, és a fotó alapján is tudjak vágyakozni utána!

 

2. Fejtsd ki az ajánlat értékét!
Leggyakoribb hiba, hogy a szolgáltató vállalkozók csak a szolgáltatásukat mondják el és az árat és a konkrét közös munkát vázolják fel. És egy Személyedző pl alapvetőnek gondolja, hogy az ügyfél tudja, hogy állapotfelmérést, motivációs tippeket kap. 

De ezt nem biztos! Nem tudja mindenki, hogy miket tartalmaz alapvetőleg a szolgáltatásod.. Ezek is értékek! És igenis írd bele az ajánlatodba! Minél több ilyen információval egészíted ki az ajánlatod annál megkülönböztethetőbb, vonzóbb az ajánlatod a konkurenciáéhoz képest.

 

3. Pakold tele minél értékesebb bónuszokkal!
a bónuszok segítségével egy ajánlat értékét látványosan megtudod
emelni. Minél több bónuszt pakolsz egy ajánlatba, annál kelendőbbé tudod tenni. 

A bónusz az az ajándék, amit az ajánlat keretén belül odaadsz a szolgáltatás mellé ajándékba. A bónusz lényege, hogy olyan dolog legyen, ami értéket képvisel a vevőid számára, és ez neked nem kerül nagy költségbe. Ilyen lehet 1 munkafüzet, oktató dvd. 

Egy táplálák kiegészítő csomag, vitamin csomag. Nem szükséges a bónuszodnak kapcsolódnia a termékedhez, szolgáltatásodhoz. A lényeg, hogy olyan dolog legyen aminek örülnek.
És ha minnél több a bonusz ajándék, annál vonzóbb az ajánlat.

 

4. Adj egy vonzó, kreatív nevet az ajánlatodnak!
Elkészítetted az ajánlatodat. Adtál hozzá sok jó bónuszt. Az értékeket felvázoltad. Egy hangzatos névvel keltsd fel még a figyelmet! Pl egy személyedzőnél a 3 hónapos zsírégető vip program helyett, mondhatja azt, hogy: Bikini alakformáló program strandszezonra. 

Ehhez hasonló szövegre már igen felkapja a fejét a célközönsége, mert ebben már érzelmek vannak, egy nagy vágy. Ebben benne van az ígéret, bele van írva, hogy mit kap a vásárló.

 

5. Legyen egy hangzatos, izgalmas garanciád!
Ma már alapvető elvárás, hogy garanciát adj a szolgáltatásod, terméked mellé. Az a vállalkozó, aki nem vállalja a felelősséget azért amit árul, az nem megbízható. 

De nem csak a pénz visszafizetési garancia létezik, mint hiteles garancia. ügyfél visszajelzések, verseny díjjak, média szereplés,  és minden olyasmi ami a hitelességed növeli azzal a garanciád is tudod prezentálni.
PL: ha 30 ügyfelemnek tudtam segíteni 5-25 kg-ot fogyni. Garantáltan neked is tudok segíteni!

 

6. Az ajánlatod csak limitált ideig legyen elérhető!
Egy ajánlat akkor jó, ha nem tart örökké. Sokkal izgalmasabb, ha csak időszakosan, vagy alkalmilag lehet valamit beszerezni. Annál is inkább építened kell erre a motivációra, mert az emberek egyre jobban hajlamosak a halogatásra. 

Ha egy döntéshez nem tartozik végső határidő, akkor képesek vagyunk a végtelenségig halogatni.

 Annak érdekében, hogy ez ne következzen be az ajánlatod esetén, szükségszerűen limiteket, határidőket kell kapcsolnod hozzá. Lehet a döntésed vagy-vagy, tehát vagy határidőt, vagy darabszám limitet alkalmazol. De alkalmazhatod egyszerre is, mindkettőt. 

Annál nincs erősebb motiváció, mintha valami megszűnik és nem lesz kapható. Ez a legerősebb motiváció. Ha viszont erre nincs lehetőséged, mert például olyan termékből vagy szolgáltatásból készítettél ajánlatot, amelyik évközben,

folyamatosan is elérhető, akkor nem muszáj a teljes ajánlatot beszüntetned. Elég, ha azt mondod, hogy az ajánlatod bonusza, garanciája elérhető egy limitált ideig.

További hasonló blog cikkek!

Hogyan adj el úgy, hogy a konkurencia helyett tőled vásároljanak?

Hogyan adj el úgy, hogy a konkurencia helyett tőled vásároljanak?

Egy jó termék vagy szolgáltatás megalkotása önmagában még nem jelenti azt, hogy sikerre is viszi a vállalkozásunkat. Ezt hitelesen is kell eladnod és valami mást kell ígérned mint a konkurensed, egy vonzóbb ajánlatot kell kínálnod az érdeklődődnek.

Négy ponton kell végigvezetned a látogatódat, hogy vásárlód legyen.

 

1. Ébressz figyelmet!

2. keltsd fel érdeklődést!

3. Építs ki bizalmat ébressz vágyat!

4. cselekvésre buzdíts!

El kell érned, hogy a követőid értsenek téged, hogy elnyerd a figyelmét.  Ne használj szakzsargont és egyszerűen kommunikálj.

Ki kell vívnod a rokonszenvét, hogy felkeltsd az érdeklődését.

 El kell érned, hogy higgyenek neked, mert csak így tudsz vágyat ébreszteni.

Az érdeklődődnek a bizalmát kell megszerezned, mert ez ösztönzi a cselekvésre a vásárlásra. 

 

 Először is találd meg azokat a személyeket akiket érdekel a terméked, szolgáltatásod akiknek a problémájára megoldást kínál a  terméked, szolgáltatásod. 

 

Figyelem felkeltése.

A közösségi média posztjaid, hirdetéseid elsődleges célja, hogy felkeltsék az érdeklődőid figyelmét. Amennyiben a hirdetés, vagy a posztod, nem elég érdekes a követőidnek, vagy nem megfelelő személyeknek mutatod meg akkor már az elején megbukik a közösségi média tartalmad.

Érdeklődés felkeltése.

A terméked, szolgáltatásod egy problémára nyújtson megoldást amire vágyakozhat a célközönséged.
A terméked/szolgáltatásod egy nagy problémára nyújtson megoldást. pl: Egy személyedző ne azt reklámozza, hogy egy személyedzést, sportolási lehetőséget biztosít, hanem fogyókúrát, vagy izomtömeg növelést, egészségesebb életet ígérjen, több energiát

Vágy felkeltése.

A második példában leírd dologra, már lehet vágyni erre már nagyobb szüksége, van a személyedző célközönségének, mint a konditeremben a sportolási lehetőség.  Egy nagy összképet kell kialakítani az ügyfeledben, hogy ebből az állapotból ahol kevés energiád van, túlsúlyos vagy, 

egészségtelenül étkezel, egy olyan állapotba juttatlak el ahol megszabadultál a súlyfeleslegedtől, egészségesnek érzed magad, mert egészségesen is étkezel és kicsattansz az energiától. És erre pénz visszafizetési garanciát vállalok. Ha ezt adod el személyedzőként, akkor arra én azt mondom, oké kezdjük el.

Cselekvésre késztetés.

Ha az érdeklődődnek a kíváncsiságát nagyon jól felkeltetted és a termékedről, szolgáltatásodról olyan képet festettél le neki, ami szimpatikus és egy vágyott nagy célt ígér akkor már csak egy biztosító garanciát kell ajánlanod, amire azt mondja, hogy a garancia nagyon tetszik valóban érdemes belevágnom. 

A cselekvésre ösztönzés nem csak pénzvisszafizetés lehet. cselekvésre ösztönöz már egy jó vevői visszajelzés, tv szereplés, oklevelek, díjjak. 

Ha valaki terméket vagy szolgáltatást vesz tőled ő nem azért veszi mert biztosra tudja, hogy az megoldás a problémájára, hanem azért veszi mert bízik benned és megvan róla győződve, hogy amit javasolsz neki az megoldja a problémáját. hit és bizalom nélkül nem ébredne vágy és elmaradna a cselekvés a vásárlás. 

Röviden összefoglalva ezeken a négy lépéseken megy keresztül egy vásárló, mielőtt a terméked vagy a szolgáltatásod megvásárolja. Ez a 4 alaplépés irányt mutat, hogy milyen kritikus pontjai vannak egy reklámnak, hogy az hatékony legyen és az üzeneted és ez vásárlást eredményezzen. 

További hasonló blog cikkek