Honlap átalakítás, avagy milyen egy jó weblap?

Honlap átalakítás, avagy milyen egy jó weblap?

Egy coach ügyfelem weboldal átalakítását szeretném bemutatni. Mariann saját maga készítette a weboldlát Divi sablonnal. Laikusként olyan apróbb hibákat vétet, amik képes összezavarni az olvasót, és átláthatatlanak látni a honlapot, ami miatt gyorsan elhagyták a honlapját

Első dolog amiben legtöbben hibázni szoktak 
akik saját maguk készítik a honlapjukat.

A  főcím leírása. Legtöbbször ez az első mondat amit a látogatód elolvas. Ez van a honlapod legtetején, és ezt érdemes 2x-3x nagyobb betűvel írni, félkövér betűtípussal. Ide egy figyelemfelkeltő mondatot szoktunk írni. Ezt úgy kell elképzelni mint az újságok borítójára írt címsorokat. Az újságnak az egyik legfontosabb eleme  címsor. Statisztikák szerint az címsor adja el az újságok felét. Hihetetlenül hangzik. A válasz logikus. Az újságok címsora olyan nagy betűvel van írva, hogy azokat több méterről is könnyen el lehet olvasni, és olyan frappáns figyelemfelkeltő, mondatot írtak ki, hogy a folytatásra kíváncsi lett az olvasók többsége. Több méterről olvasva a címsort, odamennek az olvasók a polchoz és leemelik az újságot, hogy beleolvassanak. Ekkora ereje van a címsornak. 

A honlapod címsorának is ugyanez a feladata, hogy tovább olvassanak és az olvasód kíváncsiságát még jobban fokozza. Bizonyított tény az is, hogyha kíváncsiak vagyunk valamire akkor jobban figyelünk, több részletet megjegyzünk a szövegből, mintha csak érdeklődnénk, böngésznénk. Mariannak a régi címsoraz volt, hogy kezd itt. Most már tudod te is, hogy ez a címsor nagyon gyenge semmilyen hatást nem vált ki az olvasóból, és így  második mondattal kell kiváltanod azt amit az első mondattal kellett volna. A második mondat egy kicsivel kisebb figyelmet kap már, ezért az első mondatban a legnyerőbb a figyelemfelkeltés. 

Mariann hajtáslap oldala előtte. 

 

 

Mariann hajtáslap oldala átalakításom után.

2. gyakori hiba a weboldalakon a rosszul tagolt mondatok.
Nagyon sokszor a látvány
alapján döntünk arról, hogy valamit elolvassunk-e, márpedig egy összefüggő, megfelelő tördelés és formázás nélküli szöveg nem közvetít pozitív üzenetet. A zsúfolt szöveg azt közvetíti a látogatónak, hogy rengeteget kell olvasni azért, hogy picit is kibontakozzon a szöveg tartalma, ilyen esetekben pedig legtöbbször úgy dönt a látogató, hogy inkább nem kockáztat, és bezárja az oldalt.

Címsorokkal és 4-5 soros leírással tagold a szövegeid. Ez mellett használhatsz ikonokat, képeket.

 

Mariann oldala előtte.

 

Mariann oldala szerkesztésem után.

 

 

3. tipikus leggyakoribb hibánk említeném a helytelen színek használatát a weboldalakon.
V
agy túl sok színt használnak az oldalon, vagy megfelelően 2-3 színt, de azok nagyon hasonlóak. A stílusos, szép színhasználaaz, ha 2-3 féle színt használsz és megvan a kontraszt köztük. Az egyik világosabb a másik sötétebb, vagy az egyik szín meleg színtípus, a másik pedig hideg színtípus. 

 Nézzünk erre is egy példát.
M
ariann oldala amikor saját maga szerkesztette. 

Itt 4 szín szerepelt világoskék, sötétkék, zöld, piros. Leginkább a világoskék és a sötétkék ami elrontja designt. Gyakori, hogy valaki háttér színnek is 3-4 féle háttér színt használ a weboldalán. Háttérszínnek is 2 szín használatát ajánlom. 

 

 

és az átalakításom után 2 színt használtam a zöldet, a világos kéket, a címsorok alatt, és az alapszín pedig a fehér. 

 

 

4. Súlyos hibának mondanám azt, hogy a weboldalakon nehezen megtalálható az elérhetőségek és nem kattinthatók.
Nem csak 
a kapcsolat oldalon a helye az elérhetőségnek. Elérhető legyen a telefonszámod, email címed, boltod címe nyitvatartása főoldalon és minden aloldalon is. Ügyelj arra is hogy Mobilon kattintható legyen a telefonszámod, email címed és laptopon, pc-n pedig az email címed legyen kattintható. Ez mellett pedig tüntesd fel a social media elérhetőségeidet. 

5. Végzetes hiba, ha nincs egyértelmű call to action a főoldalon.
Alapvető hibája sok weboldalnak, hogy nincs rajta egyértelmű cselekvésre buzdítás –  “call to action”. Hiába van a weblapnak nagy látogatottsága, ha nem ösztönözzük az olvasókat cselekedetre (pl.: “Rendelje meg most!”, “Hívjon most, Iratkozz fel a hírlevélre!”, stb.), akkor elveszíthetjük őket.

Mariann céljaz volt a honlappal, hogy jelentkezzenek őhozzá egy rövid ingyenes konzultációra. Erre a saját maga készített verzióban nem utalt . Az új verzióbaa főoldal alján létrehoztam erre egy részt. Mert ha valaki végig pörgeti a főoldalt, akkor már rögtön találkozzon egy jelentkezés résszel. A látogatóidnak a 40-60%-a főoldalt görgeti végig csak, és ha itt nem talál jelentkezés űrlapot, elérhetőséget, akkor kilép az oldalról. 

Ez a rész most így néz ki Mariannál. A 3 ikonos rész jelentkezés, konzultáció, és akcióterv. Jelentkezés leírása, hogy hogyan tudsz jelentkezni őhozzá, konzultáció, hogy a konzultáció hogyan fog kinézni, miről fog szólni, és az akcióterv pedig, hogy mit kapsz a konzultáción milyen tudással, tapasztalatokkal távozol a konzultációról. Egy ilyen meggyőző leírás után pedig jelentkezéshez egy űrlapot készítettünk amivel gyorsan egyszerűen lehet jelentkezni a konzultációra. 

 

 

6. Utolsónak a sorba az ssl biztonságot említeném meg.
Az SSL tanúsítványok arra szolgálnak, hogy létrejöhessen egy biztonságos, titkosított csatorna a látogató és a szerver között. Bizonyos információknak, mint a hitelkártya adatok, fiókbelépéshez szükséges adatok és egyéb kényes információk adatait nem közli a rendszer a weboldal tulajdonossal. Így teljesen biztonságban vannak a bank- hitelkártya adataid. A webáruházaknál ez már kötelező beállítás a weboldalaknál ahol nincs  bank- hitelkártya fizetési beállítás nem kötelező, de ajánlott mert ezzel is hitelesebbnek tűnik az oldalad.

További 33 tipikus hibákról pedig írok egy másik  blog posztomban ITT

 

Itt  végén pedig bemutatom a két weboldalt teljes egészében előtte utána, hogy mennyit fejlődött az oldal, hogy átláthatóbb, könnyeben értelmezhetőbb, részletesebb, bizalomkeltőbb, szebb lett, és egységes design lett kialakítva az oldalon.

 

   

További hasonló blog cikkek!

Hogyan vonzd be  vásárlóidat a közösségi média felületeiden, úgy mint egy mágnes?

Hogyan vonzd be vásárlóidat a közösségi média felületeiden, úgy mint egy mágnes?

Első, hogy a célközönséged határozd meg!

Közösségi média felületről beszélünk. A nevében is benne van, hogy egy közösséget kell létrehoznod. Egy olyan közösséget ahol hasonló személyek csoportja van, hasonló problémára keresnek megoldást. Minél pontosabban meg tudod határozni a célcsoportod, annál könnyeben fogsz tudni olyan szolgáltatást, terméket kínálni nekik amit megvásárolnak. Szűkítsd a célcsoportot! Rossz példa, ha egy fitnesz edző ezt mondja, hogy ő segít lefogyni 20 éves kortól 60 éves korig férfit nőt.Ez egy általános megfogalmazás. Egy olyan módszert kínál ami mindenkinek jó, és nem biztos, hogy ugyanolyan tempóban szeretne tornázni egy 20 éves mint egy 60 éves. Ehelyett mondhatja, hogy ő egy adott korosztállyal dolgozik, vagy egy adott célközönséggel, pl 20 kilogrammnál több túlsúllyal rendelkezőkkel, vagy kismamáknak segít  szülés utáni fogyásban.Itt már a célközönség megvan szólítva és érzik, hogy a problémájukra konkrét segítséget kapnak. 

Szóval az első, hogy egy szűkebb célcsoportot keress és őket hívd meg az oldaladra. Így fogsz tudni mindig olyan posztot írni amit minden követőd érdekelni fog. 


Hozz létre egy Facebook csoportot!

Ajánlott először egy Facebook, Intagram oldalt létrehozni oda meghívni a célközönségedet, és onnan egy Facebook csoportba hívni őket. A Facebook csoportnál belépésnél kérdésekkel szűrni tudod a csatlakozókat, a másik előnye pedig, hogy  a Facebook csoportban a posztokat nem lehet hirdetni, ezért nagyobb elérést engedélyez. Általánosságban egy Facebook oldalon 20-35%-át éred el a követőidnek, míg egy csoportnál, ha jól csinálod akkor 50-60-70%-át is eltudod érni a követőidnek. 


Keltsd fel a figyelmet és építs bizalmat!

A posztjaidnak első feladta, hogy a figyelmet keltsék fel, hogy állítsák meg a követőid a görgetésben. Ezt egy jó címsorral és egy jó posztképpel vagy videóval tudod megtenni. A Bizalmat a hitelességed, szakmai tudásod,  Becsületes, megbízható imázsod, saját sztorijaid, személyiséged, az eredményeid. fogja eladni. 


Vond be a követőid a posztokba!

Az a poszt a legeredményesebb amelyik legtöbb hozzászólást kapja.H egy poszt kap egy lájkot akkor az, azt jelenti, hogy tetszett a követőknek, de ha kommentelnek alá akkor volt olyan érdekes a poszt, hogy vegye a fáradságot és megossza a véleményét. Ezt jobban értékeli  a Facebook, instagram és az ilyen posztokat több személynek mutatja meg. Ezt, úgy tudod elérni, hogy egy kérdést teszel fel a poszt végén.


Indíts live videókat!

Online legeredményesebbek a live videók,  Ha egy videónak az indulását hirdeted meg, ami 30-60 percben egy nagy problémára ad megoldást  az adja az egyik legnagyobb érdeklődést. A live videóknak a sajátossága még, hogy induláskor értesítéseket kapnak az aktív követők, hogy egy live adást indítottál, és ez is hoz nézőket az élő adásodra.


Készíts nyereményjátékot!

Nyereményjátékokat mindenki szereti, nyerni mindenki szeret. Ezzel az egyik legegyszerűbb bevonni a célközönséget, hogy aktívan figyelje az oldaladat. A  főnyeremény  amit lehet nyerni az legyen elég nagy, hogy megérje játszani, és legyen elég nagy esélye a követődnek hogy nyerhessen. 

Ezért javaslom, hogy legyen több kisebb, nagyobb nyeremény amit meg lehet nyerni. Arra viszont figyelj, hogy legyen nyereményjáték szabályzatod és a Facebook szabályzatában benne van, hogy nyereményjátékban nem lehet kérni, hogy osszák meg vagy jelölj meg egy barátot kommentben.

 Szóval követő szerzésre nem használhatod a nyereményjátékokat. Ha mégis megpróbálod akkor bárki jelentheti az oldalad a Facebook felé, hogy szabályt sértettél, és letilthatják az oldalad 1-2 hétre vagy akár egy hónapra is, és ha ezt egy konkurensed tudja, akkor arra mérget vehetsz, hogy jelenteni is fogja. Ezért ne adj esélyt a konkurensednek, hogy kiszúrhasson veled. 


Hívd szavazásra a követőid!

Nagyon jó szavazó téma lehet egy érdekesség az iparágadból, egy érdekes statisztika, egy újdonság ami bejött, egy új ötletet megszavaztathatsz amiből szolgáltatást, vagy terméket csinálnál. Szavazást, akár hetente, kéthetente is csinálhatsz. Még jobb ha megkéred a követőid, hogy röviden írják meg a véleményüket a szavazatukról, kommentben. 


Hívd a követőid egy x napos kihívásra!

 Indíts egy kihívást az iparágaddal kapcsolatban. Olyan kihívást válassz amit minden követőd végig tud csinálni, és nagy látványos eredménye lesz. A lényeg, hogy könnyű legyen elkezdeni és szép lassan, legyen egyre nehezebb. A résztvevőket bátorítsd, dicsérd meg az eredményeikért, és motiváld őket, hogy végig is csinálják. 

 

Ezekkel a módszerekkel a  követőid nagyobb többségéhez elér a posztjaid, és így tudsz aktívabb közösséget építeni akik nagyobb eséllyel vásárolnak, mert segítetted őket  posztjaiddal, amivel érdekességekről, az ők releváns, aktuális problémáikról beszéltél és megismertetted velük, hogy hogyan érhetik el a céljaikat. 

További hasonló blog cikkek!

Hogyan indítsd el a vállalkozásod?

Hogyan indítsd el a vállalkozásod?

Mi a vállalkozás célja?

Egyesek szerint a vállalkozás célja a profit, a nyereség, hogy minél több pénzt keress vele és meggazdagodj. Mások több szabadidőt szeretnének, kevesebbet dolgozni mint alkalmazottként. Ez az első évben biztos nem fog sikerülni amikor még a szárnyaid bontogatod. Van aki a saját szabadidős tevékenységét látja a vállalkozásában, hogy a hobbijának tudjon élni. Ez is nagyon jó, és lényeges, hogy szeresd amit csinálsz, de az elsődleges cél az értékteremtés legyen. Vagyis amit csinálsz, vagy eladsz az érték legyen a vásárlódnak, ügyfelednek. A vevőidből élsz tőlük kapod a pénzt fizetséget, és ők értékelik a vállalkozásod. Ha rossz vevő véleményeket kapsz akkor rossz híredet fogják kelteni. De ha megvannak veled elégedve akkor ajánlani fognak az ismerőseiknek, gyorsan tudsz növekedni, fejleszteni, Brandedet építeni és az áraid emelni.

Ezért nézd, hogy mi az igazi érték a vásárlóidnak. Azok a vállalkozások mennek csődbe legelőszőr akik az értékteremtés, helyett a nagy nyereségre koncentrálnak. Minden induló vállalkozás kezdeti időszakban nehézségekkel fognak szembenézni. Van aki kisebbel, lesz aki nagyobbal. Ha ezeket nem orvosolod azonnal szintél kiesel a vállalkozói játékból. Ez a második leggyakoribb oka, hogy egy vállalkozás tönkremegy az első 5 évében. 


Merj vállalkozni! – Tűzz ki célokat! – Álmodj nagy anyagiakról!
És ez mellett tervezd meg, hogy kinek mekkora segítséget nyújtasz!

Sokaktól hallhattad már, hogy vállalkozást csak nagy tőkéből lehet indítani és pénzt csak pénzből lehet csinálni.

EZ NEM IGAZ! 

Ha a célod, az álmod egy szálloda, egy kaszinó, egy plaza, akkor igen ezekhez több millió forint kell az  induláshoz.
De, ha neked a vállalkozás ötleted virtuális asszisztens, coach, fényképész, masszőr stb (további szolgáltatás alapú vállalkozások) akkor neked a vállalkozás indításhoz, csupán eszközökre kell kiadnod pár százezer forintot. 

A Vállalkozás alapja, hogy szeressük amit csinálunk, jól érezzük magunkat munka közben és értékes legyen számunkra is és a vásárlóink számára is amit adunk. Ne az legyen benned, hogy amit szeretnél csinálni azt már csinálják sokan és túltelítettség van a piacon. Minden vállalkozás egy problémát old meg.

Keress egy célközönséget akiknek a problémáit megtudnád oldani másképp mint a konkurensed, ami nekik nagyobb érték volna, nagyobb segítség és máris megvannak az ügyfeleid. (Na jó nem egy csapásra lesznek meg, de ez a rövid, elmélete hogy hogyan legyen ügyfeleid. a többi a 3 pontos modellen múlik.)

Nem mindenki születik vállalkozónak, de bárki azzá válhat.


Ha megtaláltad, hogy mivel indítanád a vállalkozásod akkor ezt a 3 dolgot vizsgáld meg benne.

Szereted-e? Akár évekig, évtizedekig is csinálnád? Büszke tudsz-e rá lenni?

– Jó vagy-e benne? Van- e tehetséged hozzá? Teremt-e értéket a vállalkozásod a vevők számára?

– Anyagilag megéri-e? Annyit tudsz-e keresni vele amennyit szeretnél? Mennyire profik a versenytársak? Tudsz-e versenyezni ellenük? A világ 9. legjobb póker játékosa sem fog leülni egy asztalhoz játszani nagy tételben a nála jobb 8 játékossal. 


Biztos hallottad már te is, hogy 10 induló vállalkozásból 8 elbukik. Ha nem is 10 -ből 8 vállalkozás, de sok elbukik, csak azért mert nem követik ezt a 3 pontos modellt.

A 3 pontos modell!

– Vizsgáld meg a sikeres versenytársakat!

– Modellezd le a működésüket, vagy legyen egy ütős üzleti modelled!

– És tanulj ez mellett a szakmádról, és a marketingről amivel fejleszted a vállalkozásod!

Akik ezt a 3 elvet nem követik azok egy lejtő pályára vezették a vállalkozásukat ami egyenesen egy nagy szakadékba vezet. 


Azt kínáld amit a vevők szeretnének, és úgy kínáld, hogy megszeressék!

Törekedj tehát arra, hogy valódi igényeket elégíts ki. Mindig olyat nyújts a vevőidnek amit értékesnek tartanak, amire vágynak, amire szükségük van, amit hiányolnak, amitől jobbnak, többnek érezhetik magukat, amivel örömet szerezhetsz nekik. nők és férfiak egyaránt sokkal jobban vásárolnak érzelmi alapon, mint tudatosan. 

Ha érzelmileg megtud fogni a szolgáltatásod, vagy a terméked akkor azt nem is kell “nyomulósan eladnod”, nem kell tukmálnod, vásárolni fognak tőled, vágyni fognak arra amit akarsz adni, és meg akarják szerezni mert egy problémát oldasz meg egy vágyat elégítesz ki. 

A legtöbb esetben nem azt nézik, hogy mit tud a terméked/szolgáltatásod melegít, hűt, gyógyít, gyors, erős a motorja stb. Hanem azt, hogy milyen érzelmeket vált ki. Kényelmes, biztonságos, nyugtat, anyagi befektetés, magabiztosságot ad, örömöt okoz stb. 

Minél jobban ismered a vevőid annál jobban ki tudod elégíteni az igényeiket és így fogod tudni, hogy mire vágynak. Ezt pedig egy alapos piackutatással tudod kideríteni. 

A piackutatást azt évekkel később is időközönként újra el kell végezni. Mert az emberek igénye változik és ha nem reagálsz erre a változásra akkor elkezd hanyatlani a vállalkozásod. A cégek akiknek évekig jól ment és egyszer csak romlani kezdenek az eredményeik, csökkennek a bevételek és csődbe mennek, egyik leggyakoribb oka, hogy nem mérték fel újra a piaci igényeket és módosítottak ez alapján a termékükön, szolgáltatásukon. Tesztelés legegyszerűbb formája az lehet kérdőív, vagy termékminták küldése a célközönségednek.

 Piackutatás után a pozicionálásod dolgozd ki amiről itt olvashatsz.


Összefoglalva még egyszer hogy mik a teendőid.

 1. A vállalkozás ötletedet vizsgáld meg, hogy megfelel-e ennek a 3 pontnak. 

– Szereted-e?
– Jó vagy-e benne?
– Anyagilag megéri-e?

 2. Vizsgáld meg a versenytársakat keress rá a legjobbakra a googleben! 

3. Legyen egy jó üzleti modelled vagy modellezd le a sikeres versenytársakat!

4. Tanulj folyamatosan a szakmádról, képezd magad tovább, és tanulj marketingről, hogy fejlődni tudjon a vállalkozásod! 

 

További hasonló blog cikkek!

Célcsoportokat határozz meg! De miért is?

Célcsoportokat határozz meg! De miért is?

határozd meg, hogy kiknek fogsz kommunikálni és eladni, tehát hogy ki a célcsoportod!

Nézd meg, hogy kiknek lehet jó a terméked, vagy szolgáltatásod Ezek közül válassz ki egy célcsoportot, akik szerinted a legnagyobb eséllyel fognak vásárolni.A célcsoport meghatározása azért fontos, mert nem ugyanaz indokból, fog tőled vásárolni egy 40-50 éves és egy 20-30 éves nő!

Pl a tipikus személyedzők azt hirdetik a facebookon, hogy segítek lefogyni. Nem kell koplalnod, és megerőltetett edzések nélkül érjük el az 5-10-20 kg fogyást 3-4 hónap alatt.

Ezzel csak az a baj, hogy túl általános.
De, ha a példánkat megváltoztatjuk erre:  40-50 év közötti hölgyek figyelem! 10-20 kg súlyfeleslegedtől szabadulnál meg? Már tucatszor próbálkoztál a fogyókúrával, de nem megy? Megértem a helyzeted, mert én is voltam ilyen helyzetben (és mutat egy fotót amin túlsúlyos) én is voltam 20kg -al nehezebb. 

Egy német kutatásból egy új módszert tanultam amivel koplalás nélkül, és megerőltetett edzések nélkül, adhatunk le 10-20 kg -ot 3-4 hónap alatt. Gyere próbáld ki az edzést találkozz, hasonló korúakkal mint te akik ugyanazért küzdenek mint te. És fogyjunk le együtt! 

Itt a második üzenetben kevesebb személyhez szóltunk, de ők megszólítva érzik magukat, mert írtuk, hogy 40-50 éves nőkhöz szólunk. És hívtuk őket, hogy hasonló korúakkal könnyen lefognak fogyni. 

Oké mondhatod, hogy te nem csak idősebb személyeknek akarsz segíteni.
Ebben az esetben az életkort átírod és a fiatalokra jellemző fogyási vágy jellemzőket hirdeted. Mint pl strandszezonra érjük el a vonzó külsőt.

 

Az a lényeg, hogy több célcsoportot kell kiválasztani bizonyos szempontok alapján

Ezeknek a célcsoportoknak külön kell kommunikálni. Megszólítva Őket, Külön a célcsoportra jellemző problémákról, félelmekről, vágyakról beszélni. A célcsoportra szabott megszólítással a figyelmüket szerezzük meg mert őróluk beszélünk, érzik, hogy nekik akarunk segíteni. 

Oké ha az én korosztályomnak szól a “levél” üzenet akkor figyelek, elolvasom. És nemcsak gyorsan átfutom a szöveget, hanem meg is akarom érteni. És ha az üzeneted megnyerő volt akkor ezzel elnyerted a bizalmukat. És aki bízik benned az vásárol tőled.

Ezt a hatást pedig úgy tudod elérni

hogy minél személyesebb üzenetet írsz a célközönségedhez, ehhez pedig össze kell szedned azokat a tulajdonságokat amiket tudsz a célközönségedről.

 Néhány kérdés, amikre tudnod kell a választ:

1. Mi a problémája / vágya, mire keres megoldást?

2. Mi a neme?

3. Milyen korú?

4. Hol lakik?

5. Mit és hol dolgozik? Milyen munkahelye van?

6. Milyen anyagi státuszban van?

7. Hol mozog, hol fordul meg leggyakrabban? Hol tölti a szabadidejét?

8. Mely médiákat nézi? Facebook? Instagramm? Újságokat olvas stb…

9. Hol keres ilyen terméket, szolgáltatást? – google, facebook, Újságban, Plázában, stb…

10. Hol érhetőek el ezek az emberek?

11. Mik a félelmei, mit nem szeret az iparágban?

12. Mi alapján dönt, mik a vásárlási szempontok?

Ha ezekre a kérdésekre megvan a válaszod akkor már tudod, hogy kinek írsz

 

Ezután határozd meg, hogy milyen problémára nyújtasz segítséget

 Írd meg, hogy mi lesz az a cél amit elfogtok érni ezzel közösen. Írd le az értékeket, hogy miket kap a vásárló, beszélj a vásárlóid félelmeiről és ezeket, hogyan küzditek le. És szólítsd fel a cselekvésre, hogy most jelentkezzen.

 

Összefoglalás: Ezeket jegyezd meg!

Az üzeneted a célcsoport figyelmét keltse fel úgy, hogy személyes tartalommal megvan szólítva. A Bizalmukat szerezd meg! Hitelesen mutasd be magad a célcsoportod személyes problémáiról, félelmeiről, vágyairól beszélj. És szólítsd fel őket, hogy most cselekedjenek, érd el, hogy azonnal vásároljanak tőled, 

mert ekkor a legerősebb a vágy bennük amikor olvasnak rólad. amikor már felálltak a számítógépük elöl, elrakták a telefonjaikat akkor már nem lesz olyan erős a vágyuk a vásárlásra. 

További hasonló blog cikkek

Hogyan szerezz email feliratkozókat az email listádra?

Hogyan szerezz email feliratkozókat az email listádra?

Ma már nem működik az a módszer, hogy szimplán hírlevélre iratkoztatod fel az embereket!

Nagyon sok oldalon találkozhattál már te is azzal, hogy iratkozz fel a hírlevelünkre. És utánna nem kaptál értékes információkat, hanem csak unalmas híreket vagy csak egy-egy email volt érdekes, de a többi érdektelen volt. Én számtalan ilyen hírlevéllel találkoztam, és tudom, hogy nagyon sokan mások is és pont ezek az emailek miatt, nem működik már ez a módszer, hogy iratkozz fel a hírlevelünkre.


Oké de akkor mit tegyél?

Ne csak kérd az email címet. Adj valamit cserébe érte. Ezt nevezzük csalinak, mert egy kis trükkel szerezzük meg az érdeklődők email címét. Az email címért cserébe adj egy ingyen letölthető pdf-et, egy rövid videót, egy ajándék kupont, valami olyasmit ami érték a látogatódnak. Ha az a valami (pdf, videó, kupon) érdekes számomra, kíváncsi vagyok rá, akkor megadom az email címem “fizetek” az email címemmel azért a dologért, De egy hírlevél ami lehet, hogy unalmas (mert a legtöbb hírlevél most már unalmas aki ezt írja ki, hogy iratkozz fel a hírlevelünkre) arra nem iratkozok fel.


Tehát, ha a csali, amit a feliratkozásért cserébe adsz, nem elég izgalmas, akkor ne számíts rózsás eredményekre.

Egy ügyes vállalkozó nem próbálja azonnal eladni a termékét egy vadidegen látogatónak, hanem megpróbálja a látogatónak a bizalmát megszerezni. És a bizalom megszerzésére, használjuk a social media csatornákat, weboldalt, blogot, és az email hírlevelet.
Az ingyenes anyagoddal, csaliddal is bizalmat építesz az érdeklődőidnek. A letölthető csali célja az, hogy tanítsa az érdeklődőt, és megismertesse őt a vállalkozásoddal.
Egy sikeres hírlevél képes annyira bizalmi kapcsolatot kiépíteni, közted és a látogató között, hogy egy következő lépésben már jóval nagyobb eséllyel fog vásárolni tőled.


Miből érdemes csalit készíteni?

Úgy tudod eldönteni, hogy miből érdemes csalit készítened, ha magad elé képzeled a potenciális ügyfeledet, és végigveszed, hogy milyen információkra van szüksége ami eljut a vásárlói döntéshez. aki még nem is tudja, hogy a te terméked a megoldás a problémájára, de azt tudja, hogy van valamilyen fájdalma, vágya, amit be szeretne teljesíteni. Neki mit mondanál, hogyan tanítanád, hogy eljusson a termékedig?

1. csali ötlet! csekklista

A sablonhoz hasonlóan azt üzeni, hogy lényegretörő, könnyű vele haladni, és azonnali sikerérzetet ígér. Úgy képzeld el a csekklistát, mint egy klasszikus felsorolást, melynek egyes pontjai előtt üres négyzetek vannak, és ki tudod pipálni őket, ha már foglalkoztál velük.
Pl: 20 lépéses csekklista, hogy mit ellenőrizz mielőtt táplálék kiegészítőt választanál.
10 lépéses csekklista, hogyan készülj fel a nyelv vizsgára.


2. Esettanulmány

Az esettanulmány akkor jön igazán jól, ha bizalmatlanok még irányodba az emberek, nincs elég ütős online megjelenésed, vagy olyan piacra dolgozol, ahol szükséges valahogyan láttatni a végeredményt, hogy jobban bízzanak benned.
Az esettanulmányod egy ügyfeled sikersztorijáról szóljon.
Az esettanulmányok azért teljesítenek jól, mert egyszerre lelkesítenek, egyszerre tanítanak, és egyszerre mutatnak rá arra, hogy mennyire jó a terméked, vagy szolgáltatásod.
.

3. Adj letölthető sablont

Egy sablon azonnal használható, gyors eredmény érhető el vele, azonnal megoldást nyújt a problémákra. Egy recept szabásminta, színező, egy excel fájl, vagy egy prezentációs sablon, mind jó szolgálatot tehet. Gondolkozz el, te mi az, amit oda tudsz adni sablonizáltan, szinte készen a potenciális ügyfelednek!


4. Tanulmányok

A tanulmány értéke az, hogy feldolgozol valamit, amit már nem kell megtennie annak, aki ezt letölti. Mi az amire leginkább kíváncsiak a potenciális vásárlóid?
Tudni akarja milyen lehetőségei vannak, alacsonyabb fogyasztásal kapcsolatban benzines autóknál? Tudni akarják, hogy milyen rejtett költségei vannak egyes lakás hiteleknek? adj nekik egy tanulmányt, ami megadja nekik a részletes választ!


5. Email videó sorozat

Az email videó sorozat remek eszközök lehetnek, ha valami „töményebbel” akarod megszólítani a közönséget. Egy 5-7 részből álló 5-15 perces videó sorozatra szakmáról fontos információkat, szakma bemutatását, szakma tanitását felveheted és ez nagyon hasznos érték lehet a látogatóidnak.


6. Tesztek

Szeretjük azokat a teszteket, ahol a kérdések megválaszolása után, valamilyen új információt kapunk meg magukról. Így ez is egy remek csali ötlet. Ezeknél a csaliknál csak arra érdemes fokozottan figyelni, hogy valóban izgalmasak legyenek, valóban értékes legyen az eredmény.
A tesztek sok olyan érdeklődőt bevonzhat akik, nem lesznek ideális vásárlóid. A teszteket több személyt érdekelhet mint a többi csali, de ettől még nem biztos, hogy több vásárlód is lesz mintha másik csali ötletet használnál. De ajánlott, több csali ötletet kipróbálni, mert nem tudhatod, hogy a te iparágadban melyik működik a legjobban. Érdemes havonta tesztelni egy új csali ötletet, addig amíg nem vagy elégedett a hirdetés eredményével.


7. Árajánlat, online katalógus

Ha olyan piacon dolgozol, ahol szokás árajánlatot, katalógust kínálni az ügyfélnek, akkor egy jó módszer lehet email címek gyűjtésére, ha emailben küldöd ki ezeket az anyagokat.


8. Élő videó webinar

Ma már számos eszközöd van arra, hogy élő videókat, zárt videós prezentációkat, azaz webinarokat tarts. Létre tudsz hozni egy zárt Facebook csoportot, ahová meghívod a feliratkozókat, és itt tartasz nekik egy exluzív élő adást. Az élő videós előadások azért tudnak remek csaliként működni, mert az élő jelenlét hozzáadott értékkel bír, így jobban felnéznek rá az emberek. Másrészt, aki regisztrál és megjelenik, azt te is nagyobb erővel tudod meggyőzni a vásárlásról, hiszen élőben tudsz válaszolni a kérdéseire, kifogásaira.


Ha van egy csalid, ami már kiégett

Elunták az emberek a csalid, akkor csapj hozzá valamilyen releváns “bónusz csalit” és indítsd el újra! A meglévő csalidhoz rakj hozzá egy másikat pl: egy esettanulmány mellé adsz egy csekklistát.
Ha nem teljesít elég jól a csalid, akkor szintén egészítsd ki valamilyen bónusz, digitális anyaggal!

Hasonló témájú blog cikkek

Hogyan különböztesd meg magad a konkurenciától!

Hogyan különböztesd meg magad a konkurenciától!

Pozicionáld magad!

Azt kell kommunikálnod, hogy miben vagy másabb a konkurenciánál, hogy miben vagy jobb! Pl a Volvo autógyártók autóik a legbiztonságosabb ezt kommunikálják. Ezért akik biztonságos autót szeretnének venni. Ők Volvo autót vásárolnak. Neked is legalább 1 dolgot kell kitalálnod amiben különbözöl a konkurenciádtól. Ez lehet pl: hogy nálad szokásos 1 év garancia helyett 2 év a garancia mert te bízol a minőségedben. Vagy szokásos 3 nap házhoz szállítás helyett te egy nap alatt szállítod a termékeid.  

Alakíts ki csomag ajánlatokat!

A termékeidhez, szolgáltatásodhoz adj csomag ajánlatokat is. Csomagban jobban megéri megvásárolni a boltban a fogkrémet, desodort. Ugyanezt alkalmazd te is a
vállalkozásodban. Vegyél minimum 3-4 terméked, szolgáltatásod vagy vegyítheted ha mindkettő vállalkozás forma megtalálható nálad és adj ezekhez ajándékokat,
bónuszokat ami még vonzóbbá még csábítóbbá teszi az ajánlatod. Legyen minimum 3-4 csomagajánlatod.

És célcsoportoknak meghatározott csomag ajánlatot alakíts ki!
Egy 20 éves sportoló lánynak szimpatikusabb, és személyre szabottabb ajánlat, ha nekik fiatal sportoló nőknek összeállítot táplálék kiegészítő csomagot kínálsz. Nem mindenkinek jó, nem egy általános táplálék kiegészítőt kapnak hanem pont azt ami nekik kell.

 

Készíts ingyenes pdf-et, videó sorozatokat!

Egy szakmai fogásokat bemutató, vásárlók nagy kérdéseire, vevők problémáira válaszoló pdf vagy videó a szakértelmedet mutatja be, és bizalmat szavaznak neked akiknek tetszik az oktató anyagod. Konkurenciánál részletesebb, vagy nagyobb szakmai titkot árulsz el mint a versenytársaid. Ezzel a te stílusod mutatod be ami a te egyediséged.

 

Vállalj merészebb garanciát mint a konkurensed!

Ha a konkurencia egy év garanciát ad, akkor te adj két év garanciát, ha a te terméked vélhetően 2 évet is kibír. 
100% pénzvisszafizetés garanciára használd kreatívabban megfogalmazva. pl: Egy üveg bor vagy egy könyv nem akkora baj, ha egy napot késik. A barátság karkötő nem késhet! Árkon-bokron garantáljuk, hogy át tudod adni akkor, amikor szeretnéd!

 

Beszélj a víziódról!

A weboldaladon és a többi social media csatornádon is meséld el a követőidnek, hogy mi a víziód, a nagy miérted, hogy miért kezdtél el vállalkozni mi a nagy célod. Mond el, hogy mi a 3, 5, 10 éves célod. Ha ugyanaz a célod is mint a konkurensedé, még akkor is nem ugyanazon a módon, nem ugyanazon az úton akarja véghez vinni mint te és már ezzel is megkülönböztetted magad.

Meséld el a történeted!

Honnan indultál? Szegény családi környezetből kezdted? Rossz gyerek voltál gyerekként? 

0 forintból kezdted a vállalkozást? Ezek mind nem szégyen leírni. Egy igazi hamupipőke stílusú sztori nagyon megható és egy őszinte emberi megnyilvánulás. 

Én is írtam egy ilyen sztorit és voltak olyan részek amikor elgondolkoztam, hogy ezt leírjam-e mert szégyellem, hogy a tinédzser korom nyarait diák munkával töltöttem egy kis plusz zsebpénzért, rájöttem, hogy ez nem szégyelni való, hanem egy felemelő pozitív példa, mert leírtam, hogy mindig azon vagyok, hogy megszerezzem amit szeretnék.
.

Találj ki egy szlogent!

A jó szlogenre ráismer a célközönséged, hogy nekik szól. Első, hogy szerepeljen a szlogenedben, hogy Kinek szolgáltatsz. Másodiknak szerepeljen benne, hogy mi a szolgáltatásod, vagyis, hogy Mit? szolgáltatsz. És a lényeg, hogy Hogyan szolgáltatod.


pl: nekem ezzel a bloggal a célom: Vállalkozóknak segítek, hogy ki tudják használni az online világ lehetőségeit, egyszerű online marketing stratégiákkal.

Ha nem is mind a 7 tippemet használod hanem 3-4 -et még akkor is jól megkülönbözteted magad a konkurenciától, és a követőid nagyobb bizalmat szavaznak neked, nem mennek át a konkurenciához mert tudják a viziód, ismernek, bemutatkoztál, leírtad, hogy hogyan segítesz nekik. A cél, hogy jobban ismerjen téged a követőid mint a konkurenciát és jobban megbízzanak benned.

További hasonló blog cikkek