fbpx
Hogyan Kínáld a terméked, szolgáltatásod ajánlatát, úgy, hogy olyan vonzó és értékes legyen mint egy Ferrari?

Hogyan Kínáld a terméked, szolgáltatásod ajánlatát, úgy, hogy olyan vonzó és értékes legyen mint egy Ferrari?

Állíts össze egy csomagajánlatot a szolgáltatásodból! Ahelyett, hogy egy alkalmat árulnál, hozz létre egy csomagajánlatot, többféle tartalommal kiegészítve, és árazd úgy, hogy kedvezőbb legyen a  csomag ajánlatodat választani! Mutatom, hogy hogyan csináld.

1. Legyen profi a grafikája a design.
Egy ajánlat akkor üt a legnagyobbat, ha nem csak leírva, de ránézésre is izgalmas, látványos! Egy értékesítő weboldalhoz, szórólaphoz, de egy értékesítő Facebook, Instagram poszt képhez is érdemes egy designert megbízni mert egy profi ajánlathoz,

egy stílusos megjelenéshez, amit prémium szolgáltatáskén akarsz eladni ahhoz elengedhetetlen a magas minőségű design kép, grafika, hogy azt a hitelességet, profizmust tükrözze amit te képviselsz. 

Figyelj oda tehát, hogy vizuálisan is lenyűgözzön az ajánlat tartalma, minősége, és a fotó alapján is tudjak vágyakozni utána!

 

2. Fejtsd ki az ajánlat értékét!
Leggyakoribb hiba, hogy a szolgáltató vállalkozók csak a szolgáltatásukat mondják el és az árat és a konkrét közös munkát vázolják fel. És egy Személyedző pl alapvetőnek gondolja, hogy az ügyfél tudja, hogy állapotfelmérést, motivációs tippeket kap. 

De ezt nem biztos! Nem tudja mindenki, hogy miket tartalmaz alapvetőleg a szolgáltatásod.. Ezek is értékek! És igenis írd bele az ajánlatodba! Minél több ilyen információval egészíted ki az ajánlatod annál megkülönböztethetőbb, vonzóbb az ajánlatod a konkurenciáéhoz képest.

 

3. Pakold tele minél értékesebb bónuszokkal!
a bónuszok segítségével egy ajánlat értékét látványosan megtudod
emelni. Minél több bónuszt pakolsz egy ajánlatba, annál kelendőbbé tudod tenni. 

A bónusz az az ajándék, amit az ajánlat keretén belül odaadsz a szolgáltatás mellé ajándékba. A bónusz lényege, hogy olyan dolog legyen, ami értéket képvisel a vevőid számára, és ez neked nem kerül nagy költségbe. Ilyen lehet 1 munkafüzet, oktató dvd. 

Egy táplálák kiegészítő csomag, vitamin csomag. Nem szükséges a bónuszodnak kapcsolódnia a termékedhez, szolgáltatásodhoz. A lényeg, hogy olyan dolog legyen aminek örülnek.
És ha minnél több a bonusz ajándék, annál vonzóbb az ajánlat.

 

4. Adj egy vonzó, kreatív nevet az ajánlatodnak!
Elkészítetted az ajánlatodat. Adtál hozzá sok jó bónuszt. Az értékeket felvázoltad. Egy hangzatos névvel keltsd fel még a figyelmet! Pl egy személyedzőnél a 3 hónapos zsírégető vip program helyett, mondhatja azt, hogy: Bikini alakformáló program strandszezonra. 

Ehhez hasonló szövegre már igen felkapja a fejét a célközönsége, mert ebben már érzelmek vannak, egy nagy vágy. Ebben benne van az ígéret, bele van írva, hogy mit kap a vásárló.

 

5. Legyen egy hangzatos, izgalmas garanciád!
Ma már alapvető elvárás, hogy garanciát adj a szolgáltatásod, terméked mellé. Az a vállalkozó, aki nem vállalja a felelősséget azért amit árul, az nem megbízható. 

De nem csak a pénz visszafizetési garancia létezik, mint hiteles garancia. ügyfél visszajelzések, verseny díjjak, média szereplés,  és minden olyasmi ami a hitelességed növeli azzal a garanciád is tudod prezentálni.
PL: ha 30 ügyfelemnek tudtam segíteni 5-25 kg-ot fogyni. Garantáltan neked is tudok segíteni!

 

6. Az ajánlatod csak limitált ideig legyen elérhető!
Egy ajánlat akkor jó, ha nem tart örökké. Sokkal izgalmasabb, ha csak időszakosan, vagy alkalmilag lehet valamit beszerezni. Annál is inkább építened kell erre a motivációra, mert az emberek egyre jobban hajlamosak a halogatásra. 

Ha egy döntéshez nem tartozik végső határidő, akkor képesek vagyunk a végtelenségig halogatni.

 Annak érdekében, hogy ez ne következzen be az ajánlatod esetén, szükségszerűen limiteket, határidőket kell kapcsolnod hozzá. Lehet a döntésed vagy-vagy, tehát vagy határidőt, vagy darabszám limitet alkalmazol. De alkalmazhatod egyszerre is, mindkettőt. 

Annál nincs erősebb motiváció, mintha valami megszűnik és nem lesz kapható. Ez a legerősebb motiváció. Ha viszont erre nincs lehetőséged, mert például olyan termékből vagy szolgáltatásból készítettél ajánlatot, amelyik évközben,

folyamatosan is elérhető, akkor nem muszáj a teljes ajánlatot beszüntetned. Elég, ha azt mondod, hogy az ajánlatod bonusza, garanciája elérhető egy limitált ideig.

További hasonló blog cikkek!

Hogyan adj el úgy, hogy a konkurencia helyett tőled vásároljanak?

Hogyan adj el úgy, hogy a konkurencia helyett tőled vásároljanak?

Egy jó termék vagy szolgáltatás megalkotása önmagában még nem jelenti azt, hogy sikerre is viszi a vállalkozásunkat. Ezt hitelesen is kell eladnod és valami mást kell ígérned mint a konkurensed, egy vonzóbb ajánlatot kell kínálnod az érdeklődődnek.

Négy ponton kell végigvezetned a látogatódat, hogy vásárlód legyen.

 

1. Ébressz figyelmet!

2. keltsd fel érdeklődést!

3. Építs ki bizalmat ébressz vágyat!

4. cselekvésre buzdíts!

El kell érned, hogy a követőid értsenek téged, hogy elnyerd a figyelmét.  Ne használj szakzsargont és egyszerűen kommunikálj.

Ki kell vívnod a rokonszenvét, hogy felkeltsd az érdeklődését.

 El kell érned, hogy higgyenek neked, mert csak így tudsz vágyat ébreszteni.

Az érdeklődődnek a bizalmát kell megszerezned, mert ez ösztönzi a cselekvésre a vásárlásra. 

 

 Először is találd meg azokat a személyeket akiket érdekel a terméked, szolgáltatásod akiknek a problémájára megoldást kínál a  terméked, szolgáltatásod. 

 

Figyelem felkeltése.

A közösségi média posztjaid, hirdetéseid elsődleges célja, hogy felkeltsék az érdeklődőid figyelmét. Amennyiben a hirdetés, vagy a posztod, nem elég érdekes a követőidnek, vagy nem megfelelő személyeknek mutatod meg akkor már az elején megbukik a közösségi média tartalmad.

Érdeklődés felkeltése.

A terméked, szolgáltatásod egy problémára nyújtson megoldást amire vágyakozhat a célközönséged.
A terméked/szolgáltatásod egy nagy problémára nyújtson megoldást. pl: Egy személyedző ne azt reklámozza, hogy egy személyedzést, sportolási lehetőséget biztosít, hanem fogyókúrát, vagy izomtömeg növelést, egészségesebb életet ígérjen, több energiát

Vágy felkeltése.

A második példában leírd dologra, már lehet vágyni erre már nagyobb szüksége, van a személyedző célközönségének, mint a konditeremben a sportolási lehetőség.  Egy nagy összképet kell kialakítani az ügyfeledben, hogy ebből az állapotból ahol kevés energiád van, túlsúlyos vagy, 

egészségtelenül étkezel, egy olyan állapotba juttatlak el ahol megszabadultál a súlyfeleslegedtől, egészségesnek érzed magad, mert egészségesen is étkezel és kicsattansz az energiától. És erre pénz visszafizetési garanciát vállalok. Ha ezt adod el személyedzőként, akkor arra én azt mondom, oké kezdjük el.

Cselekvésre késztetés.

Ha az érdeklődődnek a kíváncsiságát nagyon jól felkeltetted és a termékedről, szolgáltatásodról olyan képet festettél le neki, ami szimpatikus és egy vágyott nagy célt ígér akkor már csak egy biztosító garanciát kell ajánlanod, amire azt mondja, hogy a garancia nagyon tetszik valóban érdemes belevágnom. 

A cselekvésre ösztönzés nem csak pénzvisszafizetés lehet. cselekvésre ösztönöz már egy jó vevői visszajelzés, tv szereplés, oklevelek, díjjak. 

Ha valaki terméket vagy szolgáltatást vesz tőled ő nem azért veszi mert biztosra tudja, hogy az megoldás a problémájára, hanem azért veszi mert bízik benned és megvan róla győződve, hogy amit javasolsz neki az megoldja a problémáját. hit és bizalom nélkül nem ébredne vágy és elmaradna a cselekvés a vásárlás. 

Röviden összefoglalva ezeken a négy lépéseken megy keresztül egy vásárló, mielőtt a terméked vagy a szolgáltatásod megvásárolja. Ez a 4 alaplépés irányt mutat, hogy milyen kritikus pontjai vannak egy reklámnak, hogy az hatékony legyen és az üzeneted és ez vásárlást eredményezzen. 

További hasonló blog cikkek

Hogyan adj el nagyobb értéket a vásárlóidnak?

Hogyan adj el nagyobb értéket a vásárlóidnak?

Először is célcsoportokat határozz meg!

Az online marketing alapja, hogy a digitális térben „adunk fel” szöveges és videós üzeneteket, majd ezekkel próbálunk kapcsolatot létesíteni az ügyfelekkel. De mégis, hogyan tudsz személyes üzenetet, valódi meggyőző erővel kommunikálni, ha mindenkihez szól az üzeneted?

Határozd meg, hogy kik lesznek a vásárlóid? Melyik korosztály? Nők, férfiak? Milyen a családi állapotuk? Milyen az anyagi helyzetük? Mert, nem ugyanaz indokból fog tőled vásárolni egy fiatal és egy idősebb! Mindkettő célcsoportnak ugyanazt árulod csak másképpen. Minél személyesebben szólítod meg a célközönséged annál inkább vonzóbb az ajánlatod számukra.


Szolgáltatásod értékesítése egy kicsit másképp.

A legtöbb vállalkozó csak egy szolgáltatást árul, és ha betelt a naptár, akkor csak nehezen lehet jelentős plusz jövedelemre szert tenni. Ennek a kiküszöbölésére mutatok egy marketing stratégiai módszert, a termékpiramist, amivel nem az órabéredtől függ a jövedelmed, hanem a tudásodtól.


A csali.

 A csali egy visszautasíthatatlan ajánlat az érdeklődőid számára, ami a szolgáltatásod egy darabja. pl: egy oktató pdf, oktató videó, ingyenes konzultáció. Ezt a csalit kínáld a látogatóidnak először a weboldaladon, közösségi média felületeiden A jól megírt csalin keresztül ismer meg jobban az érdeklődőd és a bizalmát nyered el. Ennek a csalinak legalább olyan értékesnek kell lennie, mint egy fizetős szolgáltatásodnak. Ha nem elég értékes a csalid, akkor az érdeklődőddel megszűnik a kapcsolat, csalódni fog, és nem fog tőled vásárolni.


A belépő termék.

 Minél drágább valami, annál nagyobb elköteleződés szükséges a vásárlóidnak. Ezért gyakran alkalmazzuk az úgynevezett belépő terméket, ami a szolgáltatásunk egy darabja. Az érdeklődőidet már meggyőzted félig, hogy jó, amit kínálsz, de még egy kicsit szkeptikus. Ekkor nagyon jó a belépő termék. Egy kis elköteleződéssel kipróbálhatja szolgáltatásod.


 Fő termék.

A fő terméked az a terméked, amin a legnagyobb hasznod van, ami a szolgáltatásod. Itt a lényeg, hogy az ügyfeled minél jobban meg legyen veled elégedve és visszatérő vásárlód legyen. A fő terméked ne akciózd, mert a profitod faragod csak le. Helyette a belépő terméked akciózd, és ha belépő terméked szimpatikus, akkor megvásárolja a fő terméked akkor is ha a konkurensnél drágább vagy, hisz ott kiépítetted a bizalmat.


Csomag ajánlatok

Állíts össze különböző csomagajánlatokat a termékedből/szolgáltatásodból! Ahelyett, hogy egyféle terméket kínálnál, hozz létre többféle csomagot, többféle tartalommal kiegészítve, és árazd őket úgy, hogy kedvezőbb legyen a nagyobb csomagokat választani!


Exlusive ajánlat

Ez az all in. Ez a legdrágább csomag ajánlatod. Ebbe a csomagba mindent belepakolsz. Ezzel a csomag ajánlattal segítesz a legtöbbet, itt minden tudásod használod. Az Exlusive ajánlatoddal, csomag ajánlataiddal, a legnagyobb értéket adod.


Bónusz ajánlatok

 A bónuszok segítségével egy ajánlat értékét többszörösére tudod emelni. Bónusz igazából bármiből lehet. A bónusz az az ajándék, amit az ajánlatban odaadsz a fő termék vagy szolgáltatás mellé ajándékba. A bónusz lényege, hogy olyan dolog legyen, ami értékes a követőd számára és neked nem kerül nagy költségbe. Ilyen pl plusz oktató videó, feladatfüzet, ingyen telefonhívás x alkalommal, kupon. Ha ajándékba adsz egy csomó mindent, akkor vonzóbb lesz az ajánlatod, ellenben te azért nem fogsz mégsem csődbemenni, mert olyan dolgokat választasz ajándékba, melyeket olcsón be tudsz szerezni.


Cross-sell ajánlatok

Kínálj fel kiegészítő termékeket/szolgáltatásokat a vásárlóidnak. Egy elégedet vásárlónak könnyen fogsz tudni  újra eladni,kínálj neki hasonló termékeket/szolgáltatást vagy olyan termékeket/szolgáltatást ami kiegészítése az előző vásárlásának.


A magasabb áraidhoz találj ki egy izgalmas garanciát!

Ha ügyesen prezentálod a garanciádat, akkor látványosabban tudsz, megnyerőbb lenni a konkurenseidnél.

·         Először is, adj valamilyen frappáns nevet a garanciádnak! A 100% pénzvisszafizetési garancia már unalmas. Adj neki valamilyen saját nevet!

·         Készíts valamilyen látványos grafikát a garanciádhoz. Sokkal könnyebb kiszúrni, és több bizalmat is sugall a garancia, ha van hozzá egy megfelelő grafika.

·         Fejtsd ki a garanciát! Azon túl, hogy odaírod a nevét, ne felejtsd el ki is fejteni, hogy pontosan mit takar a garanciád. Hogyan lehet beváltani, milyen estekre szól, meddig, stb. Minél részletesebben kifejted a garanciád, annál inkább látszani fog, hogy komolyan gondolod és megbízható vagy.


Az ajánlatod csak limitált ideig legyen elérhető!

Egy ajánlat akkor jó, ha nem tart örökké. Sokkal izgalmasabb, ha csak időszakosan, vagy alkalmilag lehet valamit beszerezni. Annál is inkább építened kell erre a motivációra, mert az emberek egyre jobban hajlamosak a halogatásra. Ha egy döntéshez nem tartozik végső határidő, akkor képesek vagyunk a végtelenségig halogatni.

 Annak érdekében, hogy ez ne következzen be az ajánlatod esetén, szükségszerűen limiteket, határidőket kell kapcsolnod hozzá. Lehet a döntésed vagy-vagy, tehát vagy határidőt, vagy darabszám limitet alkalmazol. De alkalmazhatod egyszerre is, mindkettőt. Annál nincs erősebb motiváció, mintha valami megszűnik és nem lesz kapható.
Ez a legerősebb motiváció
.

Ha viszont erre nincs lehetőséged, mert például olyan termékből vagy szolgáltatásból készítettél ajánlatot, amelyik évközben, folyamatosan is elérhető, akkor nem muszáj a teljes ajánlatot beszüntetned. Elég, ha azt mondod, hogy az ajánlat bónuszok vagy a garancia fog megszűnni.

További hasonló blog cikkek!

Hogyan pozicionáld a vállalkozásod?

Hogyan pozicionáld a vállalkozásod?

A vállalkozásban az egyik legfontosabb dolog, amire fókuszálnunk kell az, hogy megkülönböztessük magunkat a konkurenciától!

Valamit másképp csinálni mint a konkurencia. Kell egy valami plusz,  valami újdonság mindabban, amit csinálsz, ami megkülönböztet a konkurenciától. 

Rossz pozicionálások:

Olcsó vagyok, vagy ár érték arányban a legjobb. 

Legjobb minőségű szolgáltatások.

Erős, tartós, hosszútávú befektetés

Elégedettek az ügyfeleink

Kimagaslóak az eredményeink 

+1 Legrégebb óta a piacon. 

Ezt lehet nem kommunikálja a konkurensed, de ez akkor sem egy jó kommunikáció.  Hiába a te céged a piacvezető asztalos cég a városban, ha nyílik egy olyan cég aki azt kommunikálja, hogy egyszerűbben összeszerelhető szekrények, könnyebb masszívabb anyagból készülnek, legó szerűen többféleképpen összeszerelhető. 

Ezeket mind kommunikálja már egy konkurensed és nem egy erős üzenet. Ennél kreatívabbnak kell lenned, egy olyan kell találnod ami igazán nagy hatást vált ki a vásárlóidból egy összetett mondat kell ami pozitív érzelmeket vált ki abból aki olvassa.


Egy jó pozicionálás segít új ügyfelek bizalmát megszerezni!

mert már egy jó pozicionálásból is következtetni lehet, hogy mivel foglalkozol, és pontosan kiknek segítesz a szolgáltatásoddal. Egy jó pozicionálás  mutatja azt is, hogy miért a te vállalkozásodat válasszák, és egy jól megírt  pozicionálás  megragadja az érdeklődőid figyelmét. 

1. Kutass, hogy mi az amire panaszkodnak célközönséged.

Az nagyon jó lehet, hogyha egy plusz problémát old meg a vállalkozásod. 

2. Mi az ami fontos neked, amit a konkurencia rosszul csinál, ami a konkurencia gyengesége és te jobb tudnál lenni benne?

Ez szintén lehet olyan dolog amire panaszkodik a célközönséged, vagy amit látsz a konkurenciánál, hogy gyengén csinálják, de fontos az iparágadban. 

3. Nézd meg, hogy mivel tudsz nagyobb élményt adni a termékeddel, szolgáltatásoddal, mint amit a versenytársaid nyújtanak.

Pl: ha szalonod van. Kellemes zene szól. Jó illatok vannak. Modern berendezések vannak nálad, vagy könnyen lehet nálad foglalni időpontot online valami pluszt keress. 

4. Nézd meg hogy mi az erősséged, amiben jobb vagy mint a konkurencia. 

 

Gyűjtsd össze azokat az erősségeidet amikben jó vagy!

Pontozd, hogy az erősségeid mennyire állnak közel hozzád, pontozd, hogy a konkurenseid mennyire kommunikálja ezt, és hogy mennyire van erre igény, és ennek a függvényében döntsd el, hogy mi lesz a pozicionálásod. 

A pozicionálásod, lehet a honlapod fejlécében, facebook oldaladon, facebook csoportod borítóképében. lehet a névjegykártyádon, email levélben aláírásodban. Kirakhatod az üzleted cégtáblájára és az utcán sétáló célcsoportodnak megragad a tekintete rajta és betér hozzád.


 

Ha a pozicionált szövegedből nem ugrik be a vállalkozás tevékenysége, akkor az nem egy jól megírt pozicionálás!

Minden iparág facebook oldala hasonlít egymásra és tüzetesebb vizsgálat után lehet rájönni, hogy mi a profilja a vállalkozásnak, vagy sok esetben még ekkor sem, de ha te kiírod a borítóképedre a jó pozicionálásod üzenetét , akkor rögtön látom, hogy én téged kereslek, hogy te az én problémámra segítséget nyújtasz vagy sem. Ez a pozicionálás legyen rövid 1-2 mondat.

További hasonló blog cikkek

Célcsoportokat határozz meg! De miért is?

Célcsoportokat határozz meg! De miért is?

határozd meg, hogy kiknek fogsz kommunikálni és eladni, tehát hogy ki a célcsoportod!

Nézd meg, hogy kiknek lehet jó a terméked, vagy szolgáltatásod Ezek közül válassz ki egy célcsoportot, akik szerinted a legnagyobb eséllyel fognak vásárolni.A célcsoport meghatározása azért fontos, mert nem ugyanaz indokból, fog tőled vásárolni egy 40-50 éves és egy 20-30 éves nő!

Pl a tipikus személyedzők azt hirdetik a facebookon, hogy segítek lefogyni. Nem kell koplalnod, és megerőltetett edzések nélkül érjük el az 5-10-20 kg fogyást 3-4 hónap alatt.

Ezzel csak az a baj, hogy túl általános.
De, ha a példánkat megváltoztatjuk erre:  40-50 év közötti hölgyek figyelem! 10-20 kg súlyfeleslegedtől szabadulnál meg? Már tucatszor próbálkoztál a fogyókúrával, de nem megy? Megértem a helyzeted, mert én is voltam ilyen helyzetben (és mutat egy fotót amin túlsúlyos) én is voltam 20kg -al nehezebb. 

Egy német kutatásból egy új módszert tanultam amivel koplalás nélkül, és megerőltetett edzések nélkül, adhatunk le 10-20 kg -ot 3-4 hónap alatt. Gyere próbáld ki az edzést találkozz, hasonló korúakkal mint te akik ugyanazért küzdenek mint te. És fogyjunk le együtt! 

Itt a második üzenetben kevesebb személyhez szóltunk, de ők megszólítva érzik magukat, mert írtuk, hogy 40-50 éves nőkhöz szólunk. És hívtuk őket, hogy hasonló korúakkal könnyen lefognak fogyni. 

Oké mondhatod, hogy te nem csak idősebb személyeknek akarsz segíteni.
Ebben az esetben az életkort átírod és a fiatalokra jellemző fogyási vágy jellemzőket hirdeted. Mint pl strandszezonra érjük el a vonzó külsőt.

 

Az a lényeg, hogy több célcsoportot kell kiválasztani bizonyos szempontok alapján

Ezeknek a célcsoportoknak külön kell kommunikálni. Megszólítva Őket, Külön a célcsoportra jellemző problémákról, félelmekről, vágyakról beszélni. A célcsoportra szabott megszólítással a figyelmüket szerezzük meg mert őróluk beszélünk, érzik, hogy nekik akarunk segíteni. 

Oké ha az én korosztályomnak szól a “levél” üzenet akkor figyelek, elolvasom. És nemcsak gyorsan átfutom a szöveget, hanem meg is akarom érteni. És ha az üzeneted megnyerő volt akkor ezzel elnyerted a bizalmukat. És aki bízik benned az vásárol tőled.

Ezt a hatást pedig úgy tudod elérni

hogy minél személyesebb üzenetet írsz a célközönségedhez, ehhez pedig össze kell szedned azokat a tulajdonságokat amiket tudsz a célközönségedről.

 Néhány kérdés, amikre tudnod kell a választ:

1. Mi a problémája / vágya, mire keres megoldást?

2. Mi a neme?

3. Milyen korú?

4. Hol lakik?

5. Mit és hol dolgozik? Milyen munkahelye van?

6. Milyen anyagi státuszban van?

7. Hol mozog, hol fordul meg leggyakrabban? Hol tölti a szabadidejét?

8. Mely médiákat nézi? Facebook? Instagramm? Újságokat olvas stb…

9. Hol keres ilyen terméket, szolgáltatást? – google, facebook, Újságban, Plázában, stb…

10. Hol érhetőek el ezek az emberek?

11. Mik a félelmei, mit nem szeret az iparágban?

12. Mi alapján dönt, mik a vásárlási szempontok?

Ha ezekre a kérdésekre megvan a válaszod akkor már tudod, hogy kinek írsz

 

Ezután határozd meg, hogy milyen problémára nyújtasz segítséget

 Írd meg, hogy mi lesz az a cél amit elfogtok érni ezzel közösen. Írd le az értékeket, hogy miket kap a vásárló, beszélj a vásárlóid félelmeiről és ezeket, hogyan küzditek le. És szólítsd fel a cselekvésre, hogy most jelentkezzen.

 

Összefoglalás: Ezeket jegyezd meg!

Az üzeneted a célcsoport figyelmét keltse fel úgy, hogy személyes tartalommal megvan szólítva. A Bizalmukat szerezd meg! Hitelesen mutasd be magad a célcsoportod személyes problémáiról, félelmeiről, vágyairól beszélj. És szólítsd fel őket, hogy most cselekedjenek, érd el, hogy azonnal vásároljanak tőled, 

mert ekkor a legerősebb a vágy bennük amikor olvasnak rólad. amikor már felálltak a számítógépük elöl, elrakták a telefonjaikat akkor már nem lesz olyan erős a vágyuk a vásárlásra. 

További hasonló blog cikkek

Hogyan szerezz email feliratkozókat az email listádra?

Hogyan szerezz email feliratkozókat az email listádra?

Ma már nem működik az a módszer, hogy szimplán hírlevélre iratkoztatod fel az embereket!

Nagyon sok oldalon találkozhattál már te is azzal, hogy iratkozz fel a hírlevelünkre. És utánna nem kaptál értékes információkat, hanem csak unalmas híreket vagy csak egy-egy email volt érdekes, de a többi érdektelen volt. Én számtalan ilyen hírlevéllel találkoztam, és tudom, hogy nagyon sokan mások is és pont ezek az emailek miatt, nem működik már ez a módszer, hogy iratkozz fel a hírlevelünkre.


Oké de akkor mit tegyél?

Ne csak kérd az email címet. Adj valamit cserébe érte. Ezt nevezzük csalinak, mert egy kis trükkel szerezzük meg az érdeklődők email címét. Az email címért cserébe adj egy ingyen letölthető pdf-et, egy rövid videót, egy ajándék kupont, valami olyasmit ami érték a látogatódnak. Ha az a valami (pdf, videó, kupon) érdekes számomra, kíváncsi vagyok rá, akkor megadom az email címem “fizetek” az email címemmel azért a dologért, De egy hírlevél ami lehet, hogy unalmas (mert a legtöbb hírlevél most már unalmas aki ezt írja ki, hogy iratkozz fel a hírlevelünkre) arra nem iratkozok fel.


Tehát, ha a csali, amit a feliratkozásért cserébe adsz, nem elég izgalmas, akkor ne számíts rózsás eredményekre.

Egy ügyes vállalkozó nem próbálja azonnal eladni a termékét egy vadidegen látogatónak, hanem megpróbálja a látogatónak a bizalmát megszerezni. És a bizalom megszerzésére, használjuk a social media csatornákat, weboldalt, blogot, és az email hírlevelet.
Az ingyenes anyagoddal, csaliddal is bizalmat építesz az érdeklődőidnek. A letölthető csali célja az, hogy tanítsa az érdeklődőt, és megismertesse őt a vállalkozásoddal.
Egy sikeres hírlevél képes annyira bizalmi kapcsolatot kiépíteni, közted és a látogató között, hogy egy következő lépésben már jóval nagyobb eséllyel fog vásárolni tőled.


Miből érdemes csalit készíteni?

Úgy tudod eldönteni, hogy miből érdemes csalit készítened, ha magad elé képzeled a potenciális ügyfeledet, és végigveszed, hogy milyen információkra van szüksége ami eljut a vásárlói döntéshez. aki még nem is tudja, hogy a te terméked a megoldás a problémájára, de azt tudja, hogy van valamilyen fájdalma, vágya, amit be szeretne teljesíteni. Neki mit mondanál, hogyan tanítanád, hogy eljusson a termékedig?

1. csali ötlet! csekklista

A sablonhoz hasonlóan azt üzeni, hogy lényegretörő, könnyű vele haladni, és azonnali sikerérzetet ígér. Úgy képzeld el a csekklistát, mint egy klasszikus felsorolást, melynek egyes pontjai előtt üres négyzetek vannak, és ki tudod pipálni őket, ha már foglalkoztál velük.
Pl: 20 lépéses csekklista, hogy mit ellenőrizz mielőtt táplálék kiegészítőt választanál.
10 lépéses csekklista, hogyan készülj fel a nyelv vizsgára.


2. Esettanulmány

Az esettanulmány akkor jön igazán jól, ha bizalmatlanok még irányodba az emberek, nincs elég ütős online megjelenésed, vagy olyan piacra dolgozol, ahol szükséges valahogyan láttatni a végeredményt, hogy jobban bízzanak benned.
Az esettanulmányod egy ügyfeled sikersztorijáról szóljon.
Az esettanulmányok azért teljesítenek jól, mert egyszerre lelkesítenek, egyszerre tanítanak, és egyszerre mutatnak rá arra, hogy mennyire jó a terméked, vagy szolgáltatásod.
.

3. Adj letölthető sablont

Egy sablon azonnal használható, gyors eredmény érhető el vele, azonnal megoldást nyújt a problémákra. Egy recept szabásminta, színező, egy excel fájl, vagy egy prezentációs sablon, mind jó szolgálatot tehet. Gondolkozz el, te mi az, amit oda tudsz adni sablonizáltan, szinte készen a potenciális ügyfelednek!


4. Tanulmányok

A tanulmány értéke az, hogy feldolgozol valamit, amit már nem kell megtennie annak, aki ezt letölti. Mi az amire leginkább kíváncsiak a potenciális vásárlóid?
Tudni akarja milyen lehetőségei vannak, alacsonyabb fogyasztásal kapcsolatban benzines autóknál? Tudni akarják, hogy milyen rejtett költségei vannak egyes lakás hiteleknek? adj nekik egy tanulmányt, ami megadja nekik a részletes választ!


5. Email videó sorozat

Az email videó sorozat remek eszközök lehetnek, ha valami „töményebbel” akarod megszólítani a közönséget. Egy 5-7 részből álló 5-15 perces videó sorozatra szakmáról fontos információkat, szakma bemutatását, szakma tanitását felveheted és ez nagyon hasznos érték lehet a látogatóidnak.


6. Tesztek

Szeretjük azokat a teszteket, ahol a kérdések megválaszolása után, valamilyen új információt kapunk meg magukról. Így ez is egy remek csali ötlet. Ezeknél a csaliknál csak arra érdemes fokozottan figyelni, hogy valóban izgalmasak legyenek, valóban értékes legyen az eredmény.
A tesztek sok olyan érdeklődőt bevonzhat akik, nem lesznek ideális vásárlóid. A teszteket több személyt érdekelhet mint a többi csali, de ettől még nem biztos, hogy több vásárlód is lesz mintha másik csali ötletet használnál. De ajánlott, több csali ötletet kipróbálni, mert nem tudhatod, hogy a te iparágadban melyik működik a legjobban. Érdemes havonta tesztelni egy új csali ötletet, addig amíg nem vagy elégedett a hirdetés eredményével.


7. Árajánlat, online katalógus

Ha olyan piacon dolgozol, ahol szokás árajánlatot, katalógust kínálni az ügyfélnek, akkor egy jó módszer lehet email címek gyűjtésére, ha emailben küldöd ki ezeket az anyagokat.


8. Élő videó webinar

Ma már számos eszközöd van arra, hogy élő videókat, zárt videós prezentációkat, azaz webinarokat tarts. Létre tudsz hozni egy zárt Facebook csoportot, ahová meghívod a feliratkozókat, és itt tartasz nekik egy exluzív élő adást. Az élő videós előadások azért tudnak remek csaliként működni, mert az élő jelenlét hozzáadott értékkel bír, így jobban felnéznek rá az emberek. Másrészt, aki regisztrál és megjelenik, azt te is nagyobb erővel tudod meggyőzni a vásárlásról, hiszen élőben tudsz válaszolni a kérdéseire, kifogásaira.


Ha van egy csalid, ami már kiégett

Elunták az emberek a csalid, akkor csapj hozzá valamilyen releváns “bónusz csalit” és indítsd el újra! A meglévő csalidhoz rakj hozzá egy másikat pl: egy esettanulmány mellé adsz egy csekklistát.
Ha nem teljesít elég jól a csalid, akkor szintén egészítsd ki valamilyen bónusz, digitális anyaggal!

Hasonló témájú blog cikkek