fbpx
Hogyan szerezz ügyfeleket Facebook, Instagram posztokkal?

Hogyan szerezz ügyfeleket Facebook, Instagram posztokkal?

Talán már hallottad, hogy semmibe sem érdemes belekezdeni célok és stratégia nélkül. Igaz ez a közösségi médiára is. Lehet, hogy van valami elképzelésed arról, mit miért csinálsz a közösségi médiában, de közösségi média stratégia nélkül nem tudhatod pontosan, hogy hova tartasz.

 

Először is határozz meg egy célt, hogy mit szeretnél elérni a posztjaiddal!

  • Több ügyfeleket szeretnél?
  • Több követőt?
  • Énmárkád építeni?
  • Vagy csak az oldalad követőinek értéket adni?

Ezekre a célokra más és más stratégiát, poszt típusokat kell írni.
Az első kérdésre válaszolok ebben a blog bejegyzésben, hogy
Hogyan szerezz több ügyfelet a közösségi média oldalaidról.

A Facebook és az Instagram nagyon hasonló közösségi média felület ezért a tippjeim mindkét közösségi média oldaladon tudod alkalmazni. 


A vásárlásokhoz szükséges kialakítanod a következőket:

1. A figyelmet keltsd fel. Érdekességekkel, tanulságokkal, tanításokkal, sztorikkal, kérdésekkel, tesztekkel, humorral.

2. A bizalmukat nyered el.
 Bebizonyítod a szakértelmedet, Becsületes, megbízható imázst alakítasz ki. Jó saját sztorikkal megmutatod a saját stílusod, személyiséged, az eredményeid.

3. Őszinteség. Látszik, hogy egy becsületes ember vagy. Mindig az igazat mondod, nem ferdítesz, hogy ez miatt megnyerd az embereket. Nem akarod becsapni az ügyfeleket, nem ígérsz nagyot, hogy biztosan vásároljanak.

4. Nyer nyer alapon közelíti meg a dolgokat. Azt akarod, hogy ugyanolyan mértékben profitáljon ebből az ügyfél ahogy te profitálsz.

 A legtöbben ott rontják el a posztolást, hogy csak szakmai tanítás jellegű posztokat tesznek közzé az oldalaikon. Aminek az eredményeképpen csak a legelkötelezettebb látogatóid fognak jelentkezni, igénybe venni a szolgáltatásod.

Mivel csak tanítás jellegű posztjaid vannak, így a látogatóid tanulni járnak az oldaladra, és tőled minden héten tanulnak egy keveset így nem érzik szükségét, hogy vásároljanak, mert ingyen is kapok tőled értéket és bőven elégnek érzik ezeket. (Ebbe a hibába én is beleestem amikor kezdtem az Insta oldalamat)

 

Változatosan posztolj

– Mutasd meg, hogy hogyan dolgozol
– Ügyfeleid eredményeit mutasd be
– Mesélj el egy sztorit
– Írj statisztikákról
– Taníts valami egyszerűt
– Írj a szakma tévhiteiről
– Kihívásokat készíts a követőidnek
– Kérdezz felelek
– Értékesíts, kínáld a szolgáltatásod

 

Mutasd meg, hogy hogyan dolgozol

Készíts fotót, videót aközben, hogy ügyféllel dolgozol. Vizuálisan is lássuk, hogy milyen egy munka veled, és írd meg, hogy épp min dolgoztok az ügyfeleddel.

 

Ügyfeleid eredményeit mutasd be

Ezek a tipikus előtte utána posztok. Ilyen posztokat nem csak egy személyedző készíthet, hanem bárki. Ha a te munkád szellemi akkor azt egy sztorival tudod eladni.

Mesélj, hogy az ügyfél miben szenvedett amikor hozzád érkezett és, hogy hogyan oldottátok meg azt az eredményt, hogyan érzi most magát, milyen eredményt értetek el.

 

Mesélj el egy sztorit

Izgalmas sztorikat olvasni, hallgatni mindenki szeret és a posztjaidba Kötelező beépíteni a történet mesélést. Bármiről sztorizhatsz ami kapcsolódik a szolgáltatásodhoz és hozzád.

történeteid fele szakmai legyen, fele pedig téged mutasson be.
Szakmai sztorinak jó, ha a módszertanodról, ügyfeleidről, szolgáltatásodról írsz.

Személyes sztorikba belefér, hogy írsz a hobbidról, háziállatodról, arról, hogy egészségesen főzől, hogy mit olvasol, a szakmai céljaidat leírod, amikor indult a vállalkozásod, hogyan küzdötted le az akadályokat. 

Ezek mind azt szolgálják, hogy megismerjelek, hogy milyen ember vagy és nagyobb bizalomal vásároljak. Ez azt mutatja meg, hogy egy kicsit hasonlítunk, te is szeretsz olvasni, sportolsz te is, szimpatikus vagy, meghallgatom, hogy mit kínálsz, és ha releváns számomra akkor vásárolok tőled. 

 

Írj a statisztikákról

Keress megdöbbentő statisztikákat az iparágadban.
Pl: A rendszeres kálcium, magnézium pótlása következtében csontritkulás léphet fel.
Magyarországon az 50 év felettiek 35% -a enyhe vagy kóros csontritkulásban szenved.

Már egy egyszerű elesés miatt is csonttörés lehet, előrehaladott formájában azonban már a mindennapi élet biztonságát is veszélyezteti a csontritkulás.

Leggyakrabban a gerinc, a combnyak, a medence és a csukló csontjai törnek el. Előrehaladott formájában már egy lehajolás, kisebb tárgy felemelése, köhögés is csonttöréshez vezethet.
Súlyos esetben a csigolyák a test súlyától összeroppanhatnak, ami görnyedéshez és a testmagaság csökkenéséhez vezet. Forrás webbeteg.hu/cikkek/csontritkulas

Egy ilyen statisztika elég rémisztő, és ösztönző, hogy ötven éves kór felett figyeljünk a kálcium, magnézium bevitelre.

Egy hasonlóan megdöbbentő statisztika rátudja döbbenteni a te követőid is, hogy komolyabban gondolják a szakmád fontosságát.

 

Taníts Valami egyszerűt

Taníts valami olyat amit gyorsan, könnyen, egyszerűen megtanulhatnak a követőid.
A lényeg, hogy érezze a gyors sikerélményt, motiválja, és akarjon még többet tanulni tőled. 

Pl megmutatom, hogy hogyan írd meg az első 7 posztod. Ezt követően a jelentkezőknek kínálom, hogy megtanítok neked, további 15 poszt típust amit a követőid megosztanak és nagyobb bizalmat szavaznak neked, és több vásárlásaid lesznek a közösségi médiában.

A tanítás jellegű posztok után kínálj fel egy alacsonyabb vagy drágább szolgáltatást folytatásnak. Ami még nagyobb segítséget nyújt a követődnek. 
Az olvasóid bepillantást nyertek a módszertanodba, bedugta már a lábát az ajtón.
Engedd be és kínáld meg a szolgáltatásoddal. 🙂 

 

Írj a szakma tévhiteiről

Minden szakmában van olyan dolog ami a köztudatban tévesen lett bejegyezve, vagy félreérthető és ez miatt rosszul tudják sokan. Vázold fel, hogy miért lett félreértve, és logikus történetben meséld el, hogy mi a valóság. 

Ha egy tévhitet megtudsz cáfolni, és betudod bizonyítani nekem az ellenkezőjét, akkor az én, és a követőid szemében nagyra fogsz nőni, szakértelmed elismerést fog nyerni. 

 

Kihívásokat készíts a követőidnek

A kihívás egy oktató poszt sorozat. A jó kihívás az olyan, hogy könnyű elkezdeni és sok kis apró lépések által elérünk egy nagyobb eredményt. 
pl: egy tánc oktató egy tánc koreográfiát tanít meg és minden nap két új lépést tanulhatunk meg. 20 nap múlva 40 lépést tudunk már, és azok ismétlésével 3 percet tudunk táncolni.

A kihívás végén gratulálj mindenkinek és jutalmazd meg őket.
Ezután kínáld fel a fizetős szolgáltatásod. A résztvevők már megtapasztalták, hogy milyen veled együtt dolgozni. Volt már közös sikerélmény.
Így tudják, hogy mire jelentkeznek és bátran csatlakoznak a programodhoz, mert most már maximálisan hisznek benned. 

 

Kérdezz felek

Sokszor csak 1 kérdés választ el minket a vásárlástól, de nem merjük megkérdezni vagy halogatjuk, hogy majd megkérdezzük.
Javaslom, hogy legyen havonta egy ilyen poszt, hogy kérdezz, felelek.

Mindig egy adott témát dobj be és ne azt írd, hogy kérdezhetsz bármiről. 
Az egyik hónapban csak az ingyenes ügyfélszerzésről kérdezhetsz.
Másik hónapban csak a posztképekről, hogy milyen fotókat posztolj.
Így az adott témát körbejárjátok.

Ha megválaszoltál minden kérdésemet egy adott témán belül akkor nincs több kifogásom, hogy ne vásároljak meg tőled egy oktatást a témával kapcsolatban. 

 

Értékesíts, kínáld a szolgáltatásod

2 havonta legyen 1 posztod ami csak arról szól, hogy a szolgáltatásod bemutatod.
Rengeteg értéket adtál már a posztjaidban, ha az előző poszt típusokról írtál.
Egyáltalán nem nyomulós 2 havonta írni, hogy itt a termékem vedd meg.

Részletesen fejtsd ki, hogy mit takar a szolgáltatásod, milyen problémára nyújt megoldást, és az előző ügyfeleid véleményeit is csatold hozzá. Egyik alkalommal legyen egy akciód, egy másik alkalommal egy újdonságot hozz, egy új szolgáltatást, harmadik alkalommal egy komplett szolgáltatás csomag ajánlatot. 

 

És végül. Ne csapd össze a posztod!

Ez alatt azt értem, hogy ne egy képet és rövid leírást pár mondatot írj.
Ha egy tartalmasabb posztot teszel közzé, akkor azt egy követőnek több időbe telik elolvasnia, és ezt az Instagram, Facebook algoritmusa nézi, hogy ki mennyi időt olvas egy posztot.

Akinek a posztjait több ideig olvassuk, azoknak a személyeknek a posztjait mutatja meg legközelebb legelőször, hisz azok tetszettek nekünk.
Így működik a Facebook, Instagram algoritmusa.

Nem az a lényeg, hogy minden nap posztolj, vagy egy nap több posztot is kirakj, hanem az hogy tartalmas értékadó poszt legyen, hogy olvassák a követőid. 

További Hasonló blog cikkek

Milyen szempontok alapján válassz weboldal készítőt, marketingest?

Milyen szempontok alapján válassz weboldal készítőt, marketingest?

Alapos vizsgáltot kell tenned webdesigner, marketinges kutatás közben.
A webdesigner a weboldalad kinézetét szerkezetét készíti el ami, ha nem olyan, hogy tükrözze a céged minőségét akkor potenciális vásárlók hagyják el a honlapod és nem vásárolnak.
mind vizuálisan, és mind tartalmilag profi weboldaladnak kell, hogy legyen. Elég annyi, hogy kicsit lassan tölt be az oldalad, vagy designben gyengébb a honlapod a versenytársaidnál, vagy egy hibás funkció jelenik meg amit nem veszel észre, de a látogatóid észrevehetik, és a honlap látogatóid nem látod többet sajnos.


Egy rossz marketinges pedig gyenge minőségű online hirdetést, közösségi média megjelenést készít amivel szintén nem fog növekedni a céged márkaépítés szempontjából, és bevétel szempontból sem. 

Sajnos egyre jobban hígul a szakma. Mivel már Dunát lehet rekeszteni a honlap készítőkből, marketingesekből nagyon különböző árú és minőségű szolgáltatók vannak jelen a hazai piacon.

 

Első, hogy a weboldal készítőnek, és a marketingesnek a honlapját nézd meg, hogy mennyire profi menyire szimpatikus. Laikusként lehet, hogy nem veszed észre azokat a hibákat egy marketinges weboldalán, amik már olyan hibák, hogy nem érdemes őt választanod.
Ebben segítek neked ezen az oldalon, hogy mit figyelj meg egy marketinges, webdesigner honlapján mielőtt felvennéd vele a kapcsolatot. 

 

1. Szép legyen a honlap

A Szakembernek legalább olyan szépnek kell, hogy legyen a weblapja amilyet készít az ügyfeleinek. Nézd meg, hogy színvilágban tetszik-e? Passzolnak-e a színek pl sötét világos színpárokat használ. Van-e egy fő színe a honlapnak? Sok színt használ, vagy csak szolidan pár színt? Stock fotókat használ, amit internetről töltött le, vagy saját fotókat, egyedi grafikákat? Mennyire látod, hogy görgetés közben az oldal színei harmonizál, vagy összevisszaságot érzel az oldalon? Ha te laikusként úgy látod, hogy nem passzolnak a színek, stílusok egymáshoz akkor az bizonyára úgy is lesz mert egy weboldalt mindig laikusoknak készítünk. 

 

2. Az oldal szöveges tartalma

A Szöveg ami elad egy honlapon ezért ezt vizsgáld meg jól, olvasd el először átfutva és ha úgy tetszik amit olvasol. akkor olvasd el részletesen minden bekezdést. Nézd meg, hogy minden nagyobb téma előtt van-e címsor, és ez a címsor ki van-e emelve? A címsor betűmérete nagyobb-e, más-e a betűtípus-e? 

Egy jó címsor minimum kétszer nagyobb méretű mint a leírás szövege, karakteresebb betűtípus mint a leírás, azért mert ezt akarjuk először elolvastatni a látogatóval. Ez mellett a kíváncsiságot is fel kell, hogy keltse, hogy érdekeljen a leírás szövege és tudjam mit tartalmazhat a leírás. 

A főoldalon hosszú leírások találhatók, vagy rövid lényegretörő leírások?
Egy weboldal főoldalának nem az a lényege, hogy hosszan részletesen leírja a szolgáltatásod. A látogatóid többsége csak átfutja a főoldalad és csak bele-bele olvas 1-2 neki tetsző részbe.

 

3. White space, vagyis térközök

Egy honlapot úgy könnyű értelmezni, ha tagoltan, szépen elvannak különítve egyes elemek.
Egy előző blog cikkemben írtam weboldal átalakításról és ott bemutattam, hogy milyen egy jó tagolás.

Amit figyelj meg az a blokkok közötti távolság. Ezt egy ügyfelem weboldal átalakításával mutatnám be. 

Az első képen a piros vonalakkal jelölt részeknél különböző távolságokat látsz és ez miatt zsúfolt az oldal. A második kép a javított verzió ahol ügyeltem, hogy mindenütt a távolság megfelelő legyen, könnyen lehessen olvasni az oldalt, és színesebbre, stílusosabbra terveztem az oldalt háttérképekkel. 

 

4. Nem elég bizalomkeltő a főoldal

Sok weboldal készítőnél, marketingesnél látni, hogy leírja a szolgáltatását, bemutatkozást ír, 1-2 ügyfélvéleményt és a referencia munkáit mutatja be.
Ilyen kevés információval az, a baj, hogy nem megkülönböztethető a konkurensétől, mert a konkurense is pont ennyit ír saját magáról, a másik pedig az, hogy a te honlapod, hirdetésed is hasonló lesz a konkurensedéhez, mert ha a sajátját nem tudja megkülönböztethetően pozicionálni akkor a tiedet sem fogja tudni.

Keresd az oldalán, hogy ő miben különbözik a versenytársaitól, milyen értékeket ír saját magáról a bemutatkozás mellett.  Ha ilyen rész nem található, vagy túl általánosságokról ír mint pl, hogy rugalmas, gyors, precíz, akkor az a szakember az én szememben megbukott. 

 

5. Nézd meg a munkáit

Ha webdesigner, weboldal készítő akkor a referencia weboldalait nézd meg az előző 4 pont alapján. Sok weboldal készítő saját honlapját szépre, tartalmasra eltudja készíteni, de az ügyfelei igényeit nem tudja megtalálni. 

A marketingesnek pedig keresd meg az ügyfelei honlapját a referenciái között és a céginformáció oldalon nézd meg a bevételeik fejlődését, mert egy marketingesnek a legnagyobb referencia az, ha ügyfelei többet keresnek. 

 

6. Beszélj vele telefonon

Ha az előző 5 szempontnak megfelelt a webdesigner, marketinges, azaz szimpatikus és tetszettek a referenciái, akkor kérj konzultációt. A legtöbb esetben ez ingyenes, így számodra semmilyen kötöttséggel nem jár.

Tedd fel bátran a kérdéseid, figyelj hogyan reagál. Ha türelmesen válaszol, emellett informatív és érthető válaszokat ad, akkor érdemes lehet folytatni munkakapcsolatot.

Láthatod elég sok mindent ellenőrizned kell egy webes szakember megkeresésekor, nem javaslom ezt a folyamatot lerövidíteni, kihagyni egyes pontokat, mert azon a céged bevételei múlhatnak. Egy jó weboldal, egy jó marketinges befektetés és nem kiadás. Visszahozza a munkájának költségeinek az árát a cégedbe. Ezért ezen ne spórolj, ne a legolcsóbb szakembert válaszd. A szakmánkban nagyon is igaz ez a mondás. “olcsó húsnak híg a leve.

Ha weboldalt szeretnél készíttetni, vagy marketingest keresel akkor beszéljünk erről. Írj az űrlapon keresztül.

Alapos vizsgáltot kell tenned webdesigner, marketinges kutatás közben.
A webdesigner a weboldalad kinézetét szerkezetét készíti el ami, ha nem olyan, hogy tükrözze a céged minőségét akkor potenciális vásárlók hagyják el a honlapod és nem vásárolnak.
mind vizuálisan, és mind tartalmilag profi weboldaladnak kell, hogy legyen. 

Elég annyi, hogy kicsit lassan tölt be az oldalad, vagy designben gyengébb a honlapod a versenytársaidnál, vagy egy hibás funkció jelenik meg amit nem veszel észre, de a látogatóid észrevehetik, és a honlap látogatóid nem látod többet sajnos.


Egy rossz marketinges pedig gyenge minőségű online hirdetést, közösségi média megjelenést készít amivel szintén nem fog növekedni a céged márkaépítés szempontjából, és bevétel szempontból sem. 

Sajnos egyre jobban hígul a szakma. Mivel már Dunát lehet rekeszteni a honlap készítőkből, marketingesekből nagyon különböző árú és minőségű szolgáltatók vannak jelen a hazai piacon.

 

Első, hogy a weboldal készítőnek, és a marketingesnek a honlapját nézd meg, hogy mennyire profi menyire szimpatikus. Laikusként lehet, hogy nem veszed észre azokat a hibákat egy marketinges weboldalán, amik már olyan hibák, hogy nem érdemes őt választanod.
Ebben segítek neked ezen az oldalon, hogy mit figyelj meg egy marketinges, webdesigner honlapján mielőtt felvennéd vele a kapcsolatot. 

 

1. Szép legyen a honlap

A Szakembernek legalább olyan szépnek kell, hogy legyen a weblapja amilyet készít az ügyfeleinek. Nézd meg, hogy színvilágban tetszik-e? Passzolnak-e a színek pl sötét világos színpárokat használ. Van-e egy fő színe a honlapnak? 

Sok színt használ, vagy csak szolidan pár színt? Stock fotókat használ, amit internetről töltött le, vagy saját fotókat, egyedi grafikákat? Mennyire látod, hogy görgetés közben az oldal színei harmonizál, vagy összevisszaságot érzel az oldalon? Ha te laikusként úgy látod, hogy nem passzolnak a színek, stílusok egymáshoz akkor az bizonyára úgy is lesz mert egy weboldalt mindig laikusoknak készítünk. 

 

2. Az oldal szöveges tartalma

A Szöveg ami elad egy honlapon ezért ezt vizsgáld meg jól, olvasd el először átfutva és ha úgy tetszik amit olvasol. akkor olvasd el részletesen minden bekezdést. Nézd meg, hogy minden nagyobb téma előtt van-e címsor, és ez a címsor ki van-e emelve? A címsor betűmérete nagyobb-e, más-e a betűtípus-e? 

Egy jó címsor minimum kétszer nagyobb méretű mint a leírás szövege, karakteresebb betűtípus mint a leírás, azért mert ezt akarjuk először elolvastatni a látogatóval. Ez mellett a kíváncsiságot is fel kell, hogy keltse, hogy érdekeljen a leírás szövege és tudjam mit tartalmazhat a leírás. 

A főoldalon hosszú leírások találhatók, vagy rövid lényegretörő leírások?
Egy weboldal főoldalának nem az a lényege, hogy hosszan részletesen leírja a szolgáltatásod. A látogatóid többsége csak átfutja a főoldalad és csak bele-bele olvas 1-2 neki tetsző részbe.

 

3. White space, vagyis térközök

Egy honlapot úgy könnyű értelmezni, ha tagoltan, szépen elvannak különítve egyes elemek.
Egy előző blog cikkemben írtam weboldal átalakításról és ott bemutattam, hogy milyen egy jó tagolás.

Amit figyelj meg az a blokkok közötti távolság. Ezt egy ügyfelem weboldal átalakításával mutatnám be. 

Az első képen a piros vonalakkal jelölt részeknél különböző távolságokat látsz és ez miatt zsúfolt az oldal. A második kép a javított verzió ahol ügyeltem, hogy mindenütt a távolság megfelelő legyen, könnyen lehessen olvasni az oldalt, és színesebbre, stílusosabbra terveztem az oldalt háttérképekkel. 

 

4. Nem elég bizalomkeltő a főoldal

Sok weboldal készítőnél, marketingesnél látni, hogy leírja a szolgáltatását, bemutatkozást ír, 1-2 ügyfélvéleményt és a referencia munkáit mutatja be.
Ilyen kevés információval az, a baj, hogy nem megkülönböztethető a konkurensétől, mert a konkurense is pont ennyit ír saját magáról, a másik pedig az, hogy a te honlapod, hirdetésed is hasonló lesz a konkurensedéhez, mert ha a sajátját nem tudja megkülönböztethetően pozicionálni akkor a tiedet sem fogja tudni.

Keresd az oldalán, hogy ő miben különbözik a versenytársaitól, milyen értékeket ír saját magáról a bemutatkozás mellett.  Ha ilyen rész nem található, vagy túl általánosságokról ír mint pl, hogy rugalmas, gyors, precíz, akkor az a szakember az én szememben megbukott. 

 

5. Nézd meg a munkáit

Ha webdesigner, weboldal készítő akkor a referencia weboldalait nézd meg az előző 4 pont alapján. Sok weboldal készítő saját honlapját szépre, tartalmasra eltudja készíteni, de az ügyfelei igényeit nem tudja megtalálni. 

A marketingesnek pedig keresd meg az ügyfelei honlapját a referenciái között és a céginformáció oldalon nézd meg a bevételeik fejlődését, mert egy marketingesnek a legnagyobb referencia az, ha ügyfelei többet keresnek. 

 

6. Beszélj vele telefonon

Ha az előző 5 szempontnak megfelelt a webdesigner, marketinges, azaz szimpatikus és tetszettek a referenciái, akkor kérj konzultációt. A legtöbb esetben ez ingyenes, így számodra semmilyen kötöttséggel nem jár.

Tedd fel bátran a kérdéseid, figyelj hogyan reagál. Ha türelmesen válaszol, emellett informatív és érthető válaszokat ad, akkor érdemes lehet folytatni munkakapcsolatot.

Láthatod elég sok mindent ellenőrizned kell egy webes szakember megkeresésekor, nem javaslom ezt a folyamatot lerövidíteni, kihagyni egyes pontokat, mert azon a céged bevételei múlhatnak. Egy jó weboldal, egy jó marketinges befektetés és nem kiadás.

Visszahozza a munkájának költségeinek az árát a cégedbe. Ezért ezen ne spórolj, ne a legolcsóbb szakembert válaszd. A szakmánkban nagyon is igaz ez a mondás. “olcsó húsnak híg a leve.

Ha weboldalt szeretnél készíttetni, vagy marketingest keresel akkor beszéljünk erről. Írj az űrlapon keresztül.

Írj nekem

További hasonló blog cikkek!

Hogyan készíts eredményes Facebook hirdetéseket?

Hogyan készíts eredményes Facebook hirdetéseket?

Nagyon sok kis vállalkozó ódzkodik a hirdetésektől. Vagy azért mert már kipróbálta és csalódott, vagy azért mert rosszat hallott róla, és fél az ismeretlent kipróbálni. Alaptudás nélkül valóban csak pénzégetés lesznek a hirdetéseid. 

Valójában ez is egy szakma és profi szintet egy átfogóbb tanfolyam, és gyakorlat után fogsz elérni, de az alapokat megmutatom amivel már pár ezer forinttal eredményes lehetsz. 

hirdetési fiókod létrehozása
Először is létre kell hoznod a hirdetési fiókodat, hiszen ezen keresztül tudod megcsinálni és menedzselni az összes Facebook (és Instagram) hirdetésedet. Ehhez a Facebook saját hirdetéskezelőjét használjuk, amit pontosan erre a célra fejlesztettek le. 

A hirdetéskezelőben láthatod a különböző hirdetési fiókjaidat (igen, többet is kezelhetsz) és minden olyan információt, ami a kampányaidhoz kapcsolódik (pl.: számlázási beállítások, fizetési módok, célközönségek, hirdetések teljesítménye stb).
Arra nagyon figyelj, hogy jól állítsd be a pénznemet és az időzónát, mert ezt később nem tudod már módosítani.

Ahhoz, hogy a napi több ezer posztból a te hirdetésed keltse fel az emberek érdeklődését okosan, és megfontoltan kell megtervezned a hirdetésed.
Ha először próbálod javaslom, hogy 1-2 ezer forinttal kezd el, és később növeld az összeget miután kitapasztaltad. A legkisebb összeggel kipróbálni a hirdetést napi 500 forinttal
nem ajánlom, mert nagyon kevés személyhez jutsz el ezzel és nem lesz nagy statisztikád, hogy reális eredményeket kapj. szóval akkor ajánlom, ha mersz befektetni hirdetésekbe minimum 10-15 napra 20 -30 ezer forintot. Ha már tapasztaltabb vagy hirdetsz már több éve, vagy szakemberrel dolgozol akkor ajánlottabb még ennél is magasabb összeggel kezdeni a hirdetést.
50-100 ezer forintos hirdetés én nálam 3-4 szeresen megtérül.

Kampány célok kiválasztása
Hirdetésed létrehozásának első lépéseként ki kell választanod annak a kampánynak a célját, amelyben hirdetésedet elkészíted majd. A Facebook itt több lehetőséget is felkínál, amelyeket a rendszer három kategóriára oszt szét: Ismertség, Megfontolás és Konverzió. 

Két hirdetésfajtát ajánlok a forgalom és a konverzió alapú hirdetéseket
Szolgáltatás alapú vállalkozások ezt a két fajta hirdetést használják, ha a szolgáltatásuk eladása a cél, és én a szolgáltatás eladásáról írok itt neked. Ez a két fajta hirdetés egy külső oldalra történő átirányításra alkalmas pl egy landing oldalonra, weboldalra, webshopba. 

Forgalom alapú hirdetés ajánlott a rövid 1-2 hetes hirdetésekhez a konverzió hirdetések pedig a hosszabb kampányokhoz.

Az ajánlott alap beállításokat amiket a Facebook a hirdetéskezelőben ajánl azok alkalmazását javaslom én is. Legtöbb beállítás rész érthető, könnyű beállítani ezért azokat ide nem írnám le.


Célközönség mérete
A célközönség az egyik legfontosabb eleme bármely Facebook hirdetésnek. Itt tudod meghatározni, hogy kik lássák és ami még fontosabb, hogy kik ne lássák a hirdetéseidet.

Csak annak a szűk rétegnek érdemes hirdetni akik a legfogékonyabbak lehetnek a hirdetésedre.

Ajánlott  500- 600 ezer méretre szűkíteni. Azért ez a célközönség létszám ajánlott, mert ekkora méretből tudja a Facebook legjobban kiszűrni a potenciális vásárlóidat.
Először a Facebook algoritmusa megkeresi, hogy kik akik leginkább érdeklődnek a szolgáltatásod iránt, és ők lesznek akik leginkább kattintanak a hirdetésedre.
Szerencsére az algoritmus már nagyon fejlett és egész pontosan képes megtalálni a vásárlóid, ha jók a beállításid. 

3-4 évvel ezelőtt hallhattad marketingesektől, hogy szűkítsd le a célcsoportod
100-200-300 ezer főre. Ez akkor működött is jól, de most már fejlődött annyit a Facebook, hogy nagyobb célcsoportból is képes jó eredménnyel szűrni.

Az elhelyezéseknél az automatikus elhelyezés (ajánlott) funkciót bepipálva hagyd. Az algoritmus automatikusan megkeresi a legjobb elhelyezési felületeket, automatikusan tesztel, ezzel is segítve a munkád.

Hirdetés formátuma
Hirdetés formátumnak egy kép vagy videó ajánlott. A galéria, kollekció haladóbbaknak, és webshopoknak ajánlott.
Érdemes minden szöveges mezőt kitölteni.
Elsődleges címet, főcímet, leírást. 5 képet és 5 szöveges tartalmat, és felhívás gombot lehet megadni. Javasolt hogy készíts 5 verziót, mert ezeket kombinálva fogja megjeleníteni a Facebook és több verzióból könnyebben választja ki a legjobb verziót amit futtatni fog.

Hirdetés kép kiválasztása
A hirdetés kép az első amit meglát a célközönséged görgetés közben.
Ha ez nem elég profi akkor nem fog megállni a görgetésben.
Ahhoz, hogy teljes szélességben jelenjen meg a hirdetés képed, méretezd a képeket 1200×628 px vagy 1080×1080 px méretre. Ennél kisebb vagy nagyobb képformátum levágva, vagy kisebb méretben fog megjelenni. 

A jó hirdetés kép jó minőségű, éles kép, feltűnően kiemelkedik a többi kép közül.
Ezt úgy tudod elérni, hogy egy élénk háttérszínt használsz pl.
A hirdetés képen helyezz el még szöveget. 1-2 mondatott nagy félkövér betűtípussal. Minél nagyobb a betűk annál jobb, persze ügyelj arra, hogy ne takarjon ki semmit a szöveg a képről. 

Megszűnt a 20% -os szabály
2021 év elejéig volt az a szabály, hogy a hirdetés képnek maximum 20 százalékára lehet szöveget írni, ellenkező esetben elutasítják a hirdetésed megjelenését. Marketing szempontból ez előny, mert a nagyobb szövegek könnyebben megállítják a felhasználókat a görgetésben.

Több kísérlet eredménye szerint felhasználók hamarabb megállnak egy hirdetésnél, ha egy személy is szerepel a képen. Legjobb, ha te vagy egy kollégád szerepel a képen, a stock fotókkal vigyázz mert ha egy népszerű stock fotót választasz akkor könnyen találkozhat a látogatód ugyanazzal a stock fotóval egy másik hirdetésben.

 

Facebook hirdetés példák
Mutatok jó Facebook hirdetéseket amiből inspirálódhatsz. 

 

Mind a kettő hirdetés személyt ábrázol munka, tanulás közben így a kép is utal a hirdetés tartalmára. világos és sötét fotó is jó megoldás lehet, teszteld le, hogy te vállalkozásodban melyik teljesít jobban. Figyelemfelkeltő lehet egy színes keret a kép köré, és használj emojikat a hirdetéseidben, amiket szintén tesztelj le, hogy kevesebb 1-2 vagy 3-6 darab emoji teljesít jobban a hirdetésekben. 

Használj a képeken hátteret a szövegeknek amivel kiemeled a lényeget. A bal oldali képen egy egyszerűbb megoldást láthatsz a jobb oldali képen pedig egy formázott megoldást.

 

Tesztelj és mérj
Alap dolog, sokan mégsem szánnak elég időt arra, hogy kielemezzék egy-egy kampány teljesítményét.

Azt szoktam mondani, hogy egy-egy veszteséges kampányra kétféleképpen tekinthetünk:

  1. Ablakon kidobott pénz
  2. Tanulópénz

Ha belebuktál egy kampányba  és utólag nem vizsgálod meg a miértet akkor az 100%-ban kidobott pénz volt, hiszen tényleg nem lett belőle semmi hasznod.

A legfontosabb eredmények, melyeket követned kell:

  • CPC (Cost per Click) – Kattintásonkénti költség: Azt mutatja meg, hogy mennyibe került egy darab kattintás az adott Facebook hirdetésnél.
  • CPA (Cost per Action) – Konverziónkénti költség: Azt mutatja meg, mennyibe került egy darab konverzió a hirdetésednél (csak akkor látod, ha telepítetted a képpontot és beállítottad az egyéni konverziókat/eseményeket is)
  • Reach – Elérés: Azt mutatja meg, hogy hány egyedi felhasználót értek el a hirdetéseid.
  • Frequency – Gyakoriság: Azt mutatja meg, hogy egy felhasználó átlagosan hányszor látta a hirdetéseidet.
  • Impression – Megjelenés: Azt mutatja meg, hogy hányszor jelent meg a hirdetésed a kampány futása során (egy embernek többször is megjelenhet egy hirdetés). A megjelenések számát az elérés és a gyakoriság szorzatából kapod meg.
Ezek alapján már nagyjából átlátod a Facebook hirdetések készítésének folyamatát is. Nem könnyű a hirdetgetés tudom. Azt javaslom kezd el, és gyakorlás közben belejössz, vagy szervezd ki. Egy jó marketinges már az első hirdetésed haszonnal tudja elkészíteni.  

Ha további kérdésed van, vagy kiszerveznéd nekem a hirdetésed akkor üzenj nekem a lap alján található űrlapon keresztül. 

További hasonló blog cikkek!

7 lépéses marketing stratégia a nagyobb bevételért.

7 lépéses marketing stratégia a nagyobb bevételért.

1. Pontosan meg kell határozni, hogy kik a vevőid, az ügyfeleid. 

Meg kell keresned, hogy ki az a célcsoport akik legfogékonyabbak a szolgáltatásodra, termékedre. Pl: Egy fiatal 20 éves személyi edzőnek fiatalabb korosztály lesz az elsődleges célcsoportja,  mert a 20-30 éves korosztály jobban tud azonosulni egy fiatal edzővel. Természetesen egy csoportos edzéshez már vegyes korosztálynak is hirdethet.Csoportos edzésnél a fogyókúrázók célcsoportot választja. 

A személyesebb az üzeneted fog eladni! Ha fiataloknak szeretnéd eladni a szolgáltatásod akkor nekik a fit testedzést, sportot, és a hangulatos órákat mutatod be. Ha pedig idősebb korosztálynak árulod, akkor nekik az egészséget, fiatalos mozgást. 

Ezek a korosztálynak a “hívószavai” amivel felkelted az érdeklődését, és látja ebből, hogy valóban neki szól az üzenet tudja az író, hogy mi az ő problémája és nagy érdeklődéssel olvas tovább, és a végén vásárolni. A marketing lényege, hogy tudj hatni az emberekre, bizalmat tudj kialakítani. Ha ezt sikeresen meg tudod tenni, akkor utána a vásárlási döntés meghozatala sokkal könnyebb lesz.A cél, hogy megtudj minden szükséges infót a célközönségedről, hogy jobb marketinget tudj folytatni.

Meg kell nézned, hogy melyik közösségi média felületeket használja a célközönséged.Hol mozog, hol fordul meg leggyakrabban?Mi alapján dönt, mik a vásárlási szempontok?

Keresd meg, hogy a célcsoportodnak mi a legnagyobb problémájuk!Minden szolgáltatás problémákat old meg. Személyi Edző az elhízás problémáját, Marketinges, ügyfélszerzés, márkaépítés problémáját. 

A szolgáltatásod több problémát is old meg, de neked csak 1-2 problémáról kell beszélned amire a legfogékonyabb az érdeklődők, ami a legégetőbb problémája, és ehhez kell egy olyan üzenetet ami felkelti a kíváncsiságát, ha egy hirdetésben olvassa, és ezt nem kommunikálja a konkurensed. 

 

2. Szolgáltatáshoz csomag ajánlatokat kell meghatározni. 

Egy úgynevezett ellenállhatatlan ajánlatot  ajánlatot kell készítened. Egy olyan ajánlatot amire a célközönséged nem tud nemet mondani , amire azt mondják, hogy ez nagyon megéri az árát, hülye volnék nem megvenni. 🙂 Ez a csomagod olyan kedvező mint egy Black Fireday ajánlat, csak te itt nem hatalmas kedvezményt adsz, hanem értéket bónuszokat. 

Személyi Edző példánál maradva az ajánlat így nézne ki. 3 hónapos személyi edzés csomag ajánlatot állított össze a történetünk főszereplője.- Heti 2 edzés -3 hónapra 36 óra tartalmazza:- Állapotfelmérés,Személyre szabott étrendtervezés- 1 hetes mintaétrend, Bevásárló lista, Fejlődés napló Bónuszok ami ingyen megkapsz limitált ideig. Tartásjavító gyakorlatok, 150 receptes diétás szakácskönyv, Étrend Kiegészítő csomag, Zárt facebook tagság hozzád hasonló társaság tagja lehetsz ahol plusz motivációt, és plusz segítséget kapsz. 

A jó bónusz ajánlat az, aminek az értéke közel annyi mint a csomagod ára, vagy még több is. 

 

3. Vásárló útvonaltervezés.

Nézd meg, hogy milyen platformon, milyen vevőszerző módszerekkel szerezheted meg a vásárlóid. Meg kell keresned, hogy melyik közösségi oldalon van fent a célcsoportod. A 18-25 éves korosztálynak a zöme az Instagramot görgeti és a Facebookon nem néz posztokat hírdetéseket. 
A 25+ korosztály pedig jelemzőbben a Facebookon van jelen. Tudnod kell, hogy hol keres a célközönséged ilyen szolgáltatásokat, terméket mint a tied. Nézd meg, hogy hol hirdet a konkurencia, és az a hirdetési felület túltelített-e már? Keresd meg, hogy hol éri meg hirdetned, és mennyire éri meg a különböző helyeken. Kérdezd meg a követőid, hogy hol vásárolnak. Hol a legmegbízhatóbb venni, és miért? Ezek mind olyan fontos információk amikkel kikerülöd a kísérletezési, hirdetési felületeket. Erősen ajánlott, SŐT kötelező több hirdetési felületen hirdetni. Ha több helyen hirdetsz akkor nem vagy kiszolgáltatva annak az egy hirdetési felületnek. és több felületről olcsóbban szerezhetsz ügyfeleket, mert nem meríted ki hamar a lehetőségeid. 

 

4. Márkaépítés, konkurencia elemzés. 

Legnagyobb konkurensek milyen színeket, milyen stílusokat, betűtípust, használnak, miről posztol a közösségi média oldalain? 

Mielőtt a márkaépítésbe kezdenél még az előtt a versenytársakat ki kell elemezned. meg kell nézned, hogy miről posztol és mi ezzel az üzenete. Meg kell keresned a hirdetéseit, Facebookon, Instagramon, hogy te tőlük teljesen más hirdetést tudj készíteni. A brand színeket meg kell nézned és eltérő színt kell használnod. A márkaépítéshez hozzátartozik a stílusod is amiről itt olvashatsz.

Azok a versenytársak a konkurenseid, akiket szintén követ a célcsoportod. Ezeket a versenytársakat kell feltérképezni. Ha pl neked nincs konkurenciád a városban, mert pl te vagy az egyedüli motorkerékpár bolt a környékeden. Akkor neked alternatív versenytársaid vannak. Azok a kerékpár boltok a konkurenseid akikhez megy a célcsoportod vásárolni. 

 

5. Közösségi média stratégia. 

Közösségi média oldalidra tervezd meg a követő szerző hirdetéseid, és a bizalomépítő posztjaid.Rendszeresen posztolj, szakmáddal kapcsolatban, ami a hitelességed mutatja be, és írj téged bemutató posztokat, ami pedig a bizalmat építi közted, és a követőd között. Javaslom, hogy előre 1-2 hétre gyártsd le a posztjaid. 

Ajánlott a videós, és a szöveges posztok használata. Indíts live videókat, amikkel még eredményesebb lehetsz. Legyen videó sorozatod, és adj sok értéket, mert aki sok értéket ad  a posztjaiban, attól a személytől szeretünk tanulni. 

Légy érdekes. Ne csak tényekről adatokról posztolj. Sztorizz, mesélj történeteket, légy humoros, de ne mémeket, vicceket ossz meg. Mindig arra figyelj, hogy a posztod építő jelleggel van-e a vállalkozásodra. A posztod a szakmai oldalad mutatja-e be, vagy a személyiségedet, személyed mutatja-e be. 

 

6. Hirdess! Szerezz követőket, ügyfeleket.

Közösségi média hirdetéseiddel egyik cél az, hogy követőket szerezzünk, a másik pedig, hogy ügyfeleket, vásárlókat. A csali termékeiddel, és a jó bulvár tartalmú, érdekes posztjaiddal tudsz követőket szerezni.csali terméknek jó egy pdf, vagy videó (videót ajánlom).

 Pl – hogyan készítem,hogyan csináld csali videó.

– Lehet egy jó csali esettanulmány is. Amelyben bemutatod, hogy a szolgáltatásod, hogyan oldja meg a célcsoportot egy adott problémáját.

– Egy interjú. Egy szakértői interjú egy szakmabelivel, vagy egy ügyfeled véleménye, sztorija.

– Checklista. Egyértelmű, rövid javaslatok legyenek benne, amik lerövidítik egy-egy probléma megoldását.

– Oktatóvideó sorozat. 5-10 részes videó sorozat a szakmáról remek csali tud lenni. Nagy értéket ad, és a szakértelmedet bemutatja. 

-Teszt, kvíz, kérdőív, felmérés. Többségünk Szereti a játékos dolgokat, ezért jó csali egy teszt, kérdőív, kvíz, felmérés.

– Kalkulátor. Például egy napelemes vállalkozás készíthet olyan kalkulátort, amelyből az érdeklődő megtudhatja, hogy mennyibe kerülne a lakására, a napelem.

– Kihívás. Ilyen pl egy 14 napos fogyókúra kihívás. Meghirdeted, hogy aki csatlakozik a csoporthoz, az részt tud venni ingyen egy 14 napos kihívásban. 

Ezek a csali ötletek nagyon jók követő szerzésre, és email lista építésre. A második fajta hirdetés az ügyfélszerző hirdetések.- Ingyenes webinar. Online workshop, előadásban egy nagy értéket adsz át 1-2 órában azzal nagy profizmust tudsz bemutatni, amivel bizalmat, ügyfeleket tudsz szerezni, egy ajánlattal a webinárium végén. 

– Ingyenes Konzultáció. Egy személyes segítség  30-60 percben szintén nagy érték az érdeklődőknek, amivel szintén könnyen tudsz ügyfeleket szerezni.

 – Elemzés, audit. Az iparágadon belül egy meglévő valamit elemzel ki. Pl weboldal készítő, weboldal elemzést tud ajánlani, Asztalos, üveges nyilászárók ellenőrzését. 

– Belépő termék Ilyen pl egy könyv, egy rövid tanfolyam. Ezeknek az értéke legyen 5-10 ezer forint, és ez mellé adj bónuszba konzultációt amin pedig tudod értékesíteni a szolgáltatásod.

 

7. Teszteld, mérd a hirdetésed, és készíts remarketing hirdetéseket.

Készíts többféle, típusú hirdetéseket és teszteld, mérd hogy melyik az eredményesebb. A mérésekkel a hirdetésünk, eredményességét, és a költségeit csökkentjük. Hirdesd a hirdetéseid többféle célcsoportnak, nézd, hogy melyik korosztály érdeklődik leginkább a csalid után és az elemzések után csak annak a korosztálynak hirdess. Természetesen van még több finomhangolás is a hirdetésekben, de azt már bonyolultabb volna leírni egy bolgban, ezért az ilyen jellegű kérdéseiddel, keress e-mailben.

Remarketing.

Azok akik jártak már a weboldaladon, de nem kérték a csalidat, vagy nem vásároltak, azoknak a személyeknek remarketingben egy más jellegű hirdetést mutathatsz meg. Mert akik kattintottak a hirdetésedre, megnézték az oldalad, ők is érdeklődők, csak nem találtak olyat ami vásárlásra késztette volna őket, vagy halogatják a vásárlást, és ha a halogatók később is találkoznak a hirdetéseiddel akkor, tőled vásárolnak amikor már releváns neki a szolgáltatásod, vagy a terméked. Az ilyen érdeklődők 30-40 százaléka egy más jellegű remarketing hirdetésre vásárol. 

 

További hasonló blog cikkek

Hogyan építs énmárkát?

Hogyan építs énmárkát?

Minden vállalkozónak van énmárkája attól a perctől kezdve, hogy a vállalkozását elkezdte, mert a márkaépítés azon dolgok összessége, amit mások gondolnak, mondanak rólad.

Építheted az énmárkád tudatosan vagy az énmárka szabályait nem követve. Ha az utóbbit választod, valószínűleg az a nehezebb út. Ebben az esetben nem építed az ismertséged, ügyfélköröd és kapcsolataid.
Ha eddig nem volt nagy hangsúlyban nálad a márkaépítés, akkor sem vagy lemaradva semmiről, bármikor dönthetsz úgy, hogy innentől kezdve komolyabban foglalkozol vele és olyan irányba tereled a rólad alkotott képet, amely hozzájárul a céljaid eléréséhez.

1. Saját stílusod alakítsd ki a kommunikációdban!
Versenytársaidtól megkülönböztető stílusban kell készítened videókat, szöveges tartalmakat. Mutatom, hogy milyen stílusokra gondoltam.

válassz.
Hivatalos ———————–vagy——————–Közvetlen
Professzor———————-vagy—————A vevő haverja
Magázol————————vagy———————-Tegezel
Szakértő————————vagy——————–Közvetlen
Szerény————————-vagy————–Nagy mellényű
Komoly————————-vagy———————Humoros

Valamelyik irányba húzzon el a stílusod! Az hogy én ilyen is és olyan is vagyok az nem jó, azt nem veszi észre senki. Ha a középutat választod, akkor unalmas, középszerű lesz a kommunikációd, ami a márkádat nem építi. Amelyik közelebb áll hozzád azt válaszd és abban a szerepben maradj végig!

Természetesen nem arról van szó, hogy mindig humorizálsz, ha stílusod a humoros. Vannak helyzetek, amikor komolynak kell lenni és fordítva, de túlnyomó többségben úgy kommunikálj, amelyik stílus igazán te vagy. Ha nem vagy biztos abban, hogy melyik stílust válaszd, mert mind a kettőt el tudod játszani, vagy nem tudod, hogy melyiket kedvelnék jobban a követőid, akkor kérdezd meg őket.

Minden témáról, amiről írsz vagy beszélsz, legyen meg a saját véleményed! Ne azt mondd, ami a szakmai válasz, hanem a saját, őszinte véleményed mondd el.

Így fog kialakulni a saját stílusod. Ha egy új hír a szakmádról, nem nyerte el a tetszésed, akkor mondd el! Légy dühös, fakadj ki annyira, mintha egy barátodnak panaszolnád el ezt. Nem azt mondom, hogy folyamatosan panaszkodj, hanem azt, hogy nagyon emberi magatartás, ha megnyílsz és a saját nézőpontod elmondod az adott dologról.

 

2. Ne mutass egy kicsivel se többet annál, ami vagy!
Amikor azzal vagizol, hogy neked milyen jó és mekkora nagy császár vagy, és mindezt úgy csinálod, hogy annak valójában a fele sem igaz, akkor azzal az énmárka-építés egyik fő bűnét követed el, azt, hogy nem vagy ÖNAZONOS. Ha úgy menőzöl, hogy nem mutatsz többet annál, amilyen vagy, az már jobban belefér, de akkor is azt javaslom, hogy a kommunikációd fő célja az értékadás legyen. Ha számodra nagyon fontos az, hogy megmutasd, milyen körülmények között élsz, akkor ezt nyugodtan megteheted, de nagyon fontos, hogy azt értékadással egészítsd ki.

Ha egyszemélyes vállalkozásod van, akkor ne kommunikáld az érdeklődőid, vásárlóid felé, hogy nagyvállalat vagy. Hidd el, nem fognak kevesebbnek nézni, ha te kisebb vagy, mint a konkurenseid. Mindennek megvan a maga előnye! Például nagyobb figyelmet tudsz szentelni az ügyfeleidnek, mert egy nagy cégnél legtöbbször csak ügyfélközponttal lehet kapcsolatba lépni, akik általában csak rögzítik a hibát, nem feltétlenül szakértői segítséget adnak. Olykor hosszabb az ügyintézés, körülményesebb kommunikáció, így elégedetlenebb az ügyfél.

3. Legyen egy fő küldetésed!
Ha megkérdezném tőled, hogy mi a legnagyobb eredmény, amit el szeretnél érni a szolgáltatásoddal, és hogy mit szeretnél, hogy megváltozzon az ügyfeleid életében akkor ezekre a kérdésekre egy egyértelmű, meggyőző választ kell tudnod adni. Egy olyan értékrendszert, kell kialakítanod, amivel közvetítesz egy olyan MIÉRT-et, ami cselekvésre sarkall, és amivel jobbá szeretnéd tenni a világot.

Elsőként azt javaslom, hogy az alábbi kérdések mentén indulj el, mert ezek segíthetnek neked abban, hogy körvonalazódjon a fő küldetésed.

– Miért kezdted el a vállalkozást?
– Miért pont ezt a szakmát választottad?
– Mit szeretsz legjobban a munkádban?
– Mi a legnagyobb eredmény, amit el szeretnél érni szolgáltatásoddal?
– Mi az, amit szeretnél, hogy megváltozzon az ügyfeleid életében?
– Mit fog pluszban eredményezni a szolgáltatásod? Pl: lefogy, egészségesebb lesz.
– Kiknek segítenél legszívesebben?
– Mi az, amit megváltoztatnál az iparágadban, mi az, amit te másképp fogsz csinálni?

Ezek a kérdések segítenek, hogy megfogalmazd, hogy mi a küldetésed, és mit kommunikálj, hogy a versenytársaidtól megkülönböztesd magad.

Az sem probléma, ha a végeredmény az lesz, hogy nagyon kis mértékben járulsz hozzá a világ jobbá tételéhez. A lényeg, hogy az ügyfeleidnek, olyan változást tudj Ígérni, ami szimpatikus lesz nekik, és szívesebben választanak téged, mint a versenytársad.

4. Ki kell alakítanod a márkád arculatát.
A márkádhoz ki kell választanod a főszíneid, amivel megkülönbözteted a reklám anyagaid, (szórólap, plakát, névjegykártya), és közösségi média posztjaid. Ezek a színek térjenek el a konkurencia arculati színeitől. Legjobb példának a mobil szolgáltatókat tudom hozni. A T-mobil színe a magenta, Vodafone színe a piros, és a Telenor színe a kék. A szín választás függhet az iparágadtól és a célközönségedtől is. A színekről itt írtam. A blog cikkben írok a weboldalakon használt színekről, és hogy milyen szín használata jellemző az iparágaknál. Emellett válassz egy jellegzetes formát, ami szintén segíti felismerni a márkádat. Pl kör, és íves alakban vannak a fotók a poszt képeiden és a weboldaladon is az ívesebb formák a jellemzőbbek. A megjelenésed legyen egységes és letisztult, vagyis nem túl csicsás, felesleges díszítő elemekkel teleaggatva. Legjobb választás, ha ezt egy webdesignerrel készítteted el, mert az arculatodnak olyan profinak kell lennie, mint a legjobb konkurensedének. Ha nincs meg az a színvonal nálad, akkor nagyon nehezen fogod tudni építeni az énmárkád, mert a konkurenseid árnyékában leszel, legalábbis megjelenés és design szempontból biztosan.

5. Online folyamatos jelenlét.
Online jelenlét alatt a közösségi média oldalt, a hírlevelezést és a blogolást értem. Blog oldaladra cikkek írása, heti, kétheti rendszerességgel ajánlott, de minimum havi 1 cikk azért nem árt. Közösségi média oldalakra (Facebook, Instagram, Youtube, Linkedin) heti minimum 2 poszt, de méginkább 2-3 javasolt. Email hírlevélnél a heti 1 levél ajánlott, de minimum a havi 1 legyen meg ,hogy ne feltsenek el.

Fontos: itt is érvényes a kevesebb néha több szabály. Inkább kevesebbet posztolj, de az minőségi legyen, minthogy minden nap kiraksz egy képet és ahhoz pár sort hozzáfűzöl. Minden posztod minimum 20-30 mondatot tartalmazzon. A Youtube videóid pedig 5-10 percesek legyenek minimum. Youtube videóknál ki kell tapasztalnod, hogy milyen hosszúságú videót néznek még meg a követőid.

 

Végül pedig, hogy mitől lesz még jó a személyes márkád.

– Szívből szereted azt, amit csinálsz.
– Jó szakember vagy.
– Tudod, hogy mi a célod a személyes márkaépítéssel.
– Hosszútávra tervezel.
– Önmotiváló típus vagy.
– Hiszel az értékteremtés fontosságában.
– Nem megfelelni akarsz a külvilágnak, képes vagy magad adni.
– Hajlandó vagy bizonyos fokig megnyílni az emberek előtt és beengedni őket a világodba.
– Nem félsz kimondani, amit gondolsz, elmondani a véleményed.
– Kitartó típus vagy.
– Nem riadsz meg a kemény munkától.
– Képes vagy a rendszerességre.
– Jól ismered a közönséged és nyitott vagy arra, hogy még jobban megismerd őket.
– A kudarcokon felül tudsz kerekedni.
– Tudod kezelni a kritikát.
– Hajlandó vagy fejlődni, változni, tanulni.
– Hajlandó vagy figyelni a közönségedre.
– Nem azért teszed, hogy híressé válj.
– Az önkifejezés örömmel tölt el.
– Tudod, hogy mik az erősségeid.
– Van stílusod.


Az énmárkaépítés egy soha véget nem érő feladat. Teljesen rendben van, ha időnként követsz el hibákat és nem tudod teljesíteni az összes pontot. Arra figyelj, hogy észrevedd és orvosold a hibáid. Javaslom, hogy folyamatosan tanulj az énmárka építésről, vagy kérj segítséget például tőlem. A lap alján lévő űrlap segítségével tudsz nekem üzenni.

 

További hasonló blog cikkek!

Hogyan adj el egy sztorival?

Hogyan adj el egy sztorival?

A tények ismertetése nem elég ahhoz, hogy szoros, érzelmi kapcsolatot alakíts ki az emberekkel, így ők nem igazán tudnak azonosulni a cégeddel, a gondolataiddal, a termékeiddel vagy szolgáltatásaiddal. A történettel átadott információkra az emberek könnyebben visszaemlékeznek, jobban megragad az agyukban, míg a száraz adatok nagyon gyorsan elfelejtődnek. 

Vagyis, ha azt akarod, hogy eszébe juss az embereknek, emlékezzenek rád és arra, amit mondtál, akkor a marketingüzeneteket lehetőség szerint történetté kell alakítani. Az ügyfelek sikertörténetei azt mesélik el, hogy milyen sikereket értek el a termékeid, szolgáltatásaiddal. 


Ezek a történetek kifejezetten hatásosak, és remekül szemléltethetik, hogy miért a te “márkád” az ideális választás leendő ügyfeleid számára.

Az a jó történet amivel könnyen tud azonosulni a követőd. Egy jó történet a szolgáltatás, termék értékét növeli. Az eladást nagy mértékben segíti, és segít megérteni a vállalkozásod célját.

A sztorid ennek a három dolognak feleljen meg.

– Relevancia: A történet az olvasó számára fontos dologról szóljon!

– Rezonancia: A történeted érzelmekre hasson. 

– Reakció: A sztorid vásárlásra ösztönözzön. 

Elsőnek kezd a problémával!
Vázold fel a kezdeti problémás helyzetet és azt, hogy mi történhetett volna ha ez ügyben nem cselekedett volna a történet főszereplője. 

Pl: Laci 40 éves és 30 kg súlyfelesleggel küzdött. Neki már komoly kihívást jelentett a harmadik emeletre fel lépcsőzni. Az 5. lépcsőfordulónál már úgy érezte, hogy majd kiugrik a szíve és nem kap levegőt. De ez még kisebb probléma a duzzadt visszeres lábfájdalmai mellett. 

Vázold fel az együttműködés kezdetét!

Hogyan kezdtétek el a közös munkát? Mivel kezdtétek? Milyen célokat tűztetek ki?
Termékeknél pl: Táplálék kiegészítőt, hogyan kezdte el szedni az ügyfeled? Mik voltak a kételyei? És mi volt az ami meggyőzte, hogy kipróbálja a terméked?

 

Beszélj a sztoridban a sikerekről és a kudarcokról!

Folytasd a kezdeti sikereket az együttműködés közben felmerülő nehézségekkel, problémákkal és, hogy ezeket hogyan oldottátok meg. Termékeknél a termék előnyéről írj, a jótékony hatásáról és a lehetséges mellékhatásokról. 

 

A történetedet fejezd be a sikerrel! 

Mond el, hogy mennyi idő alatt teljesült a kezdetekkor kitűzött cél. Mond el, hogy mit érzel most, mi változott.

És a végén Kínáld fel az ajánlatodat! 

Hogyan Kínáld a terméked, szolgáltatásod ajánlatát blog cikkem alapján készítsd el az a ajánlatod.

A sztorid befejezéseként követőidnek mond, hogy az ő a célját ugyanezzel a módszerrel teljesíteni tudod.

További hasonló blog cikkek!