fbpx
Hogyan szerezz ügyfeleket Facebook, Instagram posztokkal?

Hogyan szerezz ügyfeleket Facebook, Instagram posztokkal?

Talán már hallottad, hogy semmibe sem érdemes belekezdeni célok és stratégia nélkül. Igaz ez a közösségi médiára is. Lehet, hogy van valami elképzelésed arról, mit miért csinálsz a közösségi médiában, de közösségi média stratégia nélkül nem tudhatod pontosan, hogy hova tartasz.

 

Először is határozz meg egy célt, hogy mit szeretnél elérni a posztjaiddal!

  • Több ügyfeleket szeretnél?
  • Több követőt?
  • Énmárkád építeni?
  • Vagy csak az oldalad követőinek értéket adni?

Ezekre a célokra más és más stratégiát, poszt típusokat kell írni.
Az első kérdésre válaszolok ebben a blog bejegyzésben, hogy
Hogyan szerezz több ügyfelet a közösségi média oldalaidról.

A Facebook és az Instagram nagyon hasonló közösségi média felület ezért a tippjeim mindkét közösségi média oldaladon tudod alkalmazni. 


A vásárlásokhoz szükséges kialakítanod a következőket:

1. A figyelmet keltsd fel. Érdekességekkel, tanulságokkal, tanításokkal, sztorikkal, kérdésekkel, tesztekkel, humorral.

2. A bizalmukat nyered el.
 Bebizonyítod a szakértelmedet, Becsületes, megbízható imázst alakítasz ki. Jó saját sztorikkal megmutatod a saját stílusod, személyiséged, az eredményeid.

3. Őszinteség. Látszik, hogy egy becsületes ember vagy. Mindig az igazat mondod, nem ferdítesz, hogy ez miatt megnyerd az embereket. Nem akarod becsapni az ügyfeleket, nem ígérsz nagyot, hogy biztosan vásároljanak.

4. Nyer nyer alapon közelíti meg a dolgokat. Azt akarod, hogy ugyanolyan mértékben profitáljon ebből az ügyfél ahogy te profitálsz.

 A legtöbben ott rontják el a posztolást, hogy csak szakmai tanítás jellegű posztokat tesznek közzé az oldalaikon. Aminek az eredményeképpen csak a legelkötelezettebb látogatóid fognak jelentkezni, igénybe venni a szolgáltatásod.

Mivel csak tanítás jellegű posztjaid vannak, így a látogatóid tanulni járnak az oldaladra, és tőled minden héten tanulnak egy keveset így nem érzik szükségét, hogy vásároljanak, mert ingyen is kapok tőled értéket és bőven elégnek érzik ezeket. (Ebbe a hibába én is beleestem amikor kezdtem az Insta oldalamat)

 

Változatosan posztolj

– Mutasd meg, hogy hogyan dolgozol
– Ügyfeleid eredményeit mutasd be
– Mesélj el egy sztorit
– Írj statisztikákról
– Taníts valami egyszerűt
– Írj a szakma tévhiteiről
– Kihívásokat készíts a követőidnek
– Kérdezz felelek
– Értékesíts, kínáld a szolgáltatásod

 

Mutasd meg, hogy hogyan dolgozol

Készíts fotót, videót aközben, hogy ügyféllel dolgozol. Vizuálisan is lássuk, hogy milyen egy munka veled, és írd meg, hogy épp min dolgoztok az ügyfeleddel.

 

Ügyfeleid eredményeit mutasd be

Ezek a tipikus előtte utána posztok. Ilyen posztokat nem csak egy személyedző készíthet, hanem bárki. Ha a te munkád szellemi akkor azt egy sztorival tudod eladni.

Mesélj, hogy az ügyfél miben szenvedett amikor hozzád érkezett és, hogy hogyan oldottátok meg azt az eredményt, hogyan érzi most magát, milyen eredményt értetek el.

 

Mesélj el egy sztorit

Izgalmas sztorikat olvasni, hallgatni mindenki szeret és a posztjaidba Kötelező beépíteni a történet mesélést. Bármiről sztorizhatsz ami kapcsolódik a szolgáltatásodhoz és hozzád.

történeteid fele szakmai legyen, fele pedig téged mutasson be.
Szakmai sztorinak jó, ha a módszertanodról, ügyfeleidről, szolgáltatásodról írsz.

Személyes sztorikba belefér, hogy írsz a hobbidról, háziállatodról, arról, hogy egészségesen főzől, hogy mit olvasol, a szakmai céljaidat leírod, amikor indult a vállalkozásod, hogyan küzdötted le az akadályokat. 

Ezek mind azt szolgálják, hogy megismerjelek, hogy milyen ember vagy és nagyobb bizalomal vásároljak. Ez azt mutatja meg, hogy egy kicsit hasonlítunk, te is szeretsz olvasni, sportolsz te is, szimpatikus vagy, meghallgatom, hogy mit kínálsz, és ha releváns számomra akkor vásárolok tőled. 

 

Írj a statisztikákról

Keress megdöbbentő statisztikákat az iparágadban.
Pl: A rendszeres kálcium, magnézium pótlása következtében csontritkulás léphet fel.
Magyarországon az 50 év felettiek 35% -a enyhe vagy kóros csontritkulásban szenved.

Már egy egyszerű elesés miatt is csonttörés lehet, előrehaladott formájában azonban már a mindennapi élet biztonságát is veszélyezteti a csontritkulás.

Leggyakrabban a gerinc, a combnyak, a medence és a csukló csontjai törnek el. Előrehaladott formájában már egy lehajolás, kisebb tárgy felemelése, köhögés is csonttöréshez vezethet.
Súlyos esetben a csigolyák a test súlyától összeroppanhatnak, ami görnyedéshez és a testmagaság csökkenéséhez vezet. Forrás webbeteg.hu/cikkek/csontritkulas

Egy ilyen statisztika elég rémisztő, és ösztönző, hogy ötven éves kór felett figyeljünk a kálcium, magnézium bevitelre.

Egy hasonlóan megdöbbentő statisztika rátudja döbbenteni a te követőid is, hogy komolyabban gondolják a szakmád fontosságát.

 

Taníts Valami egyszerűt

Taníts valami olyat amit gyorsan, könnyen, egyszerűen megtanulhatnak a követőid.
A lényeg, hogy érezze a gyors sikerélményt, motiválja, és akarjon még többet tanulni tőled. 

Pl megmutatom, hogy hogyan írd meg az első 7 posztod. Ezt követően a jelentkezőknek kínálom, hogy megtanítok neked, további 15 poszt típust amit a követőid megosztanak és nagyobb bizalmat szavaznak neked, és több vásárlásaid lesznek a közösségi médiában.

A tanítás jellegű posztok után kínálj fel egy alacsonyabb vagy drágább szolgáltatást folytatásnak. Ami még nagyobb segítséget nyújt a követődnek. 
Az olvasóid bepillantást nyertek a módszertanodba, bedugta már a lábát az ajtón.
Engedd be és kínáld meg a szolgáltatásoddal. 🙂 

 

Írj a szakma tévhiteiről

Minden szakmában van olyan dolog ami a köztudatban tévesen lett bejegyezve, vagy félreérthető és ez miatt rosszul tudják sokan. Vázold fel, hogy miért lett félreértve, és logikus történetben meséld el, hogy mi a valóság. 

Ha egy tévhitet megtudsz cáfolni, és betudod bizonyítani nekem az ellenkezőjét, akkor az én, és a követőid szemében nagyra fogsz nőni, szakértelmed elismerést fog nyerni. 

 

Kihívásokat készíts a követőidnek

A kihívás egy oktató poszt sorozat. A jó kihívás az olyan, hogy könnyű elkezdeni és sok kis apró lépések által elérünk egy nagyobb eredményt. 
pl: egy tánc oktató egy tánc koreográfiát tanít meg és minden nap két új lépést tanulhatunk meg. 20 nap múlva 40 lépést tudunk már, és azok ismétlésével 3 percet tudunk táncolni.

A kihívás végén gratulálj mindenkinek és jutalmazd meg őket.
Ezután kínáld fel a fizetős szolgáltatásod. A résztvevők már megtapasztalták, hogy milyen veled együtt dolgozni. Volt már közös sikerélmény.
Így tudják, hogy mire jelentkeznek és bátran csatlakoznak a programodhoz, mert most már maximálisan hisznek benned. 

 

Kérdezz felek

Sokszor csak 1 kérdés választ el minket a vásárlástól, de nem merjük megkérdezni vagy halogatjuk, hogy majd megkérdezzük.
Javaslom, hogy legyen havonta egy ilyen poszt, hogy kérdezz, felelek.

Mindig egy adott témát dobj be és ne azt írd, hogy kérdezhetsz bármiről. 
Az egyik hónapban csak az ingyenes ügyfélszerzésről kérdezhetsz.
Másik hónapban csak a posztképekről, hogy milyen fotókat posztolj.
Így az adott témát körbejárjátok.

Ha megválaszoltál minden kérdésemet egy adott témán belül akkor nincs több kifogásom, hogy ne vásároljak meg tőled egy oktatást a témával kapcsolatban. 

 

Értékesíts, kínáld a szolgáltatásod

2 havonta legyen 1 posztod ami csak arról szól, hogy a szolgáltatásod bemutatod.
Rengeteg értéket adtál már a posztjaidban, ha az előző poszt típusokról írtál.
Egyáltalán nem nyomulós 2 havonta írni, hogy itt a termékem vedd meg.

Részletesen fejtsd ki, hogy mit takar a szolgáltatásod, milyen problémára nyújt megoldást, és az előző ügyfeleid véleményeit is csatold hozzá. Egyik alkalommal legyen egy akciód, egy másik alkalommal egy újdonságot hozz, egy új szolgáltatást, harmadik alkalommal egy komplett szolgáltatás csomag ajánlatot. 

 

És végül. Ne csapd össze a posztod!

Ez alatt azt értem, hogy ne egy képet és rövid leírást pár mondatot írj.
Ha egy tartalmasabb posztot teszel közzé, akkor azt egy követőnek több időbe telik elolvasnia, és ezt az Instagram, Facebook algoritmusa nézi, hogy ki mennyi időt olvas egy posztot.

Akinek a posztjait több ideig olvassuk, azoknak a személyeknek a posztjait mutatja meg legközelebb legelőször, hisz azok tetszettek nekünk.
Így működik a Facebook, Instagram algoritmusa.

Nem az a lényeg, hogy minden nap posztolj, vagy egy nap több posztot is kirakj, hanem az hogy tartalmas értékadó poszt legyen, hogy olvassák a követőid. 

További Hasonló blog cikkek

Hogyan készíts eredményes Facebook hirdetéseket?

Hogyan készíts eredményes Facebook hirdetéseket?

Nagyon sok kis vállalkozó ódzkodik a hirdetésektől. Vagy azért mert már kipróbálta és csalódott, vagy azért mert rosszat hallott róla, és fél az ismeretlent kipróbálni. Alaptudás nélkül valóban csak pénzégetés lesznek a hirdetéseid. 

Valójában ez is egy szakma és profi szintet egy átfogóbb tanfolyam, és gyakorlat után fogsz elérni, de az alapokat megmutatom amivel már pár ezer forinttal eredményes lehetsz. 

hirdetési fiókod létrehozása
Először is létre kell hoznod a hirdetési fiókodat, hiszen ezen keresztül tudod megcsinálni és menedzselni az összes Facebook (és Instagram) hirdetésedet. Ehhez a Facebook saját hirdetéskezelőjét használjuk, amit pontosan erre a célra fejlesztettek le. 

A hirdetéskezelőben láthatod a különböző hirdetési fiókjaidat (igen, többet is kezelhetsz) és minden olyan információt, ami a kampányaidhoz kapcsolódik (pl.: számlázási beállítások, fizetési módok, célközönségek, hirdetések teljesítménye stb).
Arra nagyon figyelj, hogy jól állítsd be a pénznemet és az időzónát, mert ezt később nem tudod már módosítani.

Ahhoz, hogy a napi több ezer posztból a te hirdetésed keltse fel az emberek érdeklődését okosan, és megfontoltan kell megtervezned a hirdetésed.
Ha először próbálod javaslom, hogy 1-2 ezer forinttal kezd el, és később növeld az összeget miután kitapasztaltad. A legkisebb összeggel kipróbálni a hirdetést napi 500 forinttal
nem ajánlom, mert nagyon kevés személyhez jutsz el ezzel és nem lesz nagy statisztikád, hogy reális eredményeket kapj. szóval akkor ajánlom, ha mersz befektetni hirdetésekbe minimum 10-15 napra 20 -30 ezer forintot. Ha már tapasztaltabb vagy hirdetsz már több éve, vagy szakemberrel dolgozol akkor ajánlottabb még ennél is magasabb összeggel kezdeni a hirdetést.
50-100 ezer forintos hirdetés én nálam 3-4 szeresen megtérül.

Kampány célok kiválasztása
Hirdetésed létrehozásának első lépéseként ki kell választanod annak a kampánynak a célját, amelyben hirdetésedet elkészíted majd. A Facebook itt több lehetőséget is felkínál, amelyeket a rendszer három kategóriára oszt szét: Ismertség, Megfontolás és Konverzió. 

Két hirdetésfajtát ajánlok a forgalom és a konverzió alapú hirdetéseket
Szolgáltatás alapú vállalkozások ezt a két fajta hirdetést használják, ha a szolgáltatásuk eladása a cél, és én a szolgáltatás eladásáról írok itt neked. Ez a két fajta hirdetés egy külső oldalra történő átirányításra alkalmas pl egy landing oldalonra, weboldalra, webshopba. 

Forgalom alapú hirdetés ajánlott a rövid 1-2 hetes hirdetésekhez a konverzió hirdetések pedig a hosszabb kampányokhoz.

Az ajánlott alap beállításokat amiket a Facebook a hirdetéskezelőben ajánl azok alkalmazását javaslom én is. Legtöbb beállítás rész érthető, könnyű beállítani ezért azokat ide nem írnám le.


Célközönség mérete
A célközönség az egyik legfontosabb eleme bármely Facebook hirdetésnek. Itt tudod meghatározni, hogy kik lássák és ami még fontosabb, hogy kik ne lássák a hirdetéseidet.

Csak annak a szűk rétegnek érdemes hirdetni akik a legfogékonyabbak lehetnek a hirdetésedre.

Ajánlott  500- 600 ezer méretre szűkíteni. Azért ez a célközönség létszám ajánlott, mert ekkora méretből tudja a Facebook legjobban kiszűrni a potenciális vásárlóidat.
Először a Facebook algoritmusa megkeresi, hogy kik akik leginkább érdeklődnek a szolgáltatásod iránt, és ők lesznek akik leginkább kattintanak a hirdetésedre.
Szerencsére az algoritmus már nagyon fejlett és egész pontosan képes megtalálni a vásárlóid, ha jók a beállításid. 

3-4 évvel ezelőtt hallhattad marketingesektől, hogy szűkítsd le a célcsoportod
100-200-300 ezer főre. Ez akkor működött is jól, de most már fejlődött annyit a Facebook, hogy nagyobb célcsoportból is képes jó eredménnyel szűrni.

Az elhelyezéseknél az automatikus elhelyezés (ajánlott) funkciót bepipálva hagyd. Az algoritmus automatikusan megkeresi a legjobb elhelyezési felületeket, automatikusan tesztel, ezzel is segítve a munkád.

Hirdetés formátuma
Hirdetés formátumnak egy kép vagy videó ajánlott. A galéria, kollekció haladóbbaknak, és webshopoknak ajánlott.
Érdemes minden szöveges mezőt kitölteni.
Elsődleges címet, főcímet, leírást. 5 képet és 5 szöveges tartalmat, és felhívás gombot lehet megadni. Javasolt hogy készíts 5 verziót, mert ezeket kombinálva fogja megjeleníteni a Facebook és több verzióból könnyebben választja ki a legjobb verziót amit futtatni fog.

Hirdetés kép kiválasztása
A hirdetés kép az első amit meglát a célközönséged görgetés közben.
Ha ez nem elég profi akkor nem fog megállni a görgetésben.
Ahhoz, hogy teljes szélességben jelenjen meg a hirdetés képed, méretezd a képeket 1200×628 px vagy 1080×1080 px méretre. Ennél kisebb vagy nagyobb képformátum levágva, vagy kisebb méretben fog megjelenni. 

A jó hirdetés kép jó minőségű, éles kép, feltűnően kiemelkedik a többi kép közül.
Ezt úgy tudod elérni, hogy egy élénk háttérszínt használsz pl.
A hirdetés képen helyezz el még szöveget. 1-2 mondatott nagy félkövér betűtípussal. Minél nagyobb a betűk annál jobb, persze ügyelj arra, hogy ne takarjon ki semmit a szöveg a képről. 

Megszűnt a 20% -os szabály
2021 év elejéig volt az a szabály, hogy a hirdetés képnek maximum 20 százalékára lehet szöveget írni, ellenkező esetben elutasítják a hirdetésed megjelenését. Marketing szempontból ez előny, mert a nagyobb szövegek könnyebben megállítják a felhasználókat a görgetésben.

Több kísérlet eredménye szerint felhasználók hamarabb megállnak egy hirdetésnél, ha egy személy is szerepel a képen. Legjobb, ha te vagy egy kollégád szerepel a képen, a stock fotókkal vigyázz mert ha egy népszerű stock fotót választasz akkor könnyen találkozhat a látogatód ugyanazzal a stock fotóval egy másik hirdetésben.

 

Facebook hirdetés példák
Mutatok jó Facebook hirdetéseket amiből inspirálódhatsz. 

 

Mind a kettő hirdetés személyt ábrázol munka, tanulás közben így a kép is utal a hirdetés tartalmára. világos és sötét fotó is jó megoldás lehet, teszteld le, hogy te vállalkozásodban melyik teljesít jobban. Figyelemfelkeltő lehet egy színes keret a kép köré, és használj emojikat a hirdetéseidben, amiket szintén tesztelj le, hogy kevesebb 1-2 vagy 3-6 darab emoji teljesít jobban a hirdetésekben. 

Használj a képeken hátteret a szövegeknek amivel kiemeled a lényeget. A bal oldali képen egy egyszerűbb megoldást láthatsz a jobb oldali képen pedig egy formázott megoldást.

 

Tesztelj és mérj
Alap dolog, sokan mégsem szánnak elég időt arra, hogy kielemezzék egy-egy kampány teljesítményét.

Azt szoktam mondani, hogy egy-egy veszteséges kampányra kétféleképpen tekinthetünk:

  1. Ablakon kidobott pénz
  2. Tanulópénz

Ha belebuktál egy kampányba  és utólag nem vizsgálod meg a miértet akkor az 100%-ban kidobott pénz volt, hiszen tényleg nem lett belőle semmi hasznod.

A legfontosabb eredmények, melyeket követned kell:

  • CPC (Cost per Click) – Kattintásonkénti költség: Azt mutatja meg, hogy mennyibe került egy darab kattintás az adott Facebook hirdetésnél.
  • CPA (Cost per Action) – Konverziónkénti költség: Azt mutatja meg, mennyibe került egy darab konverzió a hirdetésednél (csak akkor látod, ha telepítetted a képpontot és beállítottad az egyéni konverziókat/eseményeket is)
  • Reach – Elérés: Azt mutatja meg, hogy hány egyedi felhasználót értek el a hirdetéseid.
  • Frequency – Gyakoriság: Azt mutatja meg, hogy egy felhasználó átlagosan hányszor látta a hirdetéseidet.
  • Impression – Megjelenés: Azt mutatja meg, hogy hányszor jelent meg a hirdetésed a kampány futása során (egy embernek többször is megjelenhet egy hirdetés). A megjelenések számát az elérés és a gyakoriság szorzatából kapod meg.
Ezek alapján már nagyjából átlátod a Facebook hirdetések készítésének folyamatát is. Nem könnyű a hirdetgetés tudom. Azt javaslom kezd el, és gyakorlás közben belejössz, vagy szervezd ki. Egy jó marketinges már az első hirdetésed haszonnal tudja elkészíteni.  

Ha további kérdésed van, vagy kiszerveznéd nekem a hirdetésed akkor üzenj nekem a lap alján található űrlapon keresztül. 

További hasonló blog cikkek!

Miről írj, és hogyan szerezz több ügyfeleket a közösségi oldalaidról?

Miről írj, és hogyan szerezz több ügyfeleket a közösségi oldalaidról?

1. Ami az egyik legfontosabb, hogy a pozicionálásodról kommunikálj, arról amivel megkülönbözteted magad a konkurenciától.
Ezt megfogalmazhatod egy szlogenben is, és a Facebook oldalad fejlécébe beilleszheted egy képpel. Az Instagram oldaladon pedig a bio üzenetedebe írhatod ezt bele.
A posztjaidban lényeges, hogy ne direktbe szapuld a konkurenciád, ne nevezd meg, hogy xy ilyen és ilyen, hanem általánosságokról írj az iparágadról amik hiányosságok, és hogy te ezeket hogyan csinálod jobban, milyen eredményekkel.

 

2. Oszlasd el a tévhiteket.
Minden iparágat nagyon sok tévhit övezi. Nagyon sok közhely van amit sajnos rosszul tudunk, és ezek a dolgok megbélyegzik a szakmád. Ilyen pl az én szakmámban, hogy a marketing az ördögtől való-e? Az egészség iparban, hogy a tej egészséges-e? Tanácsadók körében, hogy optimizmus, vagy realizmus? Pénzügyi tanácsadók körében, hogy megéri-e életbiztosítást kötni vagy sem?
Ezek mind olyan dolgok amikről beszélni kell, és tanítanunk a célközönségünket.

 

3. Gyakran ismételt kérdések.
Sok tévhit is gyakran ismételt kérdés, és ez mellett olyan dolgok amik miatt nem tudnak hinni a szakmádban a követőid, vagy ami mitt kételkednek a szkmádban. Ezeket a kérdéseket gyűjtsd, és örülj ha valaki a kérdéseivel keres meg téged. Ajánlott még a követőket egy kérdőívben is megkérdezni, hogy mik az ilyen kérdései.

 

4. Sztorizz!
Legjobban sztorikat szeretünk hallgatni, olvasni az újságban, és a közösségi média oldalakon is asztorik a legérdekesebbek, és a sztorikra emlékezünk legtovább egy céggel, vállalkozással kapcsolatban.
A saját sztorijaid amik legjobban megkülönböztetnek a konkurenciától.
Sztorizni nem könnyű tudom, és sokszor nincs is sztorid. Egy jó sztori lehet az is ami a múltban történt veled. Nem muszály mindig a jelenről írni. A sztori lényege, hogy vlamilyen tanítás jellege legyen. Jó, rossz fordulatokat írj benne, izgalmas legyen mint egy regény.
Fogalmazhatsz röviden, és hosszabban is. Ha hosszabban foglmznál akkor írd meg a sztoridat több posztba, vagy készíts erről egy videót.

 

5. Írj, mesélj, sztorizz az aktuális szolgáltatásodról, termékedről amit el szeretnél adni.
Ahhoz, hogy tőled valaki vásároljon a közösségi média oldaladról, ahhoz minél több információt kell mondanod, a termékedről, szolgáltatásodról. A követőidnek 100% -ig

meg kell győződniük, hogy nekik való-e az amit kínálsz vagy sem.
Történeteket emelném ki itt is, amik nagyon erős hatással vannak ránk, és a legerősebb tényező ami képes eladni.

 

6. Mindig legyen valami újdonság amit árulsz.
Minimum évente egyszer gyárts olcsóbb, drágább tanítás jellegű infó terméket szakmáddal kapcsolatos témában. Újdonságra mindenkinek a követőinek egy nagy része vevő. Az infó terméked egy problémára nyújtson megoldást.

 

7. Legyen egy nagyszabású kampányod.
Ez egy nagyobb befektetés a vállalkozásodba, de milyen nagy befektetés olyan nagy profitot is tud hozni. Ilyen például egy nagy több száz fős rendezvény, bemutató, roadshow webinárium. Több ezer, több százezer főnek hírdeted a célközönséged, és ezzel minél többen megismernek, építed a márkád.

 

8. Ügyelj vizualitásra, a designre.
A design, a márkád, én márkád építi, és segít megkülönböztetni a konkurensed posztjai közül. Első amit látunk a posztok között azok a képek. És ha a te poszt képeiden van valamilyen elem ami megkülönbözteti a konkurensed poszt képeitől, akkor azzal még jobban erősíted a márkád, még könnyebben látják, hogy az a posztod. A design másik szerepe, hogy a vállalkozásod tükrözze. 


Ha az a vizuális megjelenés mit mutatsz a weboldaladon, közösségi média oldaladon, nem olyan profi (vagyis nem egy grafikus, designer által készített minőség) akkor a vállalkozásod, kezdő, sikertelen vállalkozásnak fogják hinni, mert látják, hogy nem telt neked grafikusra, vagy egy olyan képzésre nem tellett neked ahol megtanulhatod, hogyan legyen vizuálisan szép az oldalaid.
Ha most indítod a vállalkozásod, akkor még nem olyan nagy probléma. 

Olcsóbban mint mások el tudsz indulni, és szép lassan fejleszthetsz, ha a lassú tempó elég neked. 1-2 éves vállalkozásoknál viszont már elvárt, hogy szép megjelenése legyen, mert ekkor már feltűnően gyanús, hogy most te sikeres vagy-e, vagy sem. 

 

9. Termékpiramis.
Ezzel már az a célunk, hogy ügyfeleket szerezzünk, és szintén megkülönböztető módon mint a konkurensünk. Ingyenes ajánlattól kezdve, az olcsóbb szolgáltatásokon keresztül, csomag ajánlatainkig vezetjük végig az ügyfeleinket. 

Egy olyan személy aki nem ismer téged, ő egy kicsit szkeptikus, óvatos lesz vásárláskor. 

Hogy ezt a szkeptikusságot eloszlassuk, kínálunk az ügyfélnek egy ingyenes csalit.Ingyenes konzultációt, pdf-et, videót, tesztet kínálhatsz neki. 

Miután megszerezted a bizalmat értékesítheted neki az első terméked vagy szolgáltatásod.

A pár ezer forintos terméket, szolgáltatás hívjuk Belépő terméknek, aminek a célja, hogy alacsony áron kevés bizalommal kínáljunk terméket, vagy ha csak valamit ki akar próbálni az ügyfél. Ilyen lehet pl egy alkalmas edzés, minta termék, könyv, videó.

A szolgáltatásod egy vonzó csomg ajánlatba érdemes foglalni, amit, ha az ügyfél végignéz, azt mondja ez egy nagyon jó ajánlat, jó árban van, és érdemes megvenni.
Ajánlott több csomag ajánlatot összeállítani különböző árkategóriákba. 

 

10. Legyél jelen több közösségi média csatornán, ahol a célközönséged van.
Egy közösségi felületen jelen lenni nem elég. Ha csak egy felületről tudsz ügyfeleket szerezni, akkor, ha azzal a média csatornával történni valami. Pl leállnak a szervereik, akkor te új ügyfeleket online nem tudsz szerezni. Érdemes 3-4 vagy akár még több közösségi oldalon jelen lenni. Ajánlott a Facebook, Instagram, Youtobe, Email marketing, Weboldal, Blog, Pinterst, Linkedin.

 

11. Hirdess! Szerezz új követőket.
Stagnálás nincs ami nem fejlődik az visszafelé fejlődik. Ingyenes ügyfélszerző módszerekkel tömegekhez nem érsz el, és a vállalkozásod növekedni nem is fog tudni. Olyan nem lesz, hogy minden hónapban ugyanannyi ügyfelet tudj szerezni ingyenes módszerekkel. 

Egy idő után muszáj lesz elkezdened Facebook, Google hirdetéseket készítened. Ha neked az a célod, hogy minden évben fejlődjön a vállalkozásod, akkor ahhoz több személyhez kell elérned, nagyobb közösségi oldalt kell építened és ezt csak hirdetésekkel tudod elérni.

Hirdess egy webinariumot, kihívást, Csali videó sorozatot, tesztet, konzultációt.

További hasonló blog cikkek!

Milyen egy jó  instagram poszt?

Milyen egy jó instagram poszt?

Ha jól vezeted az Instagram oldalad, akkor nagyobb eredményeket érhetsz el vele mint a Facebookon. Miért? Mert az organikus elérés nagyobb, vagyis a posztod több személyhez ér el hirdetés nélkül, és követőket is könnyebben tudsz szerezni. 

Lehet, hogy te is azt hallottad, hogy a tinik szórakozása az Instagramon képek megosztása, de ez már több éve nem így van.

Az instagramon a fiatalok mellett már az idősebb 30-40-50-es korosztály is egyre nagyobb létszámmal van jelen, így már nem mondhatjuk, hogy csak a fiatalok közössége már.
Egy növekvő platformról beszélünk, rengeteg lehetőséggel, mely a közeljövőben még nagyobb szerepet fog kapni a marketingben.

 

Az Instagramra a posztolás egy kicsit másképp működik mint a Facebookon.
Az Instagram egy képmegosztó oldalnak indult, és  képek nagyobb hangsúlyt kapnak. Az Instagram sajátossága  a képlapozós posztok. A képlapozós posztot eredetileg panoráma képek posztolására találták ki, de ezt marketingesek kihasználva tartalom megosztásra használják. Előnye, hogy a hosszú tömbösített kép aláírás helyett, tördelt rövidebb tartalmakat oszthatunk meg képekkel, aminek az eredménye, hogy több személyhez elér a posztod, mert a képlapozós posztoknál több időt töltenek a felhasználók és ezt értékelve az Instagram rendszerének az algoritmusa, hogy ez egy értékes poszt mert percekig olvassák, ezért plusz követőknek mutatja meg.

 

A képlapozós posztokkal egyszerűen megtudod magad különböztetni a konkurenseidtől.
 A marketingesek és a designereken kívül nem sok iparágnál látni, hogy készítenének képlapozós posztokat, és akiknél szép a  design azok még kevesebben vannak, szóval ez neked csak abszolút előny. Egy jó design-nal könnyebben megjegyezhető leszel. 

 

A design megkülönböztet, és ezzel kitűnhetsz az iparágadban, amivel könnyebben megjegyeznek. 
Ami eltérő, feltűnő design, annak az emléke tovább megmarad az elménkben. Egy jó design exlusive hatást kelt. Egy fizikai bolt a kirakatának a design-je hívja fel a figyelmet. Instagramon pedig a poszt képekkel hívod a webshopodba, vagy a konzultációidra, programodba az érdeklődőid, és egy jó desingn-al könnyebben alakíthatsz ki magasabb árakat.

 

Ha a design-ra nem fektetsz elég nagy hangsúlyt, akkor…

– Nehezebben vesznek észre az Instagramon.

– Kevesebb személyhez jut el a tartalmaid.

– Drágán csak hirdetésekkel, fogsz tudni új érdeklődőket szerezni.

– Értékesítéseidből nem tudod kihozni a maximumot mert nincs egyedi megjelenésed. 

 

“A design az ami megkülönbözteti a vállalkozásod a középszerűnek tűnő vállalkozástól.”

 

A Lehet a te terméked, új, forradalmi, legnagyobb segítség a célközönségednek az iparágadban, ha vizuális megjelenésben, design-ban nem egyedi, nem megkülönböztethető. Első ránézésre ugyanolyannak fog tűnni mint a többi, mert külsőleg nem különbözteted meg a többiekétől. Ugyanez igaz az Instagram megjelenésre, ahol képekkel és szöveggel adsz el leginkább,  rövidebb videós tartalmak mellett. 

 

Azért emelném ki a képlapozós posztokat mert,
a termékeket, sőt sok esetben a szolgáltatásokat is képlapozós posztok megtekintése után vásárolnak. Több képen több szögből, szép exlusive képekkel tudod bemutatni a terméked, ami erősen tud hatni az érzelmekre. Pl: az egyik képen ábrázolod a terméked, (ami legyen pl egy dísztárgy) dohányzó asztalon, másik képen étkező asztalon, harmadik képen a konyhában stb, és így a vásárló el tudja, képzelni, hogy hol lenne a helye a tárgynak, és, hogy milyen jól nézne ki ott.
Szolgáltatás esetében, vizuálisan pontokba szedve ikonokkal, képekkel ábrázolva tudod bemutatni a szolgáltatás egyes részeit, ami szintén erősen tud hatni az érzelmekre. 

Amikre figyelj, ha képlapozós posztot készítesz!

– Ne pakold tele a poszt képet ikonokkal, szövegekkel. Csak a lényeget írd ki.

– Ne használj túl sok színt, 2-3 színnel is nagyon szép designt lehet készíteni.

– Ne írj túl sok szöveget a képre. Fogalmazz rövidebben.Tömören, a lényegről írj.

– Kivágott alakokat használj, vagy a háttéren legyen az alak.

– A kép széleitől hagyj távolságot, ne úgy csináld mint az első képen a címsornál látható. 

– Ugyanígy hagyj kép és szöveg között is távolságot. 

További hasonló blog cikkek

Hogyan vonzd be  vásárlóidat a közösségi média felületeiden, úgy mint egy mágnes?

Hogyan vonzd be vásárlóidat a közösségi média felületeiden, úgy mint egy mágnes?

Első, hogy a célközönséged határozd meg!

Közösségi média felületről beszélünk. A nevében is benne van, hogy egy közösséget kell létrehoznod. Egy olyan közösséget ahol hasonló személyek csoportja van, hasonló problémára keresnek megoldást. Minél pontosabban meg tudod határozni a célcsoportod, annál könnyeben fogsz tudni olyan szolgáltatást, terméket kínálni nekik amit megvásárolnak. Szűkítsd a célcsoportot! Rossz példa, ha egy fitnesz edző ezt mondja, hogy ő segít lefogyni 20 éves kortól 60 éves korig férfit nőt.Ez egy általános megfogalmazás. Egy olyan módszert kínál ami mindenkinek jó, és nem biztos, hogy ugyanolyan tempóban szeretne tornázni egy 20 éves mint egy 60 éves. Ehelyett mondhatja, hogy ő egy adott korosztállyal dolgozik, vagy egy adott célközönséggel, pl 20 kilogrammnál több túlsúllyal rendelkezőkkel, vagy kismamáknak segít  szülés utáni fogyásban.Itt már a célközönség megvan szólítva és érzik, hogy a problémájukra konkrét segítséget kapnak. 

Szóval az első, hogy egy szűkebb célcsoportot keress és őket hívd meg az oldaladra. Így fogsz tudni mindig olyan posztot írni amit minden követőd érdekelni fog. 


Hozz létre egy Facebook csoportot!

Ajánlott először egy Facebook, Intagram oldalt létrehozni oda meghívni a célközönségedet, és onnan egy Facebook csoportba hívni őket. A Facebook csoportnál belépésnél kérdésekkel szűrni tudod a csatlakozókat, a másik előnye pedig, hogy  a Facebook csoportban a posztokat nem lehet hirdetni, ezért nagyobb elérést engedélyez. Általánosságban egy Facebook oldalon 20-35%-át éred el a követőidnek, míg egy csoportnál, ha jól csinálod akkor 50-60-70%-át is eltudod érni a követőidnek. 


Keltsd fel a figyelmet és építs bizalmat!

A posztjaidnak első feladta, hogy a figyelmet keltsék fel, hogy állítsák meg a követőid a görgetésben. Ezt egy jó címsorral és egy jó posztképpel vagy videóval tudod megtenni. A Bizalmat a hitelességed, szakmai tudásod,  Becsületes, megbízható imázsod, saját sztorijaid, személyiséged, az eredményeid. fogja eladni. 


Vond be a követőid a posztokba!

Az a poszt a legeredményesebb amelyik legtöbb hozzászólást kapja.H egy poszt kap egy lájkot akkor az, azt jelenti, hogy tetszett a követőknek, de ha kommentelnek alá akkor volt olyan érdekes a poszt, hogy vegye a fáradságot és megossza a véleményét. Ezt jobban értékeli  a Facebook, instagram és az ilyen posztokat több személynek mutatja meg. Ezt, úgy tudod elérni, hogy egy kérdést teszel fel a poszt végén.


Indíts live videókat!

Online legeredményesebbek a live videók,  Ha egy videónak az indulását hirdeted meg, ami 30-60 percben egy nagy problémára ad megoldást  az adja az egyik legnagyobb érdeklődést. A live videóknak a sajátossága még, hogy induláskor értesítéseket kapnak az aktív követők, hogy egy live adást indítottál, és ez is hoz nézőket az élő adásodra.


Készíts nyereményjátékot!

Nyereményjátékokat mindenki szereti, nyerni mindenki szeret. Ezzel az egyik legegyszerűbb bevonni a célközönséget, hogy aktívan figyelje az oldaladat. A  főnyeremény  amit lehet nyerni az legyen elég nagy, hogy megérje játszani, és legyen elég nagy esélye a követődnek hogy nyerhessen. 

Ezért javaslom, hogy legyen több kisebb, nagyobb nyeremény amit meg lehet nyerni. Arra viszont figyelj, hogy legyen nyereményjáték szabályzatod és a Facebook szabályzatában benne van, hogy nyereményjátékban nem lehet kérni, hogy osszák meg vagy jelölj meg egy barátot kommentben.

 Szóval követő szerzésre nem használhatod a nyereményjátékokat. Ha mégis megpróbálod akkor bárki jelentheti az oldalad a Facebook felé, hogy szabályt sértettél, és letilthatják az oldalad 1-2 hétre vagy akár egy hónapra is, és ha ezt egy konkurensed tudja, akkor arra mérget vehetsz, hogy jelenteni is fogja. Ezért ne adj esélyt a konkurensednek, hogy kiszúrhasson veled. 


Hívd szavazásra a követőid!

Nagyon jó szavazó téma lehet egy érdekesség az iparágadból, egy érdekes statisztika, egy újdonság ami bejött, egy új ötletet megszavaztathatsz amiből szolgáltatást, vagy terméket csinálnál. Szavazást, akár hetente, kéthetente is csinálhatsz. Még jobb ha megkéred a követőid, hogy röviden írják meg a véleményüket a szavazatukról, kommentben. 


Hívd a követőid egy x napos kihívásra!

 Indíts egy kihívást az iparágaddal kapcsolatban. Olyan kihívást válassz amit minden követőd végig tud csinálni, és nagy látványos eredménye lesz. A lényeg, hogy könnyű legyen elkezdeni és szép lassan, legyen egyre nehezebb. A résztvevőket bátorítsd, dicsérd meg az eredményeikért, és motiváld őket, hogy végig is csinálják. 

 

Ezekkel a módszerekkel a  követőid nagyobb többségéhez elér a posztjaid, és így tudsz aktívabb közösséget építeni akik nagyobb eséllyel vásárolnak, mert segítetted őket  posztjaiddal, amivel érdekességekről, az ők releváns, aktuális problémáikról beszéltél és megismertetted velük, hogy hogyan érhetik el a céljaikat. 

További hasonló blog cikkek!

Hogyan lehet még eredményesebb a közösségi média oldalaid?

Hogyan lehet még eredményesebb a közösségi média oldalaid?

Ha a Facebookot arra használod, hogy,
a szolgáltatásod hírdeted és mindig azt írod, hogy a szolgáltatásod ilyen és ilyen akkor kudarcot fogsz vallani. Ezek mind mind elavult módszerek a Facebookon, hiszen ilyen üzenetekkel nem tudsz kapcsolatokat építeni, ezzel nem építed a facebook oldalad közösségét. A facebook elsősorban közösségi felület ahova kikapcsolódni, szórakozni, informálodni és ismerősökkel beszélgetni járunk. A Facebook oldaladra tekints úgy mint a személyes oldaladra. Írj magadról vállalkozásodról, Sikeredről, kudarcaidról, érdekeségekről és
ezekről a véleményed oszd meg.

A Közösségi média oldalaidon a követőid egy része csak azért követ mert tanulni szeretne ingyen, vagy csak érdeklődik a téma iránt. A követőid é másik fele pedig fizetne is azért, hogy a problémáját megold. Van aki kisebb összeget szánna erre van aki nagyobb összeget is. Őnekik az igényeiket kell kielégítened, megismertetned magad, és a bizalmukat elnyerned. 

 A vásárlásokhoz szükséges kialakítanod a következőket:

    1. A figyelmet keltsd fel érdekességekkel, tanulságokkal, tanításokkal, sztorikkal, kérdésekkel, tesztekkel, humorral. 
    2. A bizalmukat nyered el, Bebizonyítod a szakértelmedet, Becsületes, megbízható imázst alakítasz ki. Jó saját sztorikkal megmutatod a saját stílusod, személyiséged, az eredményeid.
    3. Pozicionálj. A versenytársaitól megkülönböztetve a célcsoportjaidnak személyesebb nagyobb segítséget nyújtasz. Pl: vitamin gyártó cég, sportolóknak speciális multivitamint gyárt ami sokkal jobban hozzájárul a sport teljesítményük fejlesztéséhez, mint a konkurens vitamin. 
    4. Őszinteség. Látszik, hogy egy becsületes ember vagy és mindig az igazat mondod, nem ferdítesz, hogy ez miatt megnyerd az embereket. Nem akarod becsapni az ügyfeleket, nagyot ígérni, hogy biztosan vásároljanak. 
    5.  Nyer nyer alapon közelíti meg a dolgokat. Azt akarod, hogy ugyanolyan mértékben profitáljon ebből az ügyfél ahogy te profitálsz.

Ezek alapján a posztjaidat a következőképpen készítsd el:

  1. Keress egy figyelemfelkeltő képet, vagy a videóhoz készíts egy figyelemfelkeltő indexképet. A kép vagy fotó lehet szokatlan, nem a témához szorosan kapcsolódó kép. Ha személyt ábrázol akkor mély érzelmeket fejezzen ki. Nagyon nagy örömet, meglepődést, depresszíót, stb.

     

  2. Kíváncsiságot felkeltő címsorok.
    • Tudtad-e kérdések
    • Hogyan kezdetű kérdések
    • X tipp jellegű kérdések
    • X ok, hogy miért kellene…
    • Így kerüld el….

 3.A poszt tartalma.

Jó poszt témák, problémákról, tévhitek, félelem, vágy, megoldás, tippek, sztorik, ügyfél vélemény, ügyfél story, aktualitások amik pont most a problémája a követőidnek, bemutatod amivel segítesz, apró tippek ami felkelti az érdeklődést a fizetős szolgáltatásra.

 

A közösségi média oldalaid lényege, hogy megismerjenek téged, a vállalkozásod és betekintést lássanak a vállalkozás működésébe.

Feladat, Challenge:
Nézzük meg mindezeket gyakorlatban!

Készítsünk el együtt el egy posztot Facebookra és Instagamra ami jobb elérést fog elérni mint a többi posztod.

1. Legyen a címsor figyelemfelkeltő hatásos.

A mentor programom résztvevőimnek megosztok egy 50 címsor sablon pdf dokumentumot amivel könnyen tudnak jó címsorokat írni. Ebből megosztok veled 5 darabot amiből kiválasztva eltudod készíteni
az első figyelemfelkeltő címsorod.
Hogyan tudod megóvni magad attól, hogy (problémák)?
– Pl: Hogyan tudod megóvni magad attól, hogy folyamatosan visszahízd a
keservesen lekoplalt zsírtömeget?
Hogyan érd el (az eredményt) (könnyedén/egyszerűen)?
– Pl: Hogyan csökkentsd a testsúlyod, úgy, hogy közben finomakat eszel,
és nem kell számolnod a kalóriákat?
Miért hazugság az, hogy (valamilyen állítás megcáfolása)
– Pl: Miért hazugság az, hogy lefogyni nehéz?
Minden amit tudnod kell a [problémáról] és annak leküzdéséről!
– Pl: Mindent amit tudnod kell a gyorsanfelszívodó szénhidrátokról
és, hogy mivel helyettesítsd ezeket.
Számolj le egyszer és mindenkorra a (problémával, élethelyzettel)!
– Pl: Számolj le egyszer és mindenkorra a nassolással, ami miatt nem
tudsz fogyni.

2. Használj emojikat, hangulatjeleket a posztjaidban.

A hangulatjelek szinesítik a posztot, a figyelmet vonják magukra és pozitívabb töltést adnak a posztjaidnak. A posztod elején és a végén mindenféleképpen szerepeljen 2-3 emoji ami a poszt hangulatát írja le.

3. A követőidet vond be a posztba kérd, hogy szóljanak hozzá a
poszthoz.

Olyan kérdést tegyél fel a posztod végén amire röviden lehet válaszolni, pár szóban le tudják írni, mert a legtöbb követőd aki nem ismer annyira bizalmasan nem fogja a gondolatait hosszasan kifejteni. Illetve nagyon jó még a szavazás, hogy egy betűvel szavazzon. Pl: Kérdezd meg, a követőket, hogy mit esznek a délutáni nasi chips helyett és miket ajánlanak az édességek helyett.

4. Tördeld a sorokat!
4-5 sor szöveg után hagyj a leírás szövegeidben egy üres sort a könnyebb olvashatóság érdekében. Egyszerűsisd a mondajtjaidat, vagy egyszerűen csak felsorolásokat írj emojikkal kiegészítve a mondatok elején.

5. Instagramra keress helyes hashtageket.

Keress új hashtageket a tartalmaidhoz, nézz körül követőid és versenytársaid képei között és meríts ihletet az ő címkéikből. Érdemes továbbá általánosságban utána járni, hogy iparágad legnépszerűbb influencerei mely hashtageket alkalmazzák.Próbáld ki a kapcsolódó hashtageket Amikor beírsz egy hashtaget az Instagram keresőjébe, megjelenik egy legördülő menü, ahol a kereső felsorolja a kapcsolódó címkéket is. ezeket is használhatod.

Legnépszerűpp hashtagek:
#egészség #siker #vallalkozas #fejlődés #mutimitedzel #eletmod
#edzés #élet #fittleszek #életmódváltás #eletmodmentor
#életmód #mutimitcsinalsz #motiváció #célok #instamagyar #instahun
#ig_hungary #instakozosseg #ikozosseg #mik #magyarig
Ezekből bátran válogathatsz az iparágadhoz megfelelőt.
javasolt egy poszthoz 10-20 hashtag használata.

Így néz ki én nálam egy facebook poszt

Ha egy oldal aktív, akkor a Facebook, instagram algoritmusa úgy ítéli meg, hogy az emberek szeretik ezen oldal anyagait, így az újabb posztoknak is nagyobb elérést ad. Ez egy önmagát gerjesztő pozitív folyamat, ami természetesen, hanyagság esetén ellenkező irányba is el tud indulni. Ha keveset posztolsz és fogy az interakció like, hozzászólások a posztokhoz, akkor a Facebook úgy fogja ítélni, hogy az emberek már nem érdeklődnek ezen oldal  iránt és az elérést csökkenti vagyis egyre kevesebb embernek mutatja meg a posztot. Azonban ha az oldal vezetője jól menedzseli a közösséget, sűrűn posztol, kommentel, aktivitásra biztatja az embereket, mozgatja a közösséget, akkor biztos, hogy az elérés is növekedni fog.

 

További hasonló blog cikkek!