fbpx
Hogyan lehet még eredményesebb a közösségi média oldalaid?

Hogyan lehet még eredményesebb a közösségi média oldalaid?

Ha a Facebookot arra használod, hogy,
a szolgáltatásod hírdeted és mindig azt írod, hogy a szolgáltatásod ilyen és ilyen akkor kudarcot fogsz vallani. Ezek mind mind elavult módszerek a Facebookon, hiszen ilyen üzenetekkel nem tudsz kapcsolatokat építeni, ezzel nem építed a facebook oldalad közösségét. A facebook elsősorban közösségi felület ahova kikapcsolódni, szórakozni, informálodni és ismerősökkel beszélgetni járunk. A Facebook oldaladra tekints úgy mint a személyes oldaladra. Írj magadról vállalkozásodról, Sikeredről, kudarcaidról, érdekeségekről és
ezekről a véleményed oszd meg.

A Közösségi média oldalaidon a követőid egy része csak azért követ mert tanulni szeretne ingyen, vagy csak érdeklődik a téma iránt. A követőid é másik fele pedig fizetne is azért, hogy a problémáját megold. Van aki kisebb összeget szánna erre van aki nagyobb összeget is. Őnekik az igényeiket kell kielégítened, megismertetned magad, és a bizalmukat elnyerned. 

 A vásárlásokhoz szükséges kialakítanod a következőket:

    1. A figyelmet keltsd fel érdekességekkel, tanulságokkal, tanításokkal, sztorikkal, kérdésekkel, tesztekkel, humorral. 
    2. A bizalmukat nyered el, Bebizonyítod a szakértelmedet, Becsületes, megbízható imázst alakítasz ki. Jó saját sztorikkal megmutatod a saját stílusod, személyiséged, az eredményeid.
    3. Pozicionálj. A versenytársaitól megkülönböztetve a célcsoportjaidnak személyesebb nagyobb segítséget nyújtasz. Pl: vitamin gyártó cég, sportolóknak speciális multivitamint gyárt ami sokkal jobban hozzájárul a sport teljesítményük fejlesztéséhez, mint a konkurens vitamin. 
    4. Őszinteség. Látszik, hogy egy becsületes ember vagy és mindig az igazat mondod, nem ferdítesz, hogy ez miatt megnyerd az embereket. Nem akarod becsapni az ügyfeleket, nagyot ígérni, hogy biztosan vásároljanak. 
    5.  Nyer nyer alapon közelíti meg a dolgokat. Azt akarod, hogy ugyanolyan mértékben profitáljon ebből az ügyfél ahogy te profitálsz.

Ezek alapján a posztjaidat a következőképpen készítsd el:

  1. Keress egy figyelemfelkeltő képet, vagy a videóhoz készíts egy figyelemfelkeltő indexképet. A kép vagy fotó lehet szokatlan, nem a témához szorosan kapcsolódó kép. Ha személyt ábrázol akkor mély érzelmeket fejezzen ki. Nagyon nagy örömet, meglepődést, depresszíót, stb.

     

  2. Kíváncsiságot felkeltő címsorok.
    • Tudtad-e kérdések
    • Hogyan kezdetű kérdések
    • X tipp jellegű kérdések
    • X ok, hogy miért kellene…
    • Így kerüld el….

 3.A poszt tartalma.

Jó poszt témák, problémákról, tévhitek, félelem, vágy, megoldás, tippek, sztorik, ügyfél vélemény, ügyfél story, aktualitások amik pont most a problémája a követőidnek, bemutatod amivel segítesz, apró tippek ami felkelti az érdeklődést a fizetős szolgáltatásra.

 

A közösségi média oldalaid lényege, hogy megismerjenek téged, a vállalkozásod és betekintést lássanak a vállalkozás működésébe.

Feladat, Challenge:
Nézzük meg mindezeket gyakorlatban!

Készítsünk el együtt el egy posztot Facebookra és Instagamra ami jobb elérést fog elérni mint a többi posztod.

1. Legyen a címsor figyelemfelkeltő hatásos.

A mentor programom résztvevőimnek megosztok egy 50 címsor sablon pdf dokumentumot amivel könnyen tudnak jó címsorokat írni. Ebből megosztok veled 5 darabot amiből kiválasztva eltudod készíteni
az első figyelemfelkeltő címsorod.
Hogyan tudod megóvni magad attól, hogy (problémák)?
– Pl: Hogyan tudod megóvni magad attól, hogy folyamatosan visszahízd a
keservesen lekoplalt zsírtömeget?
Hogyan érd el (az eredményt) (könnyedén/egyszerűen)?
– Pl: Hogyan csökkentsd a testsúlyod, úgy, hogy közben finomakat eszel,
és nem kell számolnod a kalóriákat?
Miért hazugság az, hogy (valamilyen állítás megcáfolása)
– Pl: Miért hazugság az, hogy lefogyni nehéz?
Minden amit tudnod kell a [problémáról] és annak leküzdéséről!
– Pl: Mindent amit tudnod kell a gyorsanfelszívodó szénhidrátokról
és, hogy mivel helyettesítsd ezeket.
Számolj le egyszer és mindenkorra a (problémával, élethelyzettel)!
– Pl: Számolj le egyszer és mindenkorra a nassolással, ami miatt nem
tudsz fogyni.

2. Használj emojikat, hangulatjeleket a posztjaidban.

A hangulatjelek szinesítik a posztot, a figyelmet vonják magukra és pozitívabb töltést adnak a posztjaidnak. A posztod elején és a végén mindenféleképpen szerepeljen 2-3 emoji ami a poszt hangulatát írja le.

3. A követőidet vond be a posztba kérd, hogy szóljanak hozzá a
poszthoz.

Olyan kérdést tegyél fel a posztod végén amire röviden lehet válaszolni, pár szóban le tudják írni, mert a legtöbb követőd aki nem ismer annyira bizalmasan nem fogja a gondolatait hosszasan kifejteni. Illetve nagyon jó még a szavazás, hogy egy betűvel szavazzon. Pl: Kérdezd meg, a követőket, hogy mit esznek a délutáni nasi chips helyett és miket ajánlanak az édességek helyett.

4. Tördeld a sorokat!
4-5 sor szöveg után hagyj a leírás szövegeidben egy üres sort a könnyebb olvashatóság érdekében. Egyszerűsisd a mondajtjaidat, vagy egyszerűen csak felsorolásokat írj emojikkal kiegészítve a mondatok elején.

5. Instagramra keress helyes hashtageket.

Keress új hashtageket a tartalmaidhoz, nézz körül követőid és versenytársaid képei között és meríts ihletet az ő címkéikből. Érdemes továbbá általánosságban utána járni, hogy iparágad legnépszerűbb influencerei mely hashtageket alkalmazzák.Próbáld ki a kapcsolódó hashtageket Amikor beírsz egy hashtaget az Instagram keresőjébe, megjelenik egy legördülő menü, ahol a kereső felsorolja a kapcsolódó címkéket is. ezeket is használhatod.

Legnépszerűpp hashtagek:
#egészség #siker #vallalkozas #fejlődés #mutimitedzel #eletmod
#edzés #élet #fittleszek #életmódváltás #eletmodmentor
#életmód #mutimitcsinalsz #motiváció #célok #instamagyar #instahun
#ig_hungary #instakozosseg #ikozosseg #mik #magyarig
Ezekből bátran válogathatsz az iparágadhoz megfelelőt.
javasolt egy poszthoz 10-20 hashtag használata.

Így néz ki én nálam egy facebook poszt

Ha egy oldal aktív, akkor a Facebook, instagram algoritmusa úgy ítéli meg, hogy az emberek szeretik ezen oldal anyagait, így az újabb posztoknak is nagyobb elérést ad. Ez egy önmagát gerjesztő pozitív folyamat, ami természetesen, hanyagság esetén ellenkező irányba is el tud indulni. Ha keveset posztolsz és fogy az interakció like, hozzászólások a posztokhoz, akkor a Facebook úgy fogja ítélni, hogy az emberek már nem érdeklődnek ezen oldal  iránt és az elérést csökkenti vagyis egyre kevesebb embernek mutatja meg a posztot. Azonban ha az oldal vezetője jól menedzseli a közösséget, sűrűn posztol, kommentel, aktivitásra biztatja az embereket, mozgatja a közösséget, akkor biztos, hogy az elérés is növekedni fog.

 

További hasonló blog cikkek!

Hogyan adj el egy sztorival?

Hogyan adj el egy sztorival?

A tények ismertetése nem elég ahhoz, hogy szoros, érzelmi kapcsolatot alakíts ki az emberekkel, így ők nem igazán tudnak azonosulni a cégeddel, a gondolataiddal, a termékeiddel vagy szolgáltatásaiddal. A történettel átadott információkra az emberek könnyebben visszaemlékeznek, jobban megragad az agyukban, míg a száraz adatok nagyon gyorsan elfelejtődnek. 

Vagyis, ha azt akarod, hogy eszébe juss az embereknek, emlékezzenek rád és arra, amit mondtál, akkor a marketingüzeneteket lehetőség szerint történetté kell alakítani. Az ügyfelek sikertörténetei azt mesélik el, hogy milyen sikereket értek el a termékeid, szolgáltatásaiddal. 


Ezek a történetek kifejezetten hatásosak, és remekül szemléltethetik, hogy miért a te “márkád” az ideális választás leendő ügyfeleid számára.

Az a jó történet amivel könnyen tud azonosulni a követőd. Egy jó történet a szolgáltatás, termék értékét növeli. Az eladást nagy mértékben segíti, és segít megérteni a vállalkozásod célját.

A sztorid ennek a három dolognak feleljen meg.

– Relevancia: A történet az olvasó számára fontos dologról szóljon!

– Rezonancia: A történeted érzelmekre hasson. 

– Reakció: A sztorid vásárlásra ösztönözzön. 

Elsőnek kezd a problémával!
Vázold fel a kezdeti problémás helyzetet és azt, hogy mi történhetett volna ha ez ügyben nem cselekedett volna a történet főszereplője. 

Pl: Laci 40 éves és 30 kg súlyfelesleggel küzdött. Neki már komoly kihívást jelentett a harmadik emeletre fel lépcsőzni. Az 5. lépcsőfordulónál már úgy érezte, hogy majd kiugrik a szíve és nem kap levegőt. De ez még kisebb probléma a duzzadt visszeres lábfájdalmai mellett. 

Vázold fel az együttműködés kezdetét!

Hogyan kezdtétek el a közös munkát? Mivel kezdtétek? Milyen célokat tűztetek ki?
Termékeknél pl: Táplálék kiegészítőt, hogyan kezdte el szedni az ügyfeled? Mik voltak a kételyei? És mi volt az ami meggyőzte, hogy kipróbálja a terméked?

 

Beszélj a sztoridban a sikerekről és a kudarcokról!

Folytasd a kezdeti sikereket az együttműködés közben felmerülő nehézségekkel, problémákkal és, hogy ezeket hogyan oldottátok meg. Termékeknél a termék előnyéről írj, a jótékony hatásáról és a lehetséges mellékhatásokról. 

 

A történetedet fejezd be a sikerrel! 

Mond el, hogy mennyi idő alatt teljesült a kezdetekkor kitűzött cél. Mond el, hogy mit érzel most, mi változott.

És a végén Kínáld fel az ajánlatodat! 

Hogyan Kínáld a terméked, szolgáltatásod ajánlatát blog cikkem alapján készítsd el az a ajánlatod.

A sztorid befejezéseként követőidnek mond, hogy az ő a célját ugyanezzel a módszerrel teljesíteni tudod.

További hasonló blog cikkek!

Miért nem látja a facebook bejegyzésedet minden követőd és hogyan küzd ezt le?

Miért nem látja a facebook bejegyzésedet minden követőd és hogyan küzd ezt le?

Ugye te is tapasztaltad már azt, hogy egyre kevesebb emberhez érnek el a céges oldalaidon a posztjaid?
Vajon miért csinálja ezt a Facebook?

A Facebook segítő szándékkal csinálja. A Facebooknak a célja, hogy érdekes posztokat mutasson meg a felhasználóknak ami érdekelheti őket, hogy ezáltal másnap is visszajöjjenek görgetni, beszélgetni, posztolni.
Ha ezeket nem szűrnék a közösségi média algoritmusai akkor olyan posztokat is mutatna neked amik egyáltalán nem érdekelnek és

 felháborítónak tartanád. pl népszerű női fülbevalókat, népszerű műkörmöket mutatna férfiaknak vagy nőknek a legújabb autómodelleket. 

 

Tehát a Facebook algoritmus legfőbb feladata az,
hogy a tartalmak rangsorolásával még jobb élményt nyújthasson a felhasználóknak. Ezért A facebook a posztodat először egy szűk rétegnek mutatja meg a legaktívabb követőidnek, akik legtöbbet lájkolják a posztod és legtöbbet, hozzászólnak, megosztják. 

Ha ez a szűk rétegnek tetszik lájkolja akkor mutatja meg egy nagyobb százaléknak a posztod, annak reményében, hogy tetszeni fog nekik, de ha az a szűk réteg sem lájkolja a posztod vagy csak egy kis százaléka akkor a posztod gyenge elérést fog kapni mert a legnagyobb rajongóidnak sem tettszett a posztod, akkor akik kevésbé ismernek őnekik még inkább nem lesz érdekes. 

Oké értem. De akkor milyen posztokat készítsz?

1. A legfontosabb, hogy a vállalkozásodal kapcsolatos posztokat készíts.
2. Ne tegyél közzé kiscicákról képeket vállalkozásod oldalán azért mert az lájkolják és megosztják.
3. A szakmádról olyanokat posztolj amiben különbözől a versenytársaidtól, amik az erösségeid.
4. Szakmai tanítások. apróbb tippek, érdekességek a szakmádról.
5. Termékismertető, szolgáltatásod megismertetése új köntösbe bújtatva.
6. Gyakran ismételt kérdések, tévhitek amiket el kell oszlatni.
7. Vállalkozásodról. hogyan kezdted, mik a céljaid, miért pont ezzel foglalkozol.
8. Értékesítés. A terméked, szolgáltatásod kiknek, hogyan segít.

 

Egy meghatározott célcsoportnak írd a posztod! 

Mielőtt poszt írásba kezdesz tudd, hogy kiket szólítasz meg, milyen korosztálynak írod a posztot pontosan milyen anyagi helyzetben van, mi a családi állapota stb. Mert csak így érzi személyesnek az olvasó a posztod. Ez mellett használj figyelemfelkeltő képeket.  A személyeket vagy állatokat ábrázoló képek magasabb visszajelzési arányt eredményeznek, érdekesebbek mint a tárgyakat ábrázoló képek. Poszt képeid legyenek éles fotók, jó minőségű képek, élénk színeket tartalmazzon a figyelemfelkeltés érdekében.

“Tartalmazzon a posztod emojikat! “

A poszt szöveged elején és a felsorolások bekezdéseit szinesísd emojikkal a figyelemfelkeltés és a hangulatod éreztetése érdekében. 

 

Tegyél fel egy kérdést a posztod végén!

A látogatók kétszer nagyobb eséllyel reagálnak a kérdést tartalmazó bejegyzésekre. Ha komment hozzászólásokat, szeretnél generálni, akkor a posztod, a videód egy kérdéssel fejezd be. A kérdések legyenek rövidek, egyszerűek és figyelemfelkeltőek. Nagyon fontos, hogy a kérdésre könnyű legyen válaszolni, az eldöntendő kérdések nagyon jól működnek, mert szinte gondolkodás nélkül lehet rájuk válaszolni.

 

Érdeklődést kelts és megbízhatóságot adj el a posztoddal!

A posztjaidnak a lényege, hogy olyan tartalmakat adj nekik ami felkeltik az érdeklődésüket és megbízható, hiteles vállalkozónak lássanak. A posztjaidnak a sikeressége attól is függ, hogy mennyi időt töltenek a poszt előtt, hogy elolvassák-e, végignézik-e a videót, lájkolnak, hozzászólnak, vagy megosztják posztod. 

A posztjaid végén kérheted a követőid, hogy lájkolják a posztod, ha egyetértenek, írják meg a véleményüket, de ezeket nem kérheted minden posztnál mert ráunnak a követőid. helyette, úgy írd meg a posztjaid, hogy az hozzászólást, lájkot eredményezzen. 

 

A poszt videóid 3-9 perc hosszúak legyenek és a szöveges posztok olvasási ideje 3-5 perc legyen!

Az sem működik, hogy hosszú posztszöveg és a 30-60 perces videókat készítesz jobb elérés érdekében.
Iparáganként eltérő, hogy milyen hosszú szöveg és milyen hosszú videó amit még megnéznek a követők, de egy általános statisztika azt derítette ki, hogy 3-9 perces videók teljesítettek a legjobban. A szövegek olvasási ideje pedig 3-5 perc hosszúságú az ideális. 

 

Nagyobb elérésért Hirdesd meg a posztjaid!

Egy másik módja, hogy több követőt érj el, hogy meghirdeted a posztjaid.
Ezeket a posztokat megmutathatod csak a követőidnek, vagy hasonló célközönségeknek akik még nem követnek. Ezzel a módszerrel még követőket is szerezhetsz, ha ügyesen csinálod. Már 1000-2000 forint/nap hirdetés is eredményes lehet.

 

Válaszolj a posztok alatt a kommentekre!

És legutolsó szempontként írnám, hogy válaszolj a posztok alatt a kommentekre 24 órán belül. Ha nem értesz egyet a kommentelővel ne nyilvánítsd ki durván a véleményed ezzel csak minősíted magad a többi követőd előtt, helyette nagyon diplomatikusan válaszolj. Kapcsold be a moderálásokat a kommenteknél, hogy még véletlenül se tudjanak olyan trágár szavakat használni a követőid amik sértőek. 

További hasonló blog cikkek

Hogyan adj el úgy, hogy a konkurencia helyett tőled vásároljanak?

Hogyan adj el úgy, hogy a konkurencia helyett tőled vásároljanak?

Egy jó termék vagy szolgáltatás megalkotása önmagában még nem jelenti azt, hogy sikerre is viszi a vállalkozásunkat. Ezt hitelesen is kell eladnod és valami mást kell ígérned mint a konkurensed, egy vonzóbb ajánlatot kell kínálnod az érdeklődődnek.

Négy ponton kell végigvezetned a látogatódat, hogy vásárlód legyen.

 

1. Ébressz figyelmet!

2. keltsd fel érdeklődést!

3. Építs ki bizalmat ébressz vágyat!

4. cselekvésre buzdíts!

El kell érned, hogy a követőid értsenek téged, hogy elnyerd a figyelmét.  Ne használj szakzsargont és egyszerűen kommunikálj.

Ki kell vívnod a rokonszenvét, hogy felkeltsd az érdeklődését.

 El kell érned, hogy higgyenek neked, mert csak így tudsz vágyat ébreszteni.

Az érdeklődődnek a bizalmát kell megszerezned, mert ez ösztönzi a cselekvésre a vásárlásra. 

 

 Először is találd meg azokat a személyeket akiket érdekel a terméked, szolgáltatásod akiknek a problémájára megoldást kínál a  terméked, szolgáltatásod. 

 

Figyelem felkeltése.

A közösségi média posztjaid, hirdetéseid elsődleges célja, hogy felkeltsék az érdeklődőid figyelmét. Amennyiben a hirdetés, vagy a posztod, nem elég érdekes a követőidnek, vagy nem megfelelő személyeknek mutatod meg akkor már az elején megbukik a közösségi média tartalmad.

Érdeklődés felkeltése.

A terméked, szolgáltatásod egy problémára nyújtson megoldást amire vágyakozhat a célközönséged.
A terméked/szolgáltatásod egy nagy problémára nyújtson megoldást. pl: Egy személyedző ne azt reklámozza, hogy egy személyedzést, sportolási lehetőséget biztosít, hanem fogyókúrát, vagy izomtömeg növelést, egészségesebb életet ígérjen, több energiát

Vágy felkeltése.

A második példában leírd dologra, már lehet vágyni erre már nagyobb szüksége, van a személyedző célközönségének, mint a konditeremben a sportolási lehetőség.  Egy nagy összképet kell kialakítani az ügyfeledben, hogy ebből az állapotból ahol kevés energiád van, túlsúlyos vagy, 

egészségtelenül étkezel, egy olyan állapotba juttatlak el ahol megszabadultál a súlyfeleslegedtől, egészségesnek érzed magad, mert egészségesen is étkezel és kicsattansz az energiától. És erre pénz visszafizetési garanciát vállalok. Ha ezt adod el személyedzőként, akkor arra én azt mondom, oké kezdjük el.

Cselekvésre késztetés.

Ha az érdeklődődnek a kíváncsiságát nagyon jól felkeltetted és a termékedről, szolgáltatásodról olyan képet festettél le neki, ami szimpatikus és egy vágyott nagy célt ígér akkor már csak egy biztosító garanciát kell ajánlanod, amire azt mondja, hogy a garancia nagyon tetszik valóban érdemes belevágnom. 

A cselekvésre ösztönzés nem csak pénzvisszafizetés lehet. cselekvésre ösztönöz már egy jó vevői visszajelzés, tv szereplés, oklevelek, díjjak. 

Ha valaki terméket vagy szolgáltatást vesz tőled ő nem azért veszi mert biztosra tudja, hogy az megoldás a problémájára, hanem azért veszi mert bízik benned és megvan róla győződve, hogy amit javasolsz neki az megoldja a problémáját. hit és bizalom nélkül nem ébredne vágy és elmaradna a cselekvés a vásárlás. 

Röviden összefoglalva ezeken a négy lépéseken megy keresztül egy vásárló, mielőtt a terméked vagy a szolgáltatásod megvásárolja. Ez a 4 alaplépés irányt mutat, hogy milyen kritikus pontjai vannak egy reklámnak, hogy az hatékony legyen és az üzeneted és ez vásárlást eredményezzen. 

További hasonló blog cikkek

Hogyan adj el nagyobb értéket a vásárlóidnak?

Hogyan adj el nagyobb értéket a vásárlóidnak?

Először is célcsoportokat határozz meg!

Az online marketing alapja, hogy a digitális térben „adunk fel” szöveges és videós üzeneteket, majd ezekkel próbálunk kapcsolatot létesíteni az ügyfelekkel. De mégis, hogyan tudsz személyes üzenetet, valódi meggyőző erővel kommunikálni, ha mindenkihez szól az üzeneted?

Határozd meg, hogy kik lesznek a vásárlóid? Melyik korosztály? Nők, férfiak? Milyen a családi állapotuk? Milyen az anyagi helyzetük? Mert, nem ugyanaz indokból fog tőled vásárolni egy fiatal és egy idősebb! Mindkettő célcsoportnak ugyanazt árulod csak másképpen. Minél személyesebben szólítod meg a célközönséged annál inkább vonzóbb az ajánlatod számukra.


Szolgáltatásod értékesítése egy kicsit másképp.

A legtöbb vállalkozó csak egy szolgáltatást árul, és ha betelt a naptár, akkor csak nehezen lehet jelentős plusz jövedelemre szert tenni. Ennek a kiküszöbölésére mutatok egy marketing stratégiai módszert, a termékpiramist, amivel nem az órabéredtől függ a jövedelmed, hanem a tudásodtól.


A csali.

 A csali egy visszautasíthatatlan ajánlat az érdeklődőid számára, ami a szolgáltatásod egy darabja. pl: egy oktató pdf, oktató videó, ingyenes konzultáció. Ezt a csalit kínáld a látogatóidnak először a weboldaladon, közösségi média felületeiden A jól megírt csalin keresztül ismer meg jobban az érdeklődőd és a bizalmát nyered el. Ennek a csalinak legalább olyan értékesnek kell lennie, mint egy fizetős szolgáltatásodnak. Ha nem elég értékes a csalid, akkor az érdeklődőddel megszűnik a kapcsolat, csalódni fog, és nem fog tőled vásárolni.


A belépő termék.

 Minél drágább valami, annál nagyobb elköteleződés szükséges a vásárlóidnak. Ezért gyakran alkalmazzuk az úgynevezett belépő terméket, ami a szolgáltatásunk egy darabja. Az érdeklődőidet már meggyőzted félig, hogy jó, amit kínálsz, de még egy kicsit szkeptikus. Ekkor nagyon jó a belépő termék. Egy kis elköteleződéssel kipróbálhatja szolgáltatásod.


 Fő termék.

A fő terméked az a terméked, amin a legnagyobb hasznod van, ami a szolgáltatásod. Itt a lényeg, hogy az ügyfeled minél jobban meg legyen veled elégedve és visszatérő vásárlód legyen. A fő terméked ne akciózd, mert a profitod faragod csak le. Helyette a belépő terméked akciózd, és ha belépő terméked szimpatikus, akkor megvásárolja a fő terméked akkor is ha a konkurensnél drágább vagy, hisz ott kiépítetted a bizalmat.


Csomag ajánlatok

Állíts össze különböző csomagajánlatokat a termékedből/szolgáltatásodból! Ahelyett, hogy egyféle terméket kínálnál, hozz létre többféle csomagot, többféle tartalommal kiegészítve, és árazd őket úgy, hogy kedvezőbb legyen a nagyobb csomagokat választani!


Exlusive ajánlat

Ez az all in. Ez a legdrágább csomag ajánlatod. Ebbe a csomagba mindent belepakolsz. Ezzel a csomag ajánlattal segítesz a legtöbbet, itt minden tudásod használod. Az Exlusive ajánlatoddal, csomag ajánlataiddal, a legnagyobb értéket adod.


Bónusz ajánlatok

 A bónuszok segítségével egy ajánlat értékét többszörösére tudod emelni. Bónusz igazából bármiből lehet. A bónusz az az ajándék, amit az ajánlatban odaadsz a fő termék vagy szolgáltatás mellé ajándékba. A bónusz lényege, hogy olyan dolog legyen, ami értékes a követőd számára és neked nem kerül nagy költségbe. Ilyen pl plusz oktató videó, feladatfüzet, ingyen telefonhívás x alkalommal, kupon. Ha ajándékba adsz egy csomó mindent, akkor vonzóbb lesz az ajánlatod, ellenben te azért nem fogsz mégsem csődbemenni, mert olyan dolgokat választasz ajándékba, melyeket olcsón be tudsz szerezni.


Cross-sell ajánlatok

Kínálj fel kiegészítő termékeket/szolgáltatásokat a vásárlóidnak. Egy elégedet vásárlónak könnyen fogsz tudni  újra eladni,kínálj neki hasonló termékeket/szolgáltatást vagy olyan termékeket/szolgáltatást ami kiegészítése az előző vásárlásának.


A magasabb áraidhoz találj ki egy izgalmas garanciát!

Ha ügyesen prezentálod a garanciádat, akkor látványosabban tudsz, megnyerőbb lenni a konkurenseidnél.

·         Először is, adj valamilyen frappáns nevet a garanciádnak! A 100% pénzvisszafizetési garancia már unalmas. Adj neki valamilyen saját nevet!

·         Készíts valamilyen látványos grafikát a garanciádhoz. Sokkal könnyebb kiszúrni, és több bizalmat is sugall a garancia, ha van hozzá egy megfelelő grafika.

·         Fejtsd ki a garanciát! Azon túl, hogy odaírod a nevét, ne felejtsd el ki is fejteni, hogy pontosan mit takar a garanciád. Hogyan lehet beváltani, milyen estekre szól, meddig, stb. Minél részletesebben kifejted a garanciád, annál inkább látszani fog, hogy komolyan gondolod és megbízható vagy.


Az ajánlatod csak limitált ideig legyen elérhető!

Egy ajánlat akkor jó, ha nem tart örökké. Sokkal izgalmasabb, ha csak időszakosan, vagy alkalmilag lehet valamit beszerezni. Annál is inkább építened kell erre a motivációra, mert az emberek egyre jobban hajlamosak a halogatásra. Ha egy döntéshez nem tartozik végső határidő, akkor képesek vagyunk a végtelenségig halogatni.

 Annak érdekében, hogy ez ne következzen be az ajánlatod esetén, szükségszerűen limiteket, határidőket kell kapcsolnod hozzá. Lehet a döntésed vagy-vagy, tehát vagy határidőt, vagy darabszám limitet alkalmazol. De alkalmazhatod egyszerre is, mindkettőt. Annál nincs erősebb motiváció, mintha valami megszűnik és nem lesz kapható.
Ez a legerősebb motiváció
.

Ha viszont erre nincs lehetőséged, mert például olyan termékből vagy szolgáltatásból készítettél ajánlatot, amelyik évközben, folyamatosan is elérhető, akkor nem muszáj a teljes ajánlatot beszüntetned. Elég, ha azt mondod, hogy az ajánlat bónuszok vagy a garancia fog megszűnni.

További hasonló blog cikkek!

Célcsoportokat határozz meg! De miért is?

Célcsoportokat határozz meg! De miért is?

határozd meg, hogy kiknek fogsz kommunikálni és eladni, tehát hogy ki a célcsoportod!

Nézd meg, hogy kiknek lehet jó a terméked, vagy szolgáltatásod Ezek közül válassz ki egy célcsoportot, akik szerinted a legnagyobb eséllyel fognak vásárolni.A célcsoport meghatározása azért fontos, mert nem ugyanaz indokból, fog tőled vásárolni egy 40-50 éves és egy 20-30 éves nő!

Pl a tipikus személyedzők azt hirdetik a facebookon, hogy segítek lefogyni. Nem kell koplalnod, és megerőltetett edzések nélkül érjük el az 5-10-20 kg fogyást 3-4 hónap alatt.

Ezzel csak az a baj, hogy túl általános.
De, ha a példánkat megváltoztatjuk erre:  40-50 év közötti hölgyek figyelem! 10-20 kg súlyfeleslegedtől szabadulnál meg? Már tucatszor próbálkoztál a fogyókúrával, de nem megy? Megértem a helyzeted, mert én is voltam ilyen helyzetben (és mutat egy fotót amin túlsúlyos) én is voltam 20kg -al nehezebb. 

Egy német kutatásból egy új módszert tanultam amivel koplalás nélkül, és megerőltetett edzések nélkül, adhatunk le 10-20 kg -ot 3-4 hónap alatt. Gyere próbáld ki az edzést találkozz, hasonló korúakkal mint te akik ugyanazért küzdenek mint te. És fogyjunk le együtt! 

Itt a második üzenetben kevesebb személyhez szóltunk, de ők megszólítva érzik magukat, mert írtuk, hogy 40-50 éves nőkhöz szólunk. És hívtuk őket, hogy hasonló korúakkal könnyen lefognak fogyni. 

Oké mondhatod, hogy te nem csak idősebb személyeknek akarsz segíteni.
Ebben az esetben az életkort átírod és a fiatalokra jellemző fogyási vágy jellemzőket hirdeted. Mint pl strandszezonra érjük el a vonzó külsőt.

 

Az a lényeg, hogy több célcsoportot kell kiválasztani bizonyos szempontok alapján

Ezeknek a célcsoportoknak külön kell kommunikálni. Megszólítva Őket, Külön a célcsoportra jellemző problémákról, félelmekről, vágyakról beszélni. A célcsoportra szabott megszólítással a figyelmüket szerezzük meg mert őróluk beszélünk, érzik, hogy nekik akarunk segíteni. 

Oké ha az én korosztályomnak szól a “levél” üzenet akkor figyelek, elolvasom. És nemcsak gyorsan átfutom a szöveget, hanem meg is akarom érteni. És ha az üzeneted megnyerő volt akkor ezzel elnyerted a bizalmukat. És aki bízik benned az vásárol tőled.

Ezt a hatást pedig úgy tudod elérni

hogy minél személyesebb üzenetet írsz a célközönségedhez, ehhez pedig össze kell szedned azokat a tulajdonságokat amiket tudsz a célközönségedről.

 Néhány kérdés, amikre tudnod kell a választ:

1. Mi a problémája / vágya, mire keres megoldást?

2. Mi a neme?

3. Milyen korú?

4. Hol lakik?

5. Mit és hol dolgozik? Milyen munkahelye van?

6. Milyen anyagi státuszban van?

7. Hol mozog, hol fordul meg leggyakrabban? Hol tölti a szabadidejét?

8. Mely médiákat nézi? Facebook? Instagramm? Újságokat olvas stb…

9. Hol keres ilyen terméket, szolgáltatást? – google, facebook, Újságban, Plázában, stb…

10. Hol érhetőek el ezek az emberek?

11. Mik a félelmei, mit nem szeret az iparágban?

12. Mi alapján dönt, mik a vásárlási szempontok?

Ha ezekre a kérdésekre megvan a válaszod akkor már tudod, hogy kinek írsz

 

Ezután határozd meg, hogy milyen problémára nyújtasz segítséget

 Írd meg, hogy mi lesz az a cél amit elfogtok érni ezzel közösen. Írd le az értékeket, hogy miket kap a vásárló, beszélj a vásárlóid félelmeiről és ezeket, hogyan küzditek le. És szólítsd fel a cselekvésre, hogy most jelentkezzen.

 

Összefoglalás: Ezeket jegyezd meg!

Az üzeneted a célcsoport figyelmét keltse fel úgy, hogy személyes tartalommal megvan szólítva. A Bizalmukat szerezd meg! Hitelesen mutasd be magad a célcsoportod személyes problémáiról, félelmeiről, vágyairól beszélj. És szólítsd fel őket, hogy most cselekedjenek, érd el, hogy azonnal vásároljanak tőled, 

mert ekkor a legerősebb a vágy bennük amikor olvasnak rólad. amikor már felálltak a számítógépük elöl, elrakták a telefonjaikat akkor már nem lesz olyan erős a vágyuk a vásárlásra. 

További hasonló blog cikkek